20xx銷售總監(jiān)工作計劃書范本-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。
加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。資料共分享，我們負責傳遞知識。銷售總監(jiān)工作計劃書范本 【篇一】
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。
“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。
分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù)。
建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。
四、關于品牌
“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
五、渠道管理
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。
【篇三】
?。?br /> 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。
，完成公司銷售目標。
、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。
?。?br /> 制定一份很好的銷售計劃，同
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