中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書-wenkub
2024-11-18 22 本頁面
【正文】 望 有一個詳細(xì)說明。簡而言之，它能幫你將公司管理得更好。無論是新開始，或為現(xiàn)存消費線尋求額外資金，還是為公司部門提出一項新企業(yè)行為，你所面臨的挑戰(zhàn)決不會過于準(zhǔn)備編寫營運方案書。只有很好的方案按既定方案運作，才是企業(yè)走向成功之路。營運方案還能及時發(fā)現(xiàn)某些問題的苗頭，找出問題根源所在，因此提出解決方案。一開媽就不去做會發(fā)生災(zāi)難性消滅的工程，遠(yuǎn)比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費要廉價得多。A、企業(yè)的描繪要答復(fù)以下問題：企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營還是股份？業(yè)務(wù)類型：是做銷售還是制造或者是效勞業(yè)？產(chǎn)品和/或者效勞是什么？是一項新業(yè)務(wù)嗎？是收買接收的業(yè)務(wù)還是業(yè)務(wù)擴(kuò)張？是季節(jié)性的生意嗎？你從外界〔貿(mào)易供給商、銀行家、會計師、其他公司業(yè)主及媒體〕理解到哪些類似業(yè)務(wù)的情況信息。第2部分：投資者無論是資金還是其他方式的投資者。1〕用戶利益：作為營運方案讀者的投資者很難對一個在市場上處于蕭條狀態(tài)的業(yè)務(wù)投資，除非對用戶存在著宏大的利益。2〕發(fā)現(xiàn)市場的興趣所在：計算用戶的利益只是第一步，企業(yè)家還必須拿出顧客對用戶的利益和訴求發(fā)生興趣的證據(jù)，和他們喜歡的產(chǎn)品或效勞的證據(jù)。公司不難能發(fā)現(xiàn)潛在的用戶，還可將產(chǎn)品展示給潛在的投資者。雖然公司是以事實為根底，例如以顧客的興趣為根據(jù)做出這樣的訴求，但假如公司沒有仔細(xì)地采集和分析這些支撐數(shù)據(jù)的話，那么希望可能很快就會破滅。沒有幾個行業(yè)比銀行業(yè)和公用事業(yè)更保守。這里的問題就顛倒過來了。根據(jù)這些市場研究數(shù)據(jù)，就可以開始制定一個可靠的銷售方案，保護(hù)你的工廠和職員利益。當(dāng)考慮投資者在評價營運方案時所關(guān)心的事情之前，很值得花點時間判斷一下誰將是潛在的投資者。B：投資者主要考慮有：兌付現(xiàn)金。由于小而快速開展的公司很少能將股息兌現(xiàn)，因此投資者可以贏利的主要方式是在公司上市或在公司被賣給另一家公司時出售他們的股權(quán)〔假如在新企業(yè)中投資的大公司決定將新企業(yè)合并到它的經(jīng)營活動中，并從收入中獲得長期回報，那么可能不出售他們擁有的股權(quán)〕。企業(yè)家是否希望公司上市、將公司出賣或在三到七年將投資者的產(chǎn)權(quán)全部買下？提供給投資者的收入即投資資本的回報是否與投資風(fēng)險相當(dāng)，一即在考慮通貨膨脹和復(fù)利后，回報在大約35%到60%之間。我們建議公司在與投資者接觸之前向金融專家們咨詢。即使財務(wù)方案是建立在堅實的市場數(shù)據(jù)根底之上，投資者也是很慎重的。他們認(rèn)為，用這種預(yù)測折扣因子的方法，確定以投資價值購置公司的百分比的會談非常有效。一個極端的例子是某公司有某種未被證實的想法。C．融資的代價投資者一旦對某個公司有了定性地理解，他們就可以開始做些定量的分析，一種常規(guī)的做法是該公司在投資后第五年期望經(jīng)營結(jié)果的根底上計算其價值。舉一個假想的非常興隆的期望年回收率為35%的公司為例，不考慮通貨膨脹。由于公司價值為一千五百萬美元，要實現(xiàn)那個回報，投資者應(yīng)當(dāng)占有該近三分之一的股份。當(dāng)然，公司從投資者那兒得到的最后投資比例要取決于對設(shè)想的贏利和期望的通貨膨脹的會談。經(jīng)營的核心是財會系統(tǒng)?？刂剖歉准偃缒悴豢刂颇愕钠髽I(yè)，那么你就會被企業(yè)所控制。歸根結(jié)底，會計系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的工作標(biāo)準(zhǔn)。流動資金報表是用來說明公司對流動現(xiàn)金如何管理，它將從現(xiàn)金收入中扣除支出款項〔實際的現(xiàn)金支出額〕。預(yù)測收入和流動資金報表的作用是幫助及時發(fā)現(xiàn)這類嚴(yán)重問題，以便采取預(yù)防措施例如增加新的資本或者安排恰當(dāng)?shù)娜谫Y。預(yù)算是與企業(yè)方案不可分的，它對準(zhǔn)確地評估經(jīng)營可行性以及合理方案投資使企業(yè)保持穩(wěn)定經(jīng)營是很重要的。對于一個正在經(jīng)營中的企業(yè)來講，它可以做出增長和停滯不前的差異來。知道付款時間的好處是為這種支出做好方案，而不是最后一分鐘被迫提出借款申請。假如為近期測算現(xiàn)金流動的話，你會發(fā)現(xiàn)貸款對你企業(yè)的影響遠(yuǎn)比根據(jù)上入報表對企業(yè)的影響來得明晰。然而并非所有銷售都是現(xiàn)金交易?，F(xiàn)金流僅僅涉及到實際的現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳。假設(shè)現(xiàn)金流動支付在約定的工程上超過了約定月份規(guī)定的增加量，就應(yīng)當(dāng)找出原因，并盡快地采取糾正措施。從正面的意義上講，現(xiàn)金節(jié)余會暗示著某種新的節(jié)省方法。另一個判斷是提供資料的詳細(xì)程度?，F(xiàn)金流動預(yù)測合適于計算機(jī)化。兩者之間的差異不是設(shè)計的問題而是側(cè)重點不同。假如你沒有安排足夠的資金〔不管什么樣的〕，你的生意就會死掉。準(zhǔn)確預(yù)測公司成長過程中需要的才能是建立完善的營運方案的關(guān)鍵。*附上主要的合同/開發(fā)獎勵〔假如獲過獎的話〕出示4：政府條例請把全部執(zhí)照和政府批文列出來，公司應(yīng)當(dāng)將這些文件放置或保存好以便指導(dǎo)公司的經(jīng)營，包括執(zhí)照、批文的復(fù)印件以及其他支持性文件都要出示。管理部門已經(jīng)采取了哪些措施來保護(hù)公司不受到那些不利法律的影響？第六節(jié) 怎樣開始寫營運方案第1步：方案的產(chǎn)生*產(chǎn)品/效勞的設(shè)想及公司的目的*市場及競爭對手的調(diào)查，預(yù)測這個時機(jī)具有吸引力嗎？時機(jī)的窗戶會翻開多久呢？*研究市場及資源需要時間能配合上這個時機(jī)的窗口嗎？啟動公司及交付產(chǎn)品的費用針對可行的定價點對本錢進(jìn)展評估研究市場營銷渠道，打破口把可行的銷售預(yù)測做公司的開展方案根據(jù)銷售預(yù)測做公司的開展方案把本錢輸入簿記程序計算可能的利潤重復(fù)這個過程，直到弄清楚想法是否可行的和贏利的。例如產(chǎn)品或效勞有沒有什么專利權(quán)的影響？你如何進(jìn)展質(zhì)量控制？你是否已經(jīng)將這種風(fēng)險企業(yè)集順在針對某個特定的市場部分或者說你打算做得太多呢？假如你從市場和投資者意義上答復(fù)了這個問題，結(jié)果將比你一廂情愿要好得多。記住，投資者把方案看作是目的的精華，它反映出該企業(yè)及其高級管理人員的特點。第6步：遵守方案*確認(rèn)你有足夠的資源，特別是有時間〔以便你能與方案同行，而不是救火似的〕和工程資金。寫營運方案時要客觀地對待你的關(guān)鍵讀者，不要主觀地怎樣最對自己味口去寫營
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