如何有效預(yù)防竄貨-wenkub
2024-11-16 05 本頁面
【正文】 結(jié)了一些預(yù)防竄貨的措施，希望對廣大廠家有所裨益。某集團是一家大型的白酒企業(yè)，在蘇南市場一直銷售38度、42度等低度酒，一天蘇南某市經(jīng)銷商王經(jīng)理突然到該集團購買一批55度酒。在該集團周密的控制方案下，王經(jīng)理最后承認(rèn)是蘇北某市經(jīng)銷商要這批貨的，現(xiàn)在看廠家控制這么嚴(yán)，就不開了，改開自己區(qū)域的酒。財務(wù)部門與業(yè)務(wù)人員聯(lián)系特別緊密，現(xiàn)在多是現(xiàn)款現(xiàn)貨，每筆業(yè)務(wù)必須經(jīng)過財務(wù)人員的手才能得以成交。對于此類專業(yè)戶，應(yīng)對其貨物在常規(guī)防范措施上再增加一些特殊措施。后來，該公司想了一個土辦法，就是其它防范措施不變，每次在劉經(jīng)理所開酒的外包裝箱上用長針在隱蔽處刺一個針眼。對于如何進行特別保護，各個廠家都有自己的辦法，有的廠家是實行區(qū)域?qū)Ｙu，專門為這些區(qū)域商家開發(fā)專銷產(chǎn)品，與其它經(jīng)銷商的產(chǎn)品區(qū)別開來。為了保護該區(qū)域市場的正常秩序，廠家讓馬經(jīng)理與當(dāng)?shù)毓ど滩块T聯(lián)系，合作印制了一批“某地專供 工商局監(jiān)制”的防偽不干膠貼。所以廠家和經(jīng)銷商與本地的工商部門結(jié)成良好關(guān)系是絕對必要的。有時會有一些業(yè)務(wù)人員是被冤枉的，但是，只有用一視同仁、不講原因的鐵腕政策才能讓所有業(yè)務(wù)人員都有危機感，才能讓他們牢牢看緊經(jīng)銷商的銷售活動，減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，就要合理配置網(wǎng)絡(luò)資源。突出以大戶為中心，構(gòu)建較為完善的板塊市場。六、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)公司的市場信息部門應(yīng)加強對產(chǎn)品銷售信息的收集與研究，對暢銷的產(chǎn)品要研究其銷售態(tài)勢，對部分產(chǎn)品進行歸類經(jīng)營。七、結(jié)束語在實際的操作中，廠家預(yù)防竄貨的措施還很多，如實施地區(qū)編碼識別管理、嚴(yán)格限定經(jīng)銷區(qū)域管理、外包裝區(qū)域差異化管理、對銷售價格進行限定管理、定期分析各經(jīng)銷商的銷售、庫存與市場狀況，及時防止貨物過多與脫銷引起的竄貨等等。第二篇：如何有效解決竄貨問題如何有效解決竄貨問題前言對于白酒經(jīng)銷商來說，市場竄貨一直是糾結(jié)并頭疼的問題，特別對于弱勢的經(jīng)銷商，最怕的就是市場竄貨，自己費勁心思打開的市場局面，被竄貨搞得烏煙瘴氣一團糟，最終影響到了生存。罰款從來不是目的，公司時刻都在關(guān)心著合作伙伴的生意，努力維護每一個市場的價格體系，以保證合作伙伴的合理獲利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的合同銷售區(qū)域而進行的有意識銷售就是竄貨。區(qū)域市場對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津。處罰原則：對態(tài)度誠懇，積極配合公司調(diào)查，主動、積極收集和提供竄貨行為的有關(guān)原始憑據(jù)、材料，配合公司開展反竄貨工作、并及時采取措施堵塞漏洞，糾正錯誤、數(shù)量極少的、經(jīng)本人申請、由市場部協(xié)調(diào)、經(jīng)雙方同意達成意愿后、自行方式處理、市場部記錄在案經(jīng)雙方簽字、公司免以追究(此類處理方法必須經(jīng)被竄貨方自愿同意)。竄貨方二次竄貨，按查獲數(shù)量令竄貨方按零售價買回，并按竄貨產(chǎn)品價格處以四倍罰款，罰款直接從月度返利中扣除。B．情節(jié)嚴(yán)重數(shù)額巨大者，所竄貨在100件貨以上，除上述(A條款)處罰外，公司將追加處罰將本人上交的市場保證金全額罰沒解除經(jīng)銷合同。五、竄貨處理流程：（一）申報：竄貨事件發(fā)生，首先需要當(dāng)事人舉報、申訴。市場部據(jù)此確認(rèn)竄貨事實，并初步判定受竄貨方損失程度。滄劍食品飲料營銷有限公司2011225第五篇：竄貨管理制度竄貨管理制度第一章 總 則第一條 為嚴(yán)肅市場營銷紀(jì)律，維護市場秩序，加強銷售渠道管理，保護各市場經(jīng)銷商的利益，特制定本規(guī)定。要求各地經(jīng)銷商對其分銷商或二批商作好貨物流向登記。第八條 各地市場一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，被竄市場銷售經(jīng)理或經(jīng)銷商必須迅速如實地向督察部提供書面舉報材料，舉報材料上須有銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商雙方的
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