20xx關(guān)于銷售水果的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub
2024-11-20 02 本頁面
【正文】 贏利。市場空間非常大。是現(xiàn)在市場的40%。2020年48公斤。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
選擇理由
1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。10%的家庭消費水果在5080元之間。下面是小編推薦給大家的關(guān)于銷售水果的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，希望大家有所收獲。
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。2030年53公斤。
特色服務(wù)：
1。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。而水果的特性是分量重，體積大。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。 獨特的引導(dǎo)消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。
5。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。
問題與風(fēng)險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。推廣水果對健康的知識。消費金額為19。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計
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