舊書的收購、出租或出售大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub
2022-12-26 22:52:59 本頁面
【正文】 并實行連鎖經(jīng)營方式。與此同時，我們本著“為大學生服務(wù)，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還 4 沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。 三 、 管理團隊 為節(jié)省開支，更過為在校大學生提供社會實踐平臺，我書店設(shè)店長 二 名 ，兼職工作人員 若干 名，其中 一部分 成員主要負責對外聯(lián)系各圖書市場進行購貨、校內(nèi)收購、一定范圍內(nèi)的送貨，另外 一部分 工作人員負責在我店營業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。 （三）、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。 （六）、如果當班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當班人多時拿出來。 （八） 設(shè)立了加減分制度： 減分 1. 擅自離崗或遲到，早退 2．與顧客發(fā)生爭執(zhí)，未能妥善化解糾紛 3. 對顧客有不禮貌行為 4. 多收或少收顧客金額 加分 1. 一周內(nèi)未發(fā)生任何扣分行為 2 休息時間仍在店內(nèi)加班１次 6 四、 市場 營銷 前期宣傳： 首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。比如，贊助勤工部的自強之星活動。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。 為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買 50 元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。在自考結(jié)束后的 10 月份收購一些 自考的書籍及復(fù)習資料 。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1 折來收購，以 3 折來出 8 售 。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以 元兩本的價格出售 。剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的 20%,我們可以 元 /公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站 舊書的出租或交換 ： 通常我們是以 0. 05 元 /天的租金來出租書本的，習題或復(fù)習資料 9 一般是不出租的，出租前要交書本定價的 30%作為押金，如果按期還書，則押金退回 。并且書店中貼有小貼士 :交換后，概不退還 。消費積分滿 50 元或以 5 元為成本費來辦理會員卡，在 10 會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠 (3)金卡。 (4)舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負責網(wǎng)上銷售這一塊。 二、成本風險分析： 經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通 過回收 —— 儲存調(diào)配 —— 銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了 “ 圖書 ” 這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不 回來 或不能及時賣出去， “ 舊書 ” 不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機的成本作為一種沉沒成本，風險自不待言。更加困難也更加重要的還在于能及時找到匹配的消費者。 六、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。 九 、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越。 四、對書籍本身的應(yīng)對策略 ：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。 六 、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園附近租憑一間 50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)，加上二手書收購較為便宜，所以前期的投資可以控制在3~5 萬之間，與此同時，我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益 ，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。 十 二 、風險評估當中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分 ，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評風險不是非常高，且不是非常致命。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。 。 綜上 可看出 ，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實踐是很可行的 。且大二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會得到有關(guān)方面的支持。 九 、 為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，書店經(jīng)營者一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。 八 、利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占： A、教材主要是以書后定價的 3~5 折為參 考。再者增加舊書的流 動性，加快資金的流動與回收。 三、市場供需風險管理及渠道 風險應(yīng)對策略 ：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費群體。因此我們作為公司發(fā)起人自 籌一部分資金，向風險融資機構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可
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