舊書的收購、出租或出售大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2022-12-26 22:52:59 本頁面
【正文】 并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還 4 沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。 三 、 管理團(tuán)隊(duì) 為節(jié)省開支，更過為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，我書店設(shè)店長 二 名 ，兼職工作人員 若干 名，其中 一部分 成員主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系各圖書市場進(jìn)行購貨、校內(nèi)收購、一定范圍內(nèi)的送貨，另外 一部分 工作人員負(fù)責(zé)在我店?duì)I業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等。 （三）、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。 （六）、如果當(dāng)班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當(dāng)班人多時(shí)拿出來。 （八） 設(shè)立了加減分制度： 減分 1. 擅自離崗或遲到，早退 2．與顧客發(fā)生爭執(zhí)，未能妥善化解糾紛 3. 對(duì)顧客有不禮貌行為 4. 多收或少收顧客金額 加分 1. 一周內(nèi)未發(fā)生任何扣分行為 2 休息時(shí)間仍在店內(nèi)加班１次 6 四、 市場 營銷 前期宣傳： 首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。 為留住長期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買 50 元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。在自考結(jié)束后的 10 月份收購一些 自考的書籍及復(fù)習(xí)資料 。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1 折來收購，以 3 折來出 8 售 。對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以 元兩本的價(jià)格出售 。剩下的無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的 20%,我們可以 元 /公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購站 舊書的出租或交換 ： 通常我們是以 0. 05 元 /天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料 9 一般是不出租的，出租前要交書本定價(jià)的 30%作為押金，如果按期還書，則押金退回 。并且書店中貼有小貼士 :交換后，概不退還 。消費(fèi)積分滿 50 元或以 5 元為成本費(fèi)來辦理會(huì)員卡，在 10 會(huì)員日享受八折優(yōu)惠，平時(shí)享受九折優(yōu)惠 (3)金卡。 (4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊。 二、成本風(fēng)險(xiǎn)分析： 經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通 過回收 —— 儲(chǔ)存調(diào)配 —— 銷售的基本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了 “ 圖書 ” 這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不 回來 或不能及時(shí)賣出去， “ 舊書 ” 不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。 六、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對(duì)各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。 九 、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。另外，圖書的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。 四、對(duì)書籍本身的應(yīng)對(duì)策略 ：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。 六 、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，一般情況下在校園附近租憑一間 50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5 萬之間，與此同時(shí)，我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益 ，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴(kuò)展。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會(huì)超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會(huì)把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈(zèng)送。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會(huì)以廢紙價(jià)賣掉或直接扔掉。 十 二 、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分 ，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不是非常高，且不是非常致命。且大多喜歡購買教材參考類、生活實(shí)用類。 。 綜上 可看出 ，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的 。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會(huì)得到有關(guān)方面的支持。 九 、 為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，書店經(jīng)營者一定要進(jìn)一步完善基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。 八 、利用價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行市場空間的搶占： A、教材主要是以書后定價(jià)的 3~5 折為參 考。再者增加舊書的流 動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回收。 三、市場供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 ：面對(duì)競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。因此我們作為公司發(fā)起人自 籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可
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