【正文】 ，比如，僅2003年至2004年的一年間，我國普洱茶銷量就增加了30%左右。普洱茶屬于發(fā)酵食品，不僅富含微量元素，還有大量有益菌。盡管有專家提議把普洱茶單獨歸一類茶，但現在主要還是把其歸為黑茶類。正是普洱茶的“品飲”和“收藏”功能，近年來在臺灣、韓國、港澳和大陸沿海掀起了普洱茶熱，幾年以后，產茶地云南也開始流行。這個時期可以說是現代普洱茶和古普洱茶的一個分水嶺。對普洱茶的研究表明.，如果沒有云南特有的地理氣候，獨特的大葉茶種以及舉世聞名的“茶馬古道”，就不會有聞名遐邇的普洱茶。在普洱茶的故鄉(xiāng)，有神農氏開山種茶的傳說，也有諸葛亮“武侯遺種”的記載，更有茶的始祖巖冷，留下“給你們牛馬，怕遇病而亡。據調查，我國目前有69%的企業(yè)不知如何制定市場營銷總體戰(zhàn)略，65%的企業(yè)不懂如何制定營銷政策，71%的企業(yè)不懂如何著手構建銷售渠道和網絡，61%的企業(yè)不知如何營銷管理。硬件指茶園、茶廠，茶廠曾有67000多家，經營單位不計其數。根據有關資料顯示，銷量潛力為10倍，總體可達180億元規(guī)模:出口現有市場規(guī)模為30億元，銷量潛力可增長5倍。茶葉，被國人譽為“國飲”。中國是茶的故鄉(xiāng)。由于茶有解渴提神，幫助消化、敵煙解酒、殺菌消炎以及預民禹齒、敗血癥和減輕核軸射、增加血管彈性等作用，茶葉的消費量將會繼續(xù)增加。茶業(yè)將是21世紀最有發(fā)展前途的產業(yè)之一，被稱為永不衰敗的朝陽產業(yè)。第三篇：普洱茶行業(yè)狀況調查報告普洱茶行業(yè)狀況調查報告普洱茶行業(yè)狀況調查報告目 錄一、行業(yè)概況茶產業(yè)簡介普洱茶產業(yè)概況二、普洱茶PEST分析三、普洱茶五力模型分析四、普洱茶產業(yè)的SWOT戰(zhàn)略分析五、普洱茶行業(yè)品牌現狀分析六、普洱茶行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇行業(yè)發(fā)展中存在的問題行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇一、行業(yè)概況 普洱茶行業(yè)狀況調查報告（一）、茶產業(yè)簡介茶是世界衛(wèi)生組織推薦的六大保健食品之首，據預測，茶將成為21世紀世界“第一大飲料”。批發(fā)商方面：1．本行業(yè)老的批發(fā)商渠道穩(wěn)定客戶穩(wěn)定，下一步應該是搶占更多的終端市場，包括建立連鎖文具店和開展直銷客戶，最適合的地方莫過于借助各地的文具批發(fā)市場，一可以保證批發(fā)客戶的穩(wěn)定，二可以慢慢開拓終端客戶，三因為中國文具批發(fā)市場的競爭發(fā)展，很多地方的中小型批發(fā)市場開始演變成中國特色的零售賣場，他們的批發(fā)功能越來越少，所以這應該是集約式的文具零售賣場；2．由于銷售量較大，應該開始注意開發(fā)OEM產品，并逐漸把精力放在自有品牌的開發(fā)建設上，如果可以還可以自己建廠；零售商方面：門店會兩極分化，要不超過1000平米，要不小于40平米，而60??120平米之間的門店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平米以下的店面高許多；在深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會逃離街鋪，轉而進入大型寫字樓里開門店；越來越多的文具直銷業(yè)務員逃離所在企業(yè)，自立門戶不設店面進入個體直銷領域，文具店的競爭對手盡在“無形之中”；老的連鎖文具公司應該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷隊伍的建設和培養(yǎng)；在上海、北京等發(fā)達城市，由于大型直銷商（或與外資合作）的“搶市”行為，他們的開發(fā)重點大都集中一些政府及大型企業(yè)上，所以作為國內中小型的文具企業(yè)，下一步應該由大客戶銷售轉向中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這些小型客戶由于不在大型文具直銷商的重點范圍之內，所以即減少了服務大客戶的庫存、又加快了小客戶的回款速度，還避開了強勁的競爭對手，建議各位不要老盯著大客戶看；因為門店的作用越來越小，所以企業(yè)應該注重精細化的直銷體系管理，盡量減少因為業(yè)務人員的離開而導致客戶的“離開”；消費者方面：“消費分配原則”將是廠商最關注的。 文具零售公司的店面面積?。ㄗ畲蟛怀?000平米）167。第二篇：中國文具行業(yè)現狀及發(fā)展狀況中國文具行業(yè)現狀及發(fā)展狀況用6個字來表達這個行業(yè)的狀況及困惑：大、小、高、低、強消費力量大? 文具業(yè)的客戶主要是企事業(yè)單位而不是個人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴大，購買量大；? 2005年全行業(yè)銷售收入1500億元以上；?近5年年均增長率為12%,今后10年的年均增長率為5%； ? 國家政策有利于介入，政府招標開始納入文具及辦公設備產品； ? 。今年以來，冠達爾抓住機遇，通過認真的市場調研和分析，力爭進入非洲市場。寶鋼產業(yè)公司下屬冠達爾公司日前與一家印度企業(yè)正式簽訂了贊比亞一銅礦鋼結構加工制作合同。坦桑尼亞154公里公路改建工程開工。大橋鋼塔高148米，為世界抗震鋼塔第一高度。寶冶鋼構在國際市場上的品牌實力正在得到認證，知名度進一步提高，2006年上半年共有15個國家35個海外公司到鋼構分公司參觀考察，寶冶鋼構在開拓海外市場方面已經邁出堅實的步伐。而日本及歐美的鋼構件加工安裝費用則在10000元/噸以上，所以國內一些有實力的鋼構企業(yè)開始把觸角伸向海外。產業(yè)集中度低所帶來的直接后果就是過度競爭,2005年，鋼結構企業(yè)的平均利潤5%，除了重鋼、管桁架和結構復雜、施工難度大的標志性工程利潤空間較大外,象門式剛架等輕鋼建筑由于競爭激烈,利潤空間普遍較低,所以才有了一些企業(yè)為了競標而偷工儉料,所以才有了三維“白皮書”的轟動效應。第一篇：中國鋼結構行業(yè)發(fā)展狀況調查報告中國鋼結構行業(yè)發(fā)展狀況調查報告一、鋼鐵冶金產業(yè)集中度低目前國內共有鋼結構(專項)一級施工企業(yè)143家,加上鋼結構增項一級資質的427家,具備鋼結構一級資質的企業(yè)累計570家!最近上海市金屬結構協(xié)會統(tǒng)計的數據表明,在上海市金屬結構行業(yè)協(xié)會的會員單位中，鋼結構制作安裝企業(yè)(包括部分外省市)共380家，年產量360萬噸，而據說僅上海地區(qū)注冊的鋼結構施工企業(yè)就達五六百家。不過值得欣慰的是在2005年鋼結構協(xié)會統(tǒng)計的1351萬噸鋼結構加工量中,其中鋼結構企業(yè)前五強的加工量已超過100萬噸,前十強企業(yè)的年加工量基本都在10萬噸以上。早在2003年舉世矚目的阿爾及利亞首都強烈地震發(fā)生后第二天，紹興的一家民營企業(yè)卻在其他國際公司紛紛外撤之時，義無反顧地承接了阿爾及利亞機場的鋼結構施工工程。7月6日，東南網架中標印尼北蘇風港電站干煤棚網殼工程。橋面鋼箱梁總長605米、總寬70米、為世界同類橋梁中第一大箱梁。也門外交部辦公樓封頂。至此，冠達爾的鋼結構產品已遍布全球五大洲。經過激烈的市場競爭和艱苦的技術、商務談判，冠達爾最終贏得了這家贊比亞銅礦的鋼結構加工制作項目。企業(yè)狀況小文具零售公司規(guī)模普遍很?。ㄗ疃嗟牡昝娌怀?0多家）；167。 中國文具流通行業(yè)極度分散，2004年全國有2500多家成規(guī)模文具公司，而排名前10位的公司銷售量之和不到全國總量的10%； 167。下面我們拿文件處理系列產品來說明這個問題，首先來看看文件是如何生產到銷毀的：這就意味著，文件夾的競爭品類有這么多！包括訂書機、電腦等；所以我們開始要關注“消費分配原則”，而文件處理系統(tǒng)最近幾年發(fā)展還是很快，主要有以下幾個原因：☆ 第一代的文件夾在色彩、功能等方面已經不適合現代辦公，并開始換代；☆ 內地大量的辦公室人員還只在用檔案盒處理文件，并沒有享受到真正的輕松辦公快樂辦公；☆ 辦公室需要更個性化的色彩來點綴枯燥的工作；☆ 因為工作頻率的繁忙、加快和細分，職員對于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來越重；☆ 電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時打印后保存； ☆ 培訓的機會越來越多，打印的資料越來越多；☆ 公司業(yè)務和管理行為越來越規(guī)范，手冊和制度制作越來越多； ☆ 國家規(guī)定企業(yè)對某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷毀?！伴_門七件事：柴米油鹽醬醋茶”。目前，全球茶葉年產量為300多萬噸。世界茶葉消費正在向方便化和產品多樣化發(fā)展。中國人最早發(fā)現和利用茶葉，并把這一健康飲料推廣到全世界。我國茶區(qū)分布廣泛，種類之多、飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最。從長遠來看，假設消費量的潛力挖掘一半，消費檔次提高一倍，則中國茶葉的內銷外銷市場總規(guī)模為:【(180億元*10*1/2)+(30億元*5*1/2)」*2=2000億元。但出口量為全球第三，出口值為第四，單產為全球平均的一半，主要是觀念落后、管理落后所致。只要能夠認識并遵循茶葉的基本規(guī)律，制定符合實際的市場謀略方法，中國茶葉一定能夠重現輝煌。給你們金銀財寶，也怕你們花光。到了清代，包括了今天思茅、西雙版納、臨滄、紅河、大理、保山等地區(qū)。盡管如此，普洱茶還是湮沒在歷史的長河里黯然發(fā)光。普洱茶的地位普洱茶受到眾多消費者的青睞并不是因為普洱茶的老、舊、陳，也不是包裝和商標優(yōu)于其它茶飲，或者是加工廠家有影響力，而是普洱茶本身富含特殊的功效成分，并具有獨特的色、香、茶湯的香氣和味感在很大程度上取決于所含的成分。就像黑茶類中的湖南黑毛茶、廣西六堡茶等，普洱茶要飲陳茶。經醫(yī)學臨床實驗證明，普洱茶具有降低血脂、減肥、抑菌、助消化、暖胃、生津、止渴、醒酒、解毒等多種功效。普洱茶行業(yè)狀況調查報告目前，普洱茶銷售市場發(fā)展最快的是在東南部沿海地區(qū)，尤其以廣東、臺灣、香港最大。普洱茶原料產地有名的六大茶山之一的易武喬木毛青春茶，最好品質的賣到了每公斤300元左右。這時的毛青，茶味濃峻、銳烈而欠陳香，口感并不理想。自然轉熟的進程相當緩慢，至少需要58年。上品普洱茶多指‘性茶”。在云南，不同民族的飲茶方式差異很大，可謂五花八門，如哈尼族的土鍋茶、彝族的火罐茶、傣族的烤竹筒茶，等等，中華民族的茶文化博大精深，普洱茶更值得講究。而第三口，則可領略普洱茶的順柔和陳韻。上世紀三四十年代，普洱茶迎來了第一個高峰期，產能達到1萬噸左右，其中出口 1600多噸，銷往藏區(qū)1500多噸。據估計，這時的普洱茶產能約3萬噸左右。但由于普洱茶有一個生長期，對產能的貢獻目前還不明顯。此外，制作高檔普洱茶一般需要野生茶，而野生茶樹資源有限，且在很長一個時期內不會有大的增長，這部分資源將快速升值。人們發(fā)現，普洱茶滋味醉潤、陳味顯著、香氣純正，特點鮮明，符合新口味的需要。當然，在消費廣義概念上，普洱茶被視為“有生命的古董”，三五好友相聚一處，品位、品評所藏之物，物質享受之外多了精神上的滿足。云南西雙版納某廠出品7542號常規(guī)茶(干倉貨)，當時一餅(七兩茶)才賣10元，6年后升到了150多元。和消費圈子小，收藏者需要較高專業(yè)水平的古玩、翡翠等傳統(tǒng)收藏品相比，普洱茶更具普及性。目前，雖然有現代測試技術可以較準確測量，但其高額費用決定了這種手段對消費者是沒有使用價值的。普洱茶行業(yè)發(fā)展階段 20世紀九十年代末，普洱茶開始在中國大陸萌芽，普洱茶主要以紀念茶和工藝茶為主，普洱茶的消費主要集中在上流社會、政界、商界和文化界當中，此時的普洱茶主要是以禮品的形式在這些人群當中流通。并且此時的普洱茶文化研究和推廣宣傳也逐漸展開。2007年，普洱茶市場泡沫被擊破。目前，普洱茶市場正在向良性方向轉變。各大產茶區(qū)，各大茶類都將逐步形成一批知名品牌。因此，普洱茶營銷戰(zhàn)略的選擇在很大程度上取決于外部環(huán)境的優(yōu)劣。（一）、政治要素(PoliticalFactors)“云茶宣言”發(fā)布在2007年2月臨滄召開的“云南省茶葉工作會議”上，孔垂柱副省長在“抓住機遇，加快發(fā)展,做強做優(yōu)云南茶葉產業(yè)”的報告中闡述力爭將“云茶”發(fā)展成為云南省繼“云煙”、“云花”和“云藥”之后的又一知名品牌，這是孔副省長代表云南省委、省政府發(fā)表的擲地有聲的“云茶宣言”,也是云南茶葉產業(yè)“十一五”規(guī)劃的重要綱領。(二)、經濟要素(Economic Factors)經濟的快速發(fā)展,國強民富的新時代來臨，人民生活水平的提高，消費結構升級,中國人均GDP已突破2000美元,國民逐步進入休閑時代。普洱茶是茶中精品,是現代都市人追求健康與休閑生活的首選。通過以上分析可以看出：普洱茶消費黃金時代正向我們走來,普洱茶營銷戰(zhàn)略的正確決策必將使普洱茶產業(yè)實現跨越式發(fā)展。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：普洱茶行業(yè)狀況調查報告潛在競爭者進入的能力分析，以及由于普洱茶的獨特性而使其較為廣闊的發(fā)展空間，已經吸引了眾多的投資者進入到該行業(yè)，特別是國內外一些實力較強，擁有豐富經營管理經驗的大型企業(yè)投資普洱茶行業(yè)，從而導致普洱茶行業(yè)的企業(yè)數量不斷增加，在一定程度上也加劇了市場的競爭，這會對普洱茶行業(yè)內原有企業(yè)構成一定的威脅。從產業(yè)市場結構來看，中國普洱茶生產企業(yè)普遍為中小型企業(yè)，市場集中度較低。部分企業(yè)在激烈的市場競爭中通過差異化戰(zhàn)略獲得了快速的發(fā)展，與此同時，也有部分企業(yè)由于經營不善而出現關門倒閉的情況。但普洱茶作為一種特殊的茶類，其具有獨特的口味以及保健功能，文化內涵，這是其他茶類難以復制的。根據影響購買者議價能力的因素分析，我們可以看出，對于普洱茶產品，由于消費者對產品的認知并不成熟，目前消費者的議價能力并不高。四、普洱茶產業(yè)的SWOT戰(zhàn)略分析SWOT戰(zhàn)略分析方法的實質是企業(yè)應該充分利用自身優(yōu)勢，揚長避短，努力 普洱茶行業(yè)狀況調查報告開拓和利用環(huán)境變化帶來的新機會，同時要避免環(huán)境變化給企業(yè)帶來的威脅。云南省地處世界大葉種茶樹種植的“黃金地帶”。由于自然環(huán)境優(yōu)越和氣候條件適宜，因而成為世界茶樹的發(fā)祥地之一和中國普洱茶的主產區(qū)。這一切，為普洱茶的市場發(fā)展奠定了基礎。這有利于提高普洱茶質量現代生產，保證了普洱茶的風格。劣勢1)、生產成本過高在云南普洱茶葉茶產區(qū)園，即使在平整的熟地上建園，畝投資也在2000元以上。目前除“大益”，“下關”，中茶等公司借助文化活動等廣告?zhèn)鞑槿肆私庵?，多數公司沒有樹立產業(yè)形象意識，品牌知名度很大程度影響了市場占有率。4)、人才培養(yǎng)和技術服務支撐體系不夠完善目前我國普洱茶行業(yè)，普洱茶生產企業(yè)在人才團隊建設和企業(yè)長遠戰(zhàn)略規(guī)劃方面都做得不足，企業(yè)后勁的缺乏。（二）、產業(yè)外部環(huán)境分析機會l)、普洱茶地理標志證明商標使用和政府有力的產業(yè)政策的支持標志普洱茶原料以及產地的“普洱茶地理標志證明商標”，即“地理標志”，經國家工商總局正式批準的已于2007年7月l日正式投放使用，云南省農業(yè)廳、云南省工商局、云南省質量監(jiān)督局等部門將其作為普洱茶市場準入的一道門