【正文】 多，所以法律上很難支持。當(dāng)然大多知名品牌的操作還是在按照商家的理解正規(guī)執(zhí)行，但是經(jīng)銷商還是應(yīng)該注意最好把這些明確化。鋪貨率以哪類店為標(biāo)準(zhǔn)在合同中沒(méi)有明確。經(jīng)銷合同中的幾個(gè)陷阱這個(gè)方面的問(wèn)題筆者針對(duì)一些普遍問(wèn)題咨詢相關(guān)法律專業(yè)人員，給我的警醒很大，希望各位經(jīng)銷商能注意經(jīng)銷合同中相關(guān)法律依據(jù)，這樣才能識(shí)破一些經(jīng)銷合同中的陷阱，保證自身利益不受損失。但這些促銷政策的推出都是廠家自身在權(quán)衡考慮并立足為自身品牌服務(wù)后主觀推出的，經(jīng)銷商沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只能被動(dòng)享受。在日常銷售工作中，臨時(shí)促銷政策都是由廠家業(yè)務(wù)人員口頭告知，商價(jià)再選擇是否參與，至于這些銷售政策到底該誰(shuí)享受還是由廠家來(lái)確定。誤區(qū)二：經(jīng)銷合同中沒(méi)有全部直接利益回報(bào)的條款很正常。聽(tīng)完這位商家的解釋后，我就問(wèn)商家萬(wàn)一廠家年終給返利的時(shí)候要你出示合同，否則不兌現(xiàn)，你怎么辦呢？日常促銷活動(dòng)廠家不給你執(zhí)行，你還能怎么樣？商家不知從何處回答，愣了半天才說(shuō)“應(yīng)該不會(huì)吧……”廠家分公司對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解釋：們經(jīng)銷合同大多就是讓業(yè)務(wù)員去和商家簽的，一般只要簽字了拿回來(lái)我們也不怎么細(xì)看。銷合同中唯一重要的就是年度任務(wù)和年終扣點(diǎn)，這個(gè)我們?cè)缇屠斡浻谛牧?。?jīng)銷合同的三個(gè)誤區(qū)遵守本試驗(yàn)欄目實(shí)戰(zhàn)和讀者直接受益的原則，筆者訪談了重慶很多經(jīng)銷商以及廠家銷售分公司就經(jīng)銷合同談?wù)勛陨淼目捶?，總體來(lái)看有以下三個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。第一篇：經(jīng)銷商簽合同注意事項(xiàng)目前大多廠商間簽定的經(jīng)銷合同大多都是廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同，所以很多商家沒(méi)有說(shuō)話的權(quán)利，甚至相關(guān)合同條款中的選擇權(quán)都由廠家來(lái)越俎代庖，更甚者在日常操作事務(wù)的很多情況往往與經(jīng)銷合同相違背。誤區(qū)一：經(jīng)銷合同簽定與否并不是很重要。經(jīng)銷合同中其他的條款無(wú)非就是促銷政策和價(jià)格保護(hù)，這些也是說(shuō)說(shuō)，還不是看最后的實(shí)際情況，呵呵。般也沒(méi)有商家對(duì)經(jīng)銷合同有異議，所以簽定經(jīng)銷合同很順利。這方面應(yīng)該說(shuō)在一定的層面上是正常合理的，因?yàn)楹芏噤N售政策的推出的確與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化有很大的關(guān)聯(lián)，所以很難提前確定下來(lái)。當(dāng)然銷售政策結(jié)束日期也是由廠家來(lái)確定，比如常常被告知暢銷或促銷產(chǎn)品缺貨就是非常鮮明的例子，至于這個(gè)中存在哪些違規(guī)操作和個(gè)人存貨，廠商都是知道的。而且這些政策操作過(guò)程中有很多是暗箱操作，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)律性。陷阱一：警惕模糊銷售政策我們經(jīng)常在經(jīng)銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如“款到3日發(fā)貨”、“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)”等字眼，大多經(jīng)銷商在簽定經(jīng)銷合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實(shí)剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些方面出現(xiàn)糾紛。以上兩點(diǎn)都沒(méi)有明確的規(guī)定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就容易造成雙方的糾纏不清。陷阱二：注意口頭承諾在廠商合作過(guò)程中最根本的就是雙方信譽(yù)的保證，所以可以說(shuō)隨意承諾是銷售環(huán)節(jié)中的大忌。這樣我們最好就是“空口無(wú)憑，立字為據(jù)”，只要廠家口頭承諾了，商家要緊抓時(shí)機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)輔以筆錄、簽字、印章。廠家利用合同條款中約定不明，比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清，通常只是口頭約定，故意在成交時(shí)以小充大，以次充好，以廉充優(yōu)，以舊充新借以達(dá)到行騙目的。在經(jīng)銷合同中商家要想避免上當(dāng)受騙，簽約前一定要搞清廠家的基本情況，比如簽約目的、經(jīng)營(yíng)資格、資信情況及履約，切勿盲目簽約履約。銷售任務(wù)：包含銷售日期以及期間內(nèi)的年度和月度銷售任務(wù)，商家評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)：注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)和商標(biāo)協(xié)議管理辦法。其他事宜：協(xié)議份數(shù)和持有方，補(bǔ)充協(xié)議的認(rèn)可，未盡事宜。問(wèn)題在于，格式合同是由廠家單獨(dú)訂立的，合同的條款只體現(xiàn)了廠家的意思，是以維護(hù)廠家的利益為出發(fā)點(diǎn)的，難以自覺(jué)做到將廠家與商家利益進(jìn)行公正合理的平衡。總的來(lái)說(shuō)，商家應(yīng)盡量與那些正規(guī)的大企業(yè)合作，少與那些弱勢(shì)品牌合作。原則四：同時(shí)履行的原則，即商家將合同的權(quán)利義務(wù)如交貨方式、付款期限等劃成對(duì)等的幾個(gè)“子合同”，分步驟，有計(jì)劃的履行，一旦對(duì)方在約定時(shí)間內(nèi)未履約，即可及時(shí)終止或變更合同。幾個(gè)月下來(lái)感覺(jué)做酒和當(dāng)初做建材生意差別還是挺大的，特別是聽(tīng)朋友提醒以后與廠家打交道時(shí)要多存心眼，否則會(huì)不明不白受損失。在秋交會(huì)上肯定會(huì)有無(wú)數(shù)的廠商之間會(huì)簽訂各式各樣的合作合同，雖然其中履約率值得懷疑，但通過(guò)秋交會(huì)牽線搭橋最終聯(lián)姻的廠商不在少數(shù)?？偟膩?lái)說(shuō)，在這些合同糾紛中，廠家往往要占主動(dòng)地位，因?yàn)橐话闱闆r下，合同條款是由廠家提供樣本的。但事實(shí)上，由此造成的爭(zhēng)執(zhí)也不少，問(wèn)題就是對(duì)內(nèi)容的一個(gè)理解上。以上兩點(diǎn)都沒(méi)有明確的規(guī)定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就容易造成雙方的糾纏不清。比如說(shuō)，“銷售不暢”的具體界定、退貨的數(shù)量是全退還是按百(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)分比退等等。于是便打電話到廠方查詢，追問(wèn)商品不夠、小型面包車何時(shí)到位等問(wèn)題，該公司負(fù)責(zé)人回答說(shuō)：“我們已按合同辦事，打3萬(wàn)元的款，只能發(fā)3萬(wàn)元的貨，我們什么時(shí)候答應(yīng)給你們贈(zèng)送面包車了？”打電話找當(dāng)時(shí)簽合同的當(dāng)事人，則被告知查無(wú)此人，一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有。但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入以及我國(guó)法制化的逐步深入，廠商對(duì)合同的執(zhí)行重視程度會(huì)越來(lái)越高。弱勢(shì)品牌因?yàn)閷?shí)力有限，支持力度和售后服務(wù)往往做得不到位。產(chǎn)生糾紛的原因是因?yàn)橐粋€(gè)促銷方案。我們公司就照雙方簽訂的計(jì)劃進(jìn)行了促銷活動(dòng)，并且為此墊付了15萬(wàn)元的費(fèi)用。一審我公司勝訴了，民法通則第四十三條規(guī)定：企業(yè)法人對(duì)它的法定代表人和其他工作人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)民事責(zé)任。范中華：王經(jīng)理與該公司簽訂的這種協(xié)議，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中時(shí)有發(fā)生，很正常，是合作雙方彼此相互信任的結(jié)果，但從法律角度說(shuō)，這種協(xié)議不受法律保護(hù)。還可行的一種做法是，稍微花點(diǎn)時(shí)間，雙方重新擬一份合同，合同文字要盡量簡(jiǎn)潔，也就是人們常說(shuō)的復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。汪社鋒：這樣可能廠家又有想法了。如果是賣高價(jià)的話，會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。汪社鋒：臨時(shí)簽的也千萬(wàn)要記住蓋章，王經(jīng)理對(duì)此印象肯定深刻。并且一般都用非常簡(jiǎn)潔的字句。汪社鋒：這雖然失去了一次合作機(jī)會(huì)，但也確實(shí)是避免糾紛的一種方式。此外，公司有無(wú)正規(guī)的辦公地點(diǎn)，是否能出具合格的票據(jù)等，都是需要仔細(xì)考察的。初步接洽家裝公司目前裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種：一種是業(yè)主報(bào)出想投入多少錢，由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求，開(kāi)始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)。其實(shí)，所有正規(guī)的裝飾公司的利潤(rùn)率都相差無(wú)幾，所不同的是設(shè)計(jì)力量和售后服務(wù)有好有壞。：嚴(yán)格按照您簽字認(rèn)可的圖紙施工，假如在細(xì)節(jié)尺寸上和您在設(shè)計(jì)圖紙上的不符合，您可以要求返工。廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束。所以在裝修之前，業(yè)主還要考察一下裝修公司所用的施工隊(duì)。：一般的裝修合同，約定首付60%，木工驗(yàn)收合格后交納35%，完工后交納5%。但是一個(gè)工地往往是多項(xiàng)目交叉作業(yè)，正規(guī)的工期過(guò)半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束；廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束；墻面找平結(jié)束；電改造結(jié)束。所以如果有可能，最好能復(fù)印一份裝修公司的最初給您看的完整報(bào)價(jià)單，以免在簽訂合同或是增減項(xiàng)目時(shí)，裝修公司偷梁換柱，改換價(jià)格。有的消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，沒(méi)有注意這兩點(diǎn)，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。本回答由健康生活分類達(dá)人吳浪推薦裝修材料、質(zhì)量、時(shí)間是否符合合同要求，最好分項(xiàng)目付款，每一項(xiàng)完工后付75%~80%留一部分質(zhì)保金，質(zhì)保期限到期后在付尾款。陷阱二拉低某個(gè)單項(xiàng)價(jià)格聽(tīng)多了裝修公司的貓膩，業(yè)主肯定會(huì)事先了解一些價(jià)格信息，但往往不夠全面。而同一品牌的同一類主材有時(shí)也分一級(jí)品、二級(jí)品，差異較大。陷阱四施工工藝含糊不清文字說(shuō)明上能做的手腳其實(shí)不比數(shù)字上的少。陷阱五虛報(bào)工程量業(yè)主審核報(bào)價(jià)預(yù)算時(shí)，由于不太懂工程量的計(jì)算規(guī)則，對(duì)工程量大致估算，這就讓某些無(wú)良裝修公司或馬路“游擊隊(duì)”有可乘之機(jī)。以后在施工時(shí)若有變更，業(yè)主可發(fā)通知書，竣工后根據(jù)通知書增減工程量結(jié)算。所以對(duì)所需的材料，如水泥、砂石、灰膏、木材、鋁合金、角鋼、玻璃、瓷磚、給排水管、截門、水嘴、電閘、電線、塑料管、涂料、乳膠漆、粘合劑、石膏造型板線等等商品，均應(yīng)列出明細(xì)表。這樣的消費(fèi)者一般都有這樣的想法：用了這么多時(shí)間和精力，就是這個(gè)吧！這樣多少給人有點(diǎn)撞大運(yùn)的感覺(jué)。受損失吃虧，哪樣也少不了！注意二：檢查裝飾公司的手續(xù)是否齊全一個(gè)合法經(jīng)營(yíng)的裝飾公司，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是必要的。注意三：檢查裝飾公司的設(shè)計(jì)方案資料是否齊全可以開(kāi)始進(jìn)入簽訂裝修合同的階段了，首先，應(yīng)該檢查裝飾公司提供的各種資料，無(wú)論這些資料是免費(fèi)的還是收費(fèi)的，應(yīng)該盡可能齊全。第四，為保證家庭裝修的工程質(zhì)量，合