20xx銷售經(jīng)理如何寫好工作總結(jié)精選多篇)-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 得出經(jīng)驗教益。要剪裁得體，詳略適宜。也可分正副標(biāo)題。
工作總結(jié)的作用
總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。
總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。
正文
正文是總結(jié)的主要部分。
基本情況概述
將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。
存在的問題和教訓(xùn)
總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要，是正文的關(guān)鍵部分，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上，估計看到一半就暈了?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。寫總結(jié)要防止幾種情況，一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫，不得不寫，寫幾行敷衍過去，這不是嚴(yán)肅的態(tài)度；二是把寫總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的機會，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實，弄虛作假；三是出于所謂的(請幫助宣傳好范文 網(wǎng))“謙虛”，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫。
一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績，不談問題；另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。
第二篇：銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃
工作計劃的概念
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
這是計劃的靈魂。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
工作計劃是提高工作效率的有效手段?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排?！竞梅段木W(wǎng)范文網(wǎng)】
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。
工作計劃兩種形式
消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。
▲正文
情況分析（制定計劃的根據(jù)）。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。 工作計劃是我們走向積極式工作的起點。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，
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