【正文】 方面想辦法、訂措施，保證各項存款的穩(wěn)步增長。
　　六是堅信磨刀不誤砍柴功，工作長計劃短安排，堅持每天晨會、周一例會、周四學習制度，做到開會有內(nèi)容，有考勤，有記錄，有提高，不斷強化了員工制度意識和團隊協(xié)作能力，提升綜合素質(zhì)。
　　二是積極開展“行風評議”、“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，進一步強化了員工服務理念，提升我行社會形象。清收盤活，克難攻堅，圍繞目標，常抓不懈。特別是存款工作開展得有聲有色，真正做到對公抓公關(guān)，儲蓄抓定期，員工抓增量。全年實現(xiàn)各項收入3548萬元，各項支出1989萬元，扣除稅費，實現(xiàn)撥備前利潤1559萬元，基本完成了的利潤計劃指標。
　　(四)清收處置還需努力。14月底，各項貸款余額 37754萬元，實際較年初凈增10857萬元，累收30035萬元，累放40892萬元。②按存款性質(zhì)劃分：儲蓄存款為19606萬元，比年初增加6380萬元，對公存款23016萬元，比年初增加2807萬元，財政存款32768萬元，比年初增加3964萬元?，F(xiàn)將支行2020年度主要工作總結(jié)如下：
　　一、主要經(jīng)營指標完成情況
　　(一)存款規(guī)模再創(chuàng)新高。銀行業(yè)自身建設中職業(yè)道德建設是最根本的建設。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。下面是小編整理的一些關(guān)于銀行個人三年工作總結(jié)，供您參考。截止14月底，我行各項存款帳面余額75390萬元，比年初時點凈增14151萬元，日均存款余額達67224萬元，比年初凈增5287萬元。儲蓄、對公、財政存款占比由年初的19：36：45轉(zhuǎn)變?yōu)?6：31：43，核心存款占比不斷提高。銀行承兌匯票余額為14342萬元，綜合保證金比率為68%。歷年不良貸款清收完成了11萬，燁和電子1800萬元本息全面逾期。
　　二、主要工作措施及特點
　　一年來，支行突出“穩(wěn)中求進、好中求快、夯實基礎(chǔ)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)”這條工作主線，狠抓工作中心和工作重點，完善各項內(nèi)控管理制度，不斷提高服務水平，強化責任落實，開展全員營銷，努力實現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)模、效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。在存款率先實現(xiàn)開門紅后，支行各項業(yè)務得到新的發(fā)展：存款大幅增加，結(jié)構(gòu)合理調(diào)整。加快了支行發(fā)展的步伐，壯大了支行的資金實力。
　　三是進一步完善優(yōu)化二次分配方案，增強激勵機制。七是警鐘長鳴，消除安全隱患，確保平安經(jīng)營無事故。
　　一是狠抓儲蓄存款，做到儲蓄存款穩(wěn)中求增。通過改善服務質(zhì)量，提升了支行服務品質(zhì)。特別是在總行“喜迎，爭創(chuàng)新業(yè)績”儲蓄存款競賽活動中，通過在支行內(nèi)部舉辦業(yè)余攬儲勞動競賽落實優(yōu)質(zhì)文明服務細則、加大定期儲蓄考核力度等行動，極大地激發(fā)了全體員工業(yè)余攬儲積極性，儲蓄存款綜合排名在全省位居第二層級的第四名，位居孝感分行各支行排名第一，也為分行在此次競賽活動中取得全省第二名的好成績作出了應有的貢獻，同時，也為支行業(yè)務可持續(xù)發(fā)展有效地調(diào)整了存款結(jié)構(gòu)。支行針對現(xiàn)有的資源，不斷開拓市場，挖掘增存潛力，通過“開源行動”，動員優(yōu)質(zhì)企業(yè)到支行開設結(jié)算賬戶，全年累計開立有效結(jié)算戶頭45戶，平均余額達35萬元。財政性存款一直以來是支行主要的存款來源之一，存量存款高位運行，占比較大。另一方面，通過凝心聚力，上下聯(lián)動，著力打造團隊精神，做到充分利用好行內(nèi)外各種資源，進行合力公關(guān)。支行在風險可控敞口可控的前提下，通過積極開展銀行承兌匯票業(yè)務，來促進存款增存。貸后管理是貸款“三查中”最后一個環(huán)節(jié)，也是監(jiān)測防范信貸風險非常關(guān)健的一項工作。全年有貸戶的資金平均沉淀率達26%。主要做好優(yōu)質(zhì)存量客戶的溝通與服務，做到到期貸款應收盡收，做細貸后管理工作，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，深層次掌握企業(yè)經(jīng)營狀況和資金流向，提高存量客戶的綜合貢獻率。如華隆集團、楚林集團等
　　三是做好零售業(yè)務貸款。
　　一是對內(nèi)核外不銷的不良貸款，我支行從不言放棄，多法并舉尋找途徑。
　　二是當年到期貸款燁和電子1800萬元本息已全部逾期，按總行督導通知和分行的具體安排，支行已成立清收專班，全面啟動清收各項工作。
　　二是強化收息制度，堅持每月表內(nèi)應收利息的應收盡收，為財務計劃的完成提供了有力的保障。一是積極開展銀行承兌匯票業(yè)務，按規(guī)定收足中間業(yè)務費。三是積極開展銀行卡的營銷工作，拓展中間業(yè)務發(fā)展空間。嚴格執(zhí)行每月四次的查庫制度，確保庫存現(xiàn)金和重空憑證的安全，切實防范前臺人員的操作風險。四是加強營業(yè)室人員安全常識的學習，要求每位前臺人員都能熟練操作報警設施、監(jiān)控設備、消防設施，做到防患于未然，確保安全營運無事故。下步堅持不懈地做好存款組織工作。同時，在“三辦法一指引“的信貸新規(guī)管理方式下，積極地開展信貸營銷工作，確保利潤計劃的順利完成。對歷年不良貸款，繼續(xù)加大清收力度，特別是要做好湖北燁和電子科技有限公司不良貸款的清收工作，務必做到有措舉施、有對策、有成效。學習培訓要制度化系統(tǒng)化，要繼續(xù)堅持開好晨會和班會，并總結(jié)經(jīng)驗，通過以會代訓的形式來做好支行員工的業(yè)務學習和制度培訓工作，努力提高員工綜合素質(zhì)，提升對外服務質(zhì)量和工作效率。xx行一定能夠做到在“好”字上抓建設，在“優(yōu)”字上增規(guī)模，在發(fā)展中促和諧，在和諧中不斷壯大，2020年xx行必將再上新臺階，再做新貢獻。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡。
　　銀行工作需要的是集體的團結(jié)協(xié)作,一個人的力量總是有限的。我想,這樣的教法不一定是最好的,但一定會讓他們學到業(yè)
　　務知識點的本質(zhì),學會融會貫通,舉一反三。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。 銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優(yōu)點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成,也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實的基礎(chǔ)。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。
　　富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。鮮有一般產(chǎn)品銷售人員向客戶介紹理財產(chǎn)品情況發(fā)生，現(xiàn)已全面杜絕。
　　在具體的理財產(chǎn)品銷售前，理財經(jīng)理均向客戶說明了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風險、收益等相關(guān)信息，讓客戶在充分了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作出選擇。本次自查中發(fā)現(xiàn)有些風險評估報告未裝訂建表，擬定于今天下班前完成建表裝訂工作。從**分行籌備初始到正式試營業(yè)，經(jīng)歷了漫長的將近一年的時間，在伴隨**分行成長的歲月里，作為為行里打前陣的營銷部，面對巨大的存款壓力和**區(qū)域?qū)?*