【正文】 ：化妝品產品多而不專一，洗面、除斑、保濕， 與類似的產品繁多，專業(yè)化不夠。但目前，唇膏大部分市場份額已被為數不多的跨國公司占領，如法國的歐萊雅。 公司產權保護 （ 1）范圍：知識產權、技術秘密、商業(yè)秘密等 （ 2）我公司通過國內外管理體系認證 第四章 市場預測 一、市場現(xiàn)狀綜述 產業(yè)狀況：化妝品市場被稱為“美麗經濟”，朝陽產業(yè)。 （ 3）績效加薪，年終獎。 員工的福利 （ 1）買有員工保險：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金 (正式員工 ) （ 2）周末輪班放假；每年送節(jié)日禮物、免費體檢、帶薪年假。辦事果斷，高瞻遠矚，愛護員工，具有人格魅力！這些都必不可少。所以以下為市場價格調研情況。 （ 4）網購的客戶，享受免郵。 售后服務：（ 1） 化妝品屬特殊商品，除質量問題外不予退換，望諒解 。如上我公司的產品絕對天然，配方無化學原料，由自然植物采摘而來，進行加工制造，生產線上嚴格把關，次品廢品率低，質量有保障。 這一新型的唇膏能緩慢釋放水于唇部，使唇部長時間地保持健康滋潤。由于唇膏涂敷于口唇，和口腔密切接觸，因此唇膏中應用的著色劑應按我國化妝品衛(wèi)生規(guī)范關于可用色素的規(guī)定執(zhí)行。 五、 產品的研究和開發(fā)過程 傳統(tǒng)技術 制作唇膏的主要原料有油、脂、蠟和著色劑、防腐劑、抗氧劑、香精 等。 四、市場競爭力 南通是一個人口密集的城市，也是較發(fā)達城市之一，人們對自己的生活質量要求越來越高。其實在 20 世紀 30 年代，曾是時尚妝扮的黃金時代，亮麗豪華、珠光寶氣的服飾妝容亦曾大行其道于上流社會。 無論四季，使用唇彩呵護雙唇，可滋潤保持 水分 。新的香草味乳霜質地的唇膏，高度顯色，色澤鮮艷， 呈現(xiàn)柔美的絲緞效果。唇膏已成了我國現(xiàn)代女性的常用 化妝 品。 公司理念：創(chuàng)新帶發(fā)展、質量求生存、管理促 效益、誠信引客戶。 公司地址：南通市崇川區(qū)校西路 225 號 注冊資本： 20 萬人民幣，實際到位資本 18 萬人民幣，其中現(xiàn)金15 萬人民幣，無形資產占股份比例 20％。成型膏狀 各類高度滋潤 油脂 和閃光因子少，所含果蔬及植物色彩多。 JETMILLED 噴射研磨技術，涂抹柔滑。 因為油份含量高，所以容易脫妝，即“被吃掉”。如今到了 21 世紀初的人們與其說是重溫舊夢，不如說是對進入這新世紀的一種希冀，一種活力，一種對于完美的追求。同時各個公司也對自己產品做了很大的調整與整頓。其中油、脂、蠟是唇膏的基本原料，使唇膏具有不同的特性，如染料的溶解性、成錠狀膏的硬度、觸變性、成膜性、熔點等，使唇膏經受住溫度的變化，天熱膏體不軟不溶，天寒不硬不斷，涂敷在唇上能成均勻的薄膜，潤滑而有光澤。 而我公司的唇膏制造技術所用的原料純天然的，無毒無害， 果蔬、天然植物、油脂，提煉時成本固然也就高一些，所以價格比市面上高一點，健康安全最重要。 因為 隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對化妝品的需求越來越高，對唇膏技術上的要求也開始從顏色、使用感覺、化妝效果而逐漸發(fā)展為對其功能性的訴求。 材料一 價格 kg/元 材料二 價格 kg/元 材料三 價格 kg/元 果蔬 海南果蔬 34 荷蘭果蔬 46 中東果蔬 35 油脂 橄欖油 32 蓖麻油 31 可可脂 43 色素 天然植物 20 6 七、 產品的市場前景預測 為拓展中國市場，我公司將來于北京、上海、廣州三大城市建立分公司，并同時在大連、天津、哈爾濱、沈陽、南京、蘇州、無錫、南京、寧波、中山、汕頭、成都、重慶、武漢及深圳等城市進行發(fā)展。 （ 2）正品保證，有指定的批發(fā)商銷售，唇膏盒有真?zhèn)味S碼掃描，可以登入官網查詢（ ）。女性，還有許多優(yōu)惠套餐。 7 唇膏價格行情調查表 調查日期： 2021 年 10 月份 調查對象：唇膏 順序 商品名稱 商品網站 商品價格 30天售出 所在地區(qū) 信用等級 1 香港 SASa甜甜圈潤膏 4件套裝 *4 個 送禮自用 秋冬護唇必備 u7b 752 上海 13 2 澳洲原裝進口格蘭瑪弗蘭正品小巧貝佳護唇膏 20ml 去角質潤唇做唇膜 u7d 0 482 廣東 廣州 12 3 德國 lavera 化妝品 /護膚品 基礎護理潤唇膏 有機滋 潤 u7g 132 上海 9 4 曼秀雷敦天然植物潤唇膏 —無香料 4g 護唇 保濕 滋潤 新品 專柜正品 u7j 541 廣東 廣州 16 5 澳洲原裝進口格蘭瑪弗蘭正品清幽莉莉護唇膏 20ml 柑橘味保濕做唇膜 u7l 0 98 廣東 廣州 12 6 香港莎莎 sasa 甜蜜潤唇膏巧克力甜心 4 件套 套裝禮盒 七夕 u7m 81 上海 13 8 八、產品的專利和品牌 專利一 :掌握了全套的植物生產替代技術 專利二 :實現(xiàn)了唇膏可以吃的改革創(chuàng)新 專利三 :本公司開發(fā)了多款彩色產品 品牌展示 : KOSE 高絲晶燦 櫻彩晶透唇底（茶花型） 160 元／ 8ｇ 倩碧唇膏 亮唇彩 色 65 號 DIOR 迪奧水漾持久唇蜜 240 元／ （ 6ｍｌ） CLARINS 嬌韻詩雜果唇彩 160 元／ 15ｍ 第三章 人員及組織結構 一、管理人員 業(yè)的良好發(fā)展離不開管理人員的出謀劃策和員工的一致努力。以下為我公司的管理人員： 沈星 位影 尹慧敏 徐婷婷 付春梅 職務 董事長 總經理 營銷部長 財務部長 生產部長 性別 男 女 年齡（歲） 22 20 21 19 20 籍貫 四川廣元 江蘇徐州 江蘇灌云 學歷 本科 所學專業(yè) 人力資源管理 會計 現(xiàn)代紡織技術 畢業(yè)院校 南通紡院 南通紡院 南通紡院 聯(lián)系電話 18862982627 660067 18862747021 18862747382 18862747159 電子郵箱 812683781 1607961935 1225239248 277637547 1003857804 二、組織結構 公司決策程序 （ 1）確定目標→擬定備選方案→評價備選方案→選擇方案→執(zhí)行方案→回饋評價方案 (2)注意事項 ① 對 競爭環(huán)境 的錯誤判斷 10 ② 有失偏頗的假設前提 ③ 競爭優(yōu)勢的 自我 削弱 公司管理流程圖 員工薪酬 （ 1）普通員工 2021 元 /月基本工資，加提成公司月收益的 %。 11 （ 3）對女性有 1 年的待產假，工資照發(fā)。 與員工相關的合約 （ 1）簽訂勞動用工合同，期限一般 3 年，個別 10 年。經過 20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)如今取得的 前所未有的成就。如今唇膏品牌競爭焦點是在產品文化、企業(yè)形象、產品質量，只有把握未來的市場 12 機會，成為世界 500 強是遲早的事情。我公司推出的唇膏（專攻），分不同的療效適合不同的人群?；瘖y品（唇膏）打扮自己，推銷自己必不可少。 五、產品的市場地位 當今企業(yè)對化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等產品層出不窮，以緊隨國際化妝品市場新方向。 （ 3）第三個群體是有能力購買當地的中檔產品， 這部分占城市人口的 10%。 保持快速穩(wěn)定增長?，F(xiàn)如今，格局正發(fā)生變化。 第五章 營銷策略 一、市場機構和營銷渠 道的選擇 中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場，跨國企業(yè)的大舉進入，我想本市企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多姿：產品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。我們相信不就的將來會有很大的市場。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的 16 標準化程度和服務，商品價值大 小，商品市場壽命周期等。品牌形象統(tǒng)一化，突出炫美唇膏特性。 工作要制定部門的年度、季度、月度工作計劃、目標。不過這要根據我們的產品特性和客戶特點制定，不能太苛刻。 （ 1）作為業(yè)務人員必須努力提高個人能力： （ 2）大膽，不怕挫折、失敗，堅持。 . (3)彌補業(yè)績缺口的促銷計劃 :銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源。競爭對手的促銷活動因此而產生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，可以立即 運用。品牌具有了個性，就會吸引那些消費者，形成并認同自己個性的消費群體，進而形成品牌忠誠