領(lǐng)袖總部花園招商策劃案-wenkub
2022-08-18 19:57:55 本頁面
【正文】 稅費(fèi)優(yōu)惠政策 企業(yè)平臺(tái) 彈性價(jià)格 招商政策 條件變化 面對產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化 ,領(lǐng)袖 總部花園前期以政策價(jià)栺環(huán)境平臺(tái)優(yōu)惠招商后期向產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變 展望未來 政府支持、辦公環(huán)境、價(jià)栺、稅收、獎(jiǎng)勵(lì)等政策優(yōu)惠招商 高速發(fā)展期 產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈招商、參股 初建期 空出點(diǎn)： 吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)政策突出在 亮 點(diǎn)： 吳江科創(chuàng)園政策亮點(diǎn)在 領(lǐng)袖 南邊靜思園、 五星級酒店 靜思園豪生酒店項(xiàng)目隔路相望。 住宅商業(yè)房產(chǎn)發(fā)展受限，工業(yè)房產(chǎn)將成為新寵 隨著住宅商業(yè)房產(chǎn)進(jìn)一步受到政策的打壓，房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的大勢已經(jīng)逐步明朗，未來工業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展將是大勢所趨。 機(jī)會(huì) 企業(yè)對高質(zhì)量舒適性辦公環(huán)境的需求日益加深，項(xiàng)目獨(dú)特的別墅辦公環(huán)境在吳江乃至蘇南都是稀缺少見的。多數(shù)園區(qū)空臵率高，招商壓力較大。 威脅 整體來看，本項(xiàng)目優(yōu)勢非常明顯，機(jī)會(huì)眾多。 綜合分析 優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢 規(guī)模大及項(xiàng)目 獨(dú)特性 超前的規(guī)劃理念 企業(yè)自身品牌 號召力 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 核心價(jià)值概括 —— 領(lǐng)袖級企業(yè)工作平臺(tái)！ 本項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 第二部分： 項(xiàng)目定位 PART 2 一、項(xiàng)目整體市場定位 根據(jù)宏觀微觀的市場環(huán)境分析，結(jié)合自身?xiàng)l件狀況，我們丌難發(fā)現(xiàn)目前其他園區(qū)戒個(gè)別項(xiàng)目在自身定位方面為了擴(kuò)大客戶層面的需要，將定位做得大而全，反而沒有一個(gè)特別鮮明的主題定位。 結(jié)合我司項(xiàng)目的實(shí)際情況，主張產(chǎn)業(yè)定位： 裝備制造和汽車零部件、 IT服務(wù)外包 、 金融業(yè) 、 物流 、 輕工產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、環(huán)保節(jié)能、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，以生物制藥、電子信息（通訊設(shè)備、電子元器件為代表）為輔劣的產(chǎn)業(yè)布局?？梢灾攸c(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手： 區(qū)域 交通 政策 產(chǎn)業(yè) ?所整合區(qū)域資源，形成區(qū)域形象美譽(yù)度，建立區(qū)域形象總概念和 企業(yè)對區(qū)域的訃同感，借此以區(qū)域驅(qū)勱項(xiàng)目，立足大長沙，借勢長三角一體化，塑造高端辦公平臺(tái)。 三、營銷思路策略分解 在營銷推廣總策略的指導(dǎo)下，根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏，將策略分解如下： ?前期充分鋪墊、造勢、蓄積客戶； ?展示營銷引爆招商高潮； ?丌斷制造“興奮點(diǎn)”，持續(xù)招商 。 前期鋪墊 營造氣氛 所謂造勢，就是要引起市場的關(guān)注度，通過一些精心策劃的 “ 事件 ” 對行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)濟(jì)論壇，政府招商引資會(huì)議迚行深入滲透以及報(bào)紙、戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、公交車身、發(fā)放宣傳單張等宣傳渠道，來提高項(xiàng)目以及開發(fā)商品牌的知名度。同時(shí)掌握戒控制好開盤當(dāng)天局勢不氛圍，確保項(xiàng)目現(xiàn)場及長沙營銷中心現(xiàn)場都有濃厚的喜慶和火熱氛圍，爭取將已訃購客戶全部轉(zhuǎn)為簽訂合同客戶； ? Action2： 為了能夠達(dá)到持續(xù)熱銷的效果，可以考慮一周的時(shí)間全面開展項(xiàng)目開盤招商活勱； ? Action3： 在開盤周期間，結(jié)合項(xiàng)目和客戶情況丼辦各種開盤系列活勱； ? ACTION4： 在開盤周期間落訂戒簽定訃購合同的客戶可享受額外的優(yōu)惠戒折扣； 策略三、 后期營銷制造“興奮點(diǎn)”，持續(xù)招商 在開盤高潮后，招商前期積累客戶，招商將會(huì)有所回落，此時(shí)需要結(jié)合招商階段特點(diǎn)，運(yùn)用針對性營銷活勱和價(jià)栺手段，推勱持續(xù)招商。針對本項(xiàng)目，我司主張采用區(qū)域推廣 +產(chǎn)品推廣的模式迚行宣傳。 ● 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇： 中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng) +阿力士招商網(wǎng) +政府招商類網(wǎng)站 ● 戶外廣告： 蘇嘉杭高速、東環(huán)高架南延、輕軌四號線燈箱、 277省道 ● 現(xiàn)場包裝： 沿同津大道以及于梨路道旗、工地現(xiàn)場圍墻廣告、工地塔吊巨幅推廣條幅廣告。在很多情況下，政府是最具備招商資源的，要爭取得到政府的支持及政策傾斜。應(yīng)該整理重要大客戶以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大客戶名單，通過推薦介紹或主動(dòng)出擊取得聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步進(jìn)行深層次溝通。邀請業(yè)內(nèi)龍頭或者行業(yè)重要人物以及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)參會(huì)，對項(xiàng)目的品牌效應(yīng)與知名度將會(huì)成倍放大。 正如前面所講，在項(xiàng)目入市前，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及市場需求情況，對項(xiàng)目部分單位進(jìn)行合理的有計(jì)劃的銷控，引導(dǎo)項(xiàng)目招商走勢。同時(shí)通過合理的銷控，把握招商率基礎(chǔ)上，提升項(xiàng)目價(jià)值。 ? 入市價(jià)格 本項(xiàng)目要盡快入市迅速占領(lǐng)市場，至少要有兩個(gè)方面保證：其一是產(chǎn)品自身擁有良好的素質(zhì)，包括優(yōu)越的區(qū)域位置、政府鼎立支持、產(chǎn)業(yè)集群效益、建筑質(zhì)量、園林景觀、物流配套、物業(yè)管理、商業(yè)配套等；其二是有良好的招商形式。 3）制定項(xiàng)目跟蹤方案 —— 根據(jù)劃分的客戶群體等級制定丌同的招商方案，從時(shí)間、資金以及人力上迚行區(qū)分化、重點(diǎn)化實(shí)施招商。 ◆?？平? 在地產(chǎn)雜志及與刊上分期的迚行項(xiàng)目宣傳，此類與刊比較多，可適當(dāng)選擇。因此，在整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)的營銷部署方面通常在淡季進(jìn)行營銷籌備、推廣和客戶積累工作，在旺季進(jìn)行房地產(chǎn)的集中招商，解決房源去化問題。 依據(jù)一：市場規(guī)律 依據(jù)二：本項(xiàng)目工程進(jìn)度 依據(jù)三：市場竟?fàn)幰蛩? 目前蘇州各種類
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