0房地產(chǎn)合作方案-全文預(yù)覽
【正文】 收集詳細(xì)客戶資料，填寫客戶級別卡，進(jìn)行分類，每日上交工作總結(jié) 招式特點(diǎn)： 尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度 在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求,競品攔截：,適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好 工作周期選擇：營銷全程 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：與項目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項目略差些的項目附近；同區(qū)域的周邊項目附近 工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶 工作安排： 詳細(xì)分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品 詳細(xì)了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢 在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢 團(tuán)隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解 審核標(biāo)準(zhǔn)：無 招式特點(diǎn)： 所攔截客戶意向性高 由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應(yīng)用過程中的一個難點(diǎn),商家聯(lián)動：,適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目 工作周期選擇：營銷全程 工作人員選擇：國微公司 聯(lián)動范圍選擇：與項目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，如：車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等 工作目的：通過與其它商家進(jìn)行聯(lián)動，達(dá)到資源共享、互利互益的目的 工作安排：主要分為兩種拓客形式 一、召集類活動的資源收集拓客 某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等； 此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。 宣傳應(yīng)該與渠道配合，每次推廣的出現(xiàn)需要讓國微公司知道宣傳的主題是什么。 渠道導(dǎo)入團(tuán)購客戶希望甲方給予相應(yīng)團(tuán)購折扣。 內(nèi)銷代理銷售：內(nèi)銷代理是基于甲方案場執(zhí)行力較差，不能很好完成客戶講解及逼定。 所有持民生新常態(tài)聯(lián)名生活卡的客戶，民生銀行可以卡貸首付款的50%。,一、傭金（月截止日期、首付到齊）,60㎡以下 傭金 萬 80㎡以下 傭金 萬 80㎡以上 傭金 萬,二、工作范圍,企業(yè)拓展 CALL客 群發(fā)短信 民生社區(qū)店 二手房拓展及整合 民生電商線上宣傳 業(yè)務(wù)員陌拜,三、客戶界定,甲方對乙方客戶資源確認(rèn)原則為：若乙方通過對外宣傳所收集到的并由乙方自行負(fù)責(zé)帶到甲方項目售樓處的客戶,該客戶資源可視為乙方客戶資源。 3.乙方銷售人員收集客戶電話由甲方銷售人員洽談、預(yù)約到售樓處的客戶。,。 5.甲乙雙方客戶資源保護(hù)期均為60天。 1.乙方通過對外宣傳所收集到的并由乙方自行帶到甲方項目售樓處的客戶。 我司合作項目民生按揭3天內(nèi)下款。鑒于目前大連房地產(chǎn)市場低迷，所有地產(chǎn)商及其所開發(fā)的項目都面臨在售項目快速去化的問題，渠道的開展就是借此來提升銷售現(xiàn)場客戶來訪的數(shù)量，以期改善目前的銷售狀況。 二手房（自
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