20xx房產(chǎn)外拓工作總結(jié)2-wenkub
2024-11-20 00 本頁面
【正文】 核心價值店輸出話術(shù)；
小蜜蜂電話數(shù)量要求不達標
解決方法：已硬性規(guī)定每天最低10組。
競品攔截是攔截競品客戶群較好的手段之一，可以嘗試。
思路：商家聯(lián)動一般是聯(lián)合當?shù)乜蛻糍Y源屬性重疊的商家進行行業(yè)聯(lián)盟，互享資源
企事業(yè)團購：通過老客戶、政府單位牽頭，到大中型企業(yè)、政府單位、事業(yè)單位去上門拜訪，組織團購，見效周期較長
中級拓客：商圈巡展、動遷嫁接、社區(qū)覆蓋
商圈巡展我們已經(jīng)開始試水了，暫時不做論述。在日常的工作中服務(wù)也得到了更好指引。
三．隨著金融服務(wù)行業(yè)競爭的日益激烈，留在網(wǎng)點對客戶的營銷還遠遠不夠。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見，如何讓客戶知曉我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品并使用我們的產(chǎn)品是我們每一個從業(yè)人員都該去思索的問題。這次培訓業(yè)讓我有了危機意識，三天營銷拓展，隊員們火熱的激情，對客戶的詳細講解，也讓我感受到了團隊的戰(zhàn)斗力以及我們員工對我們產(chǎn)品的了解。我對自己所從事的銀行工作有了更加深刻的認識，從服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變到營銷方法的改進。使得自己在日常的學習和工作中都有了很大的改善。每一次的培訓都會讓我們收獲頗豐。對于我們對目標客戶的定位更值得自己思考。只有更多的客戶了解到了我們的金融服務(wù)產(chǎn)品，才能夠提高我們在市場的占有率，外拓營銷就越來越重要。
總的來說，這次室內(nèi)培訓及外拓營銷成果顯著，做到了對所轄片區(qū)的老客戶維護及新客戶的拓展，雖然還有著大部分的商戶暫時還沒有成為我們的客戶，但是我看到了我們片區(qū)所在的支行的努力，支行員工對所在片區(qū)透徹的了解程度，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信在不久我們的市場占有率會越來越高。
動遷嫁接是詢問政府周邊拆遷的地方，針對拆遷戶做一次團購活動。
陌拜可以與企事業(yè)單位團購一起做。
派單效果不佳
解決辦法：圍點打援，集中優(yōu)
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