0房地產(chǎn)合作方案-wenkub
2024-11-19 00 本頁面
【正文】 華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準 工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息 工作安排： 制定一個完整的拓客計劃 確定拓客人員，并進行相關(guān)培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關(guān)考核 安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段 對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息 統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣,動線攔截：,適用項目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：蓄客期和強銷期 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等） 工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶 工作安排： 確定項目主力目標客群，分析客群相關(guān)信息點 并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等 定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進 審核標準：無 招式特點： 宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高 對真正有購買意向的準客戶說服力很強,社區(qū)覆蓋：,適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房 工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū) 工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶 工作安排： 將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分 安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進行有計劃的掃樓和掃街 在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點 在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護 若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房 審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當增加.,展會爆破：,適用項目：高端、中高端、中端 工作時間選擇：蓄客期和強銷期。 其實任何銷售合作模式本質(zhì)上并沒有孰優(yōu)孰劣，選擇哪種銷售模式最終取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及項目具體情況的要求。,三、全渠道操作：,房地產(chǎn)渠道銷售的終極目的是增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標。國微地產(chǎn)擁有強大的房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫與房地產(chǎn)技術(shù)平臺，憑借專業(yè)深度的房地產(chǎn)知識，創(chuàng)造性的思維模式，成為地產(chǎn)代理、渠道拓展“創(chuàng)新型節(jié)約者”的優(yōu)秀典范。 國微地產(chǎn)在大連市內(nèi)、金州新區(qū)、瓦房店市、普灣新區(qū)、沈陽、鞍山、營口等均成立了服務支構(gòu)；參與多個項目的前期規(guī)劃、營銷推廣、全程代
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