20xx關(guān)于銷售水果的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(存儲版)
【正文】 。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
市場營銷：
一、 銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
二利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。8元。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。他將菠蘿以原價(jià)從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果。我選在大超市附近開店，就是看中了這里的人氣。每天下午5點(diǎn)，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位。
長期來的客人可以辦理會員打折卡。他賣水果實(shí)惠而誠懇，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果。獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因?yàn)樘O果和梨都容易釋放乙烯，會加速果肉成熟腐爛……
(3)及時(shí)處理貨品
水果拉到店里，馬上質(zhì)檢，不好的立刻挑出來。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
如果進(jìn)貨的渠道和貨品數(shù)量沒有大的改變，經(jīng)營成本和規(guī)模便受到制約。桃子怕壓容易生熱，不能堆放。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好，里面的水果卻多半是壞果。
這家開在大學(xué)城旁邊的水果店面積不大，服務(wù)項(xiàng)目卻很齊全，時(shí)尚感十足。你別說，這招還真聚集起不少人氣。
2.“傍”大超市的人氣
五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊。他的秘訣之一是換貨。
市場份額分析：
1 消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。在超市的銷售價(jià)格為3。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8。推廣水果對健康的知識。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
問題與風(fēng)險(xiǎn)：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
5。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。2030年53公斤。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
項(xiàng)目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。10%的家庭消費(fèi)水果在5080元之間。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。
7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。是現(xiàn)在市場的40%。單店的年
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