0房地產(chǎn)合作方案-全文預(yù)覽
【正文】 收集詳細(xì)客戶資料，填寫客戶級(jí)別卡，進(jìn)行分類，每日上交工作總結(jié) 招式特點(diǎn)： 尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對(duì)性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度 在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對(duì)拓客人員有一定的能力要求,競(jìng)品攔截：,適用項(xiàng)目：適合所有的項(xiàng)目，高端住宅類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好 工作周期選擇：營(yíng)銷全程 拓客人員選擇：國(guó)微公司 拓客范圍選擇：與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項(xiàng)目略差些的項(xiàng)目附近；同區(qū)域的周邊項(xiàng)目附近 工作目的：針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶 工作安排： 詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過對(duì)項(xiàng)目的剖析來確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品 詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì) 在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解 審核標(biāo)準(zhǔn)：無 招式特點(diǎn)： 所攔截客戶意向性高 由于思維的先入為主，往往客戶會(huì)對(duì)先了解的項(xiàng)目比較傾心，這是在本招式應(yīng)用過程中的一個(gè)難點(diǎn),商家聯(lián)動(dòng)：,適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目，尤其是高端項(xiàng)目 工作周期選擇：營(yíng)銷全程 工作人員選擇：國(guó)微公司 聯(lián)動(dòng)范圍選擇：與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，如：車友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等 工作目的：通過與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達(dá)到資源共享、互利互益的目的 工作安排：主要分為兩種拓客形式 一、召集類活動(dòng)的資源收集拓客 某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等； 此類活動(dòng)開始前無法確定客戶資料，活動(dòng)后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。 宣傳應(yīng)該與渠道配合，每次推廣的出現(xiàn)需要讓國(guó)微公司知道宣傳的主題是什么。 渠道導(dǎo)入團(tuán)購(gòu)客戶希望甲方給予相應(yīng)團(tuán)購(gòu)折扣。 內(nèi)銷代理銷售：內(nèi)銷代理是基于甲方案場(chǎng)執(zhí)行力較差，不能很好完成客戶講解及逼定。 所有持民生新常態(tài)聯(lián)名生活卡的客戶，民生銀行可以卡貸首付款的50%。,一、傭金（月截止日期、首付到齊）,60㎡以下 傭金 萬 80㎡以下 傭金 萬 80㎡以上 傭金 萬,二、工作范圍,企業(yè)拓展 CALL客 群發(fā)短信 民生社區(qū)店 二手房拓展及整合 民生電商線上宣傳 業(yè)務(wù)員陌拜,三、客戶界定,甲方對(duì)乙方客戶資源確認(rèn)原則為：若乙方通過對(duì)外宣傳所收集到的并由乙方自行負(fù)責(zé)帶到甲方項(xiàng)目售樓處的客戶,該客戶資源可視為乙方客戶資源。 3.乙方銷售人員收集客戶電話由甲方銷售人員洽談、預(yù)約到售樓處的客戶。,。 5.甲乙雙方客戶資源保護(hù)期均為60天。 1.乙方通過對(duì)外宣傳所收集到的并由乙方自行帶到甲方項(xiàng)目售樓處的客戶。 我司合作項(xiàng)目民生按揭3天內(nèi)下款。鑒于目前大連房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，所有地產(chǎn)商及其所開發(fā)的項(xiàng)目都面臨在售項(xiàng)目快速去化的問題，渠道的開展就是借此來提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶來訪的數(shù)量，以期改善目前的銷售狀況。 二手房（自
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