【正文】 覺這些營銷策略讓人視覺疲勞，甚至產(chǎn)生排斥心理。所以在營銷中要重點關(guān)注這些人群，并推薦我們的產(chǎn)品，然后他們感興趣或者有意向我就會詢問他們的電話號碼，在會展結(jié)束后進一步進行洽談，最終讓他們認可我們的產(chǎn)品，并購買。其中發(fā)貨期間我遇到了一個很大的麻煩，一次發(fā)往重慶本地的貨物時，司機并不知道目的地的具體位置在那，需要人帶路，我曾經(jīng)去過一次，但早就忘了詳細路線，但舍我其誰，只有我去過，所以硬著頭皮也要上，經(jīng)過一路的顛簸（貨車的副駕駛都非常顛簸），我到達了目的地的所在轄區(qū)，多虧了百度地圖（這就是信息化的功勞），我才能找到具體的位置。2014年末到2015年初公司開始著手企業(yè)信息化，先后引進用友標(biāo)準(zhǔn)版ERP軟件和推行網(wǎng)站；公司的法人的創(chuàng)業(yè)事跡被刊登在《重慶日報》、《光明日報》上，教育部、新浪網(wǎng)、華龍網(wǎng)、重慶晚報等各大媒體廣泛轉(zhuǎn)載；公司信息化概況說來慚愧這個公司雖然很重視企業(yè)信息化，但由于資金和企業(yè)規(guī)模的限制，信息化基本屬于空白；但企業(yè)大部分員工是當(dāng)代大學(xué)生，所以企業(yè)的辦公基本都是通過網(wǎng)絡(luò)軟件實現(xiàn)員工和老板、員工或老板與外界業(yè)務(wù)的信息溝通，通過office軟件記錄分析生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)，基本實現(xiàn)了無紙化。公司堅持“以人為本、科技創(chuàng)新”的發(fā)展理念，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增長產(chǎn)業(yè)鏈條，強化經(jīng)營理念，促進企業(yè)迅速發(fā)展，努力打造企業(yè)核心競爭力，建設(shè)國內(nèi)一流高分子材料產(chǎn)品及高分子材料助劑研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，并爭取在除垢劑行業(yè)內(nèi)做到別人能除掉的垢我們的效果要更好，別人除不掉的我們能除掉。公司成立于2012年11月，2014年成功融資100萬元，并已入駐重慶市北碚國家大學(xué)科技園，位于重慶主城區(qū)的北碚區(qū)。（二）完成了大量的包括報捷信、賀信、通知、請示、會議記錄等各類日常公文的撰寫工作。一段時間下來，對較為簡單的公文撰寫及核稿處理都可以勝任了。作為**單位的普通一員，我也深深感受到了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的意義，自己在學(xué)習(xí)過程中形成了多篇學(xué)習(xí)記錄和學(xué)習(xí)心得，并將其作為日后工作的一個指南?；仡櫼荒甑墓ぷ?，可以說這是一段學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變、重新定位、不斷提高、完善自我的過程，同時也是一個認識工作、熟悉工作、勝任工作的過程。自己在**單位工作一年來，感覺思想認識上有了很大的提高，特別是在思想政治工作方面得到了很多的鍛煉，從中受益匪淺。（二）宣傳教育工作及其它自己在大學(xué)所學(xué)的是**專業(yè)，所以在工作中必須發(fā)揮專業(yè)的特長。隨著寫的東西越來越多，越來越重要，明顯感覺到自身知識儲備的不足，尤其是對稀土行業(yè)所處的內(nèi)、外部環(huán)境的了解，對稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及“瓶頸”、“短板”問題的認識還遠遠不夠；對**單位的歷史、現(xiàn)狀及未來的發(fā)展理解還不夠深刻；對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路和語言表達習(xí)慣的把握還遠遠不足。（三）完成對各部門起草的紅頭文件的核稿和修改20余篇。是由五名在校大學(xué)生憑借自己科技發(fā)明而創(chuàng)辦的微型企業(yè)，公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售環(huán)保型高分子材料及高分子材料助劑等產(chǎn)品，聘請了西南大學(xué)資深教授1名，副教授2名作為公司的技術(shù)顧問，是一家注重科技、環(huán)保、節(jié)能減排的科技企業(yè)。公司發(fā)展史2012年9月，團隊持教育部首先撥付的5萬元現(xiàn)金，開始著手籌辦重慶莘然高分子材料有限公司。二、工作內(nèi)容與成果描述（一）、來這里的實習(xí)的原因：我能來這里實現(xiàn)的原因就是因為企業(yè)需要擴大業(yè)務(wù)和實現(xiàn)企業(yè)信息化，急需我們這種經(jīng)濟管理與計算機技術(shù)交叉的學(xué)科人才，我來這里不光是實習(xí)，基本屬于趕鴨子上架，直接就是正式員工；說道這里你們可能會疑惑為什么我能不通過實習(xí)就能直接參加工作，一是我同學(xué)是這里的員工之一；二是我同學(xué)對我的信任，三是老板對我同學(xué)的信任；四是正是用人之際；（二）、總的工作內(nèi)容：從大的方向說我有四項工作：一是參加公司的生產(chǎn)活動；二是參加公司的營銷活動；三是負責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和營銷；四是參與企業(yè)的信息化建設(shè)。生產(chǎn)中的收獲和問題建議：收獲：我切身體會和了解了化工產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從原料到發(fā)貨，再到經(jīng)銷商的收貨這一供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也都親眼目睹；問題：原料的記錄沒有通過物料需求計劃（MRP），會出現(xiàn)原料斷貨的情況，導(dǎo)致整個生產(chǎn)停滯，沒有原料的采購提前期；還有就是采用人工包裝效率不高，且人工成本很貴。這也是我們前期推廣我們產(chǎn)品的一種方式，因為資金原因，我們不可能像海爾、雕牌、立白、保潔等大公司能夠把廣告做到人們生活的方方面面，所以我們要學(xué)習(xí)毛澤東的游擊戰(zhàn)方針，發(fā)展我們的根據(jù)地，重點打擊敵人的有生力量。建議：盡量尋求新的營銷模式，并延續(xù)產(chǎn)品的差異化路線，讓自己的產(chǎn)品不管是看起來還是用起來都和別人的不一樣，當(dāng)然做好售后回訪也很重要，這也是客戶關(guān)系管理的一個重要環(huán)節(jié)。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中的收獲、問題、建議：收獲：Photoshop是我最大的收獲，這個圖片編輯軟件是電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計的不可或缺的一個工具，我從學(xué)校的只懂皮毛到實習(xí)中能處理需要打印出來的證件照；問題：主要是推廣方面，很多論他發(fā)帖是有限制的，要么不讓發(fā)廣告，要么發(fā)帖后很快就被廣大的帖子淹沒掉了；還有就是淘寶賣家的信用等級不高，很難引起消費者的關(guān)注。雖然沒有我們所學(xué)案例中大公司那樣針對自己公司的經(jīng)營模式單獨設(shè)計開發(fā)ERP軟件，但是我這個軟件現(xiàn)階段滿足了企業(yè)信息化的需求，且花費不高。第三篇：個人實習(xí)報告?zhèn)€人實習(xí)報告?zhèn)€人實習(xí)報告1我們的生產(chǎn)實習(xí)分為兩個部分，可以選擇去大連三洋公司，也可以選擇在校內(nèi)的冷庫和空調(diào)實驗室實習(xí)，由于各種原因，我選擇了校內(nèi)實習(xí)，實習(xí)期間是季老師和殷老師帶的隊伍，一共15人，雖然我們學(xué)院樓的空調(diào)實驗室我們?nèi)ミ^很多次了，但是，這一次，所有的課程，理論的部分全都學(xué)完了，而且因為人少，可以清楚的聽到看到老師的講解，更好的了解了整個制冷循環(huán)的過程，把書本中的知識與實際相互聯(lián)系起來，自己覺得學(xué)會了不少，收獲頗豐。單級蒸汽壓縮制冷系統(tǒng)是由制冷壓縮機，冷凝器，蒸發(fā)器和節(jié)流閥四個基本部件組成。 在制冷系統(tǒng)中，蒸發(fā)器、冷凝器、壓縮機和節(jié)流閥是制冷系統(tǒng)中必不可少的四大件，這當(dāng)中蒸發(fā)器是輸送冷量的設(shè)備。節(jié)流閥對制冷劑起節(jié)流降壓作用、同時控制和調(diào)節(jié)流入蒸發(fā)器中制冷劑液體的數(shù)量，并將系統(tǒng)分為高壓側(cè)和低壓側(cè)兩大部分。實際工作的冷庫，要復(fù)雜一些，這里的設(shè)備，老師說是成套買的，制冷機組，回來后自己安裝的，四臺壓縮機連在一起的，我發(fā)現(xiàn)一個問題，書本上是不會說起的，就是無論是回氣還是排氣，實際中都會有一條較輸、進氣管粗很多的匯集總管，老師說，這是為了減緩氣體流速，并且均勻的分配給各個工作機組的。我們在老師的引導(dǎo)下，注意到，安裝在出風(fēng)口處的感溫裝置，我考試的時候?qū)戝e了，要是早有這個實習(xí)，也就不會了，原理明白了，自然就不會記錯的，冷庫的工作人員很有才呀，把用來裝氟利昂的桶，上面挖了一個洞，在庫房那里接冷風(fēng)機容霜后的冷凝水。第四天，我們的主要任務(wù)是畫昨天冷庫的原理圖，我們?nèi)ヒ罄蠋煹霓k公室，正好趕上大四的學(xué)長們在弄他們的畢業(yè)設(shè)計，殷老師說那個某某把你的圖給他們看看，讓他們知道什么是原理圖，說我們畫的是原理圖和方位圖的結(jié)合體，不合格，重新畫。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在這段時間的實習(xí)，我意識到自己有很多的不足之處，如工作態(tài)度、認真程度、以及知識層面等一系列問題有待解決和提高，把大學(xué)里書本上的知識能夠更好的應(yīng)用到實際工作當(dāng)中，并繼續(xù)學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，和拓展相關(guān)技術(shù)的知識，空調(diào)制冷是一個集成了很多技術(shù)層面一項學(xué)科，要真正去弄懂弄會弄透，才能有所提高。學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實 踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。見習(xí)階段，除了聽指導(dǎo)老師的課外，我還積極跨年級、跨學(xué)科聽課，每次聽完課后，胡老師也會跟我們討論這節(jié)課的思路，這讓我學(xué)到很多。單是這個重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗我們的能力了。這樣學(xué)生就能解決目前遇到的一些題目了。對我們而言，最大的迷惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。針對出現(xiàn)的問題，我經(jīng)常和科任指導(dǎo)老師討教經(jīng)驗，共同研究教材和其他教學(xué)資料，并在其指導(dǎo)下根據(jù)均中學(xué)生的實際情況修改課件，并且讓老師指出我上課時存在的不足，在下一次重復(fù)課時及時修正。其一：備課重點把握不到位。記得剛開始上課時，盡管做了很多準(zhǔn)備，但真正走上講臺面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了，又出現(xiàn)了教學(xué)語言過“滿”以及重復(fù)拖沓的現(xiàn)象。在進校初期，我就向老師了解了班主任工作的要求和規(guī)定并在見習(xí)階段詳細了解實習(xí)班級的學(xué)情，了解了學(xué)生的基本狀況，逐步熟悉班主任工作的基本范圍、內(nèi)容和方法。班主任的日常工作相當(dāng)繁雜，所有的日常工作都是很細小的，但我都會抓好。我耐心細致地開展工作，遇到特殊情況，都能細心對待，及時請示原班主任。舉行主題班會之前，我先擬定方案，特別注意主題的教育性及活動的針對性，用新穎的活動形式來能激發(fā)中學(xué)生的參與意愿。高一新生面臨新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，更多更難的學(xué)科學(xué)習(xí)，更大的交友圈，很多剛開始都不大適應(yīng)。以拉家常的方式詢問學(xué)生最近在學(xué)習(xí)、生活等各方面出現(xiàn)的問題，注意聯(lián)系學(xué)生和班級實際，盡力為學(xué)生排憂解難。最后我想感謝班主任指導(dǎo)老師顧煒鳳老師和化學(xué)指導(dǎo)老師湖湘紅老師，我從他們身上學(xué)到了很多：教學(xué)基本功、處理教材能力、管理學(xué)生和班級的藝術(shù)、對教育事業(yè)的盡職盡責(zé)、對實習(xí)生全心全意的愛護和指導(dǎo)、對工作嚴謹認真的態(tài)度……在均中的兩個月，學(xué)生的歡顏笑語、虛心的請教，還是老師們的熱情指導(dǎo)，認真負責(zé)，都已經(jīng)深深刻在我的腦海中，成為我一生動人的回憶……個人實習(xí)報告3一、公司簡介廣東羊城會計師事務(wù)所有限公司前身為羊城會計師事務(wù)所（“以下簡稱羊城所”），成立于一九八四年初，是廣州市屬成立最早的會計師事務(wù)所，原隸屬于廣州市財政局，一九九八年十二月三十一日脫鉤轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任會計師事務(wù)所。羊城所擁有一批既有專業(yè)知識，又有豐富實踐經(jīng)驗的審計、稅務(wù)、金融、管理、評估、法律、電腦工程等各類專業(yè)人才，具有高級職稱、碩士學(xué)位的有十多人。分別熟悉事物所各種會計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務(wù)。主要對公司x5—x8財務(wù)狀況進行審計。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產(chǎn)明細表等等。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過老師確認指導(dǎo)后我們寫下自己的意見建議。這些都是比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。另外，財務(wù)，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。那就是由于所學(xué)知識有限，不足以對事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解，對于審計業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業(yè)務(wù)類型；還有在時間中，體現(xiàn)出來我對所學(xué)的知識掌握的不牢固，以至于碰到有些問題不知該如何解決。由于公司是莆田學(xué)院藝術(shù)系的一個老師開的裝飾公司，使我們莆田學(xué)院的學(xué)生的實習(xí)工作做的比較順利，而且也確實學(xué)到了不少的東西。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。但是老師也給我的一次嚴重警告?？偟膩碚f是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應(yīng)該加強的方面。這次實習(xí)使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認識，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題?！?企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。工商部門有執(zhí)法權(quán)，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場 地和無營業(yè)資格的企業(yè)，建設(shè)部門只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán)，家裝市場實際 上處于放任自流狀態(tài)。對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議?○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能?！?要加快行業(yè)的改組改制工作。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。我所認識的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮。其原因除了金屬材料造價較高、施工難度大以外，其屬性也不適合大面積應(yīng)用， 只能作為管材、線材使用。從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價高，并且如果裝修不當(dāng)，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負面的影響。涂料是一種綜合性的裝飾材料，運用的范圍很大，便于施工，造價也比較低。這些工程師普遍存在的性格弱點必須改變!很難嗎?只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準(zhǔn)有效果，去實踐，而不要只想!不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經(jīng)理和很普通的設(shè)計師都當(dāng)不好盡管你可能技術(shù)不錯，這是在你技術(shù)不管成熟與不成熟的情況下，在多疑敏感的幾條中，我發(fā)現(xiàn)我自己就在這幾條中，這是我的缺點，所以我需要進步，需要改正我們需要 好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走!根據(jù)個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠是新手。實習(xí)目的：通過實習(xí)，進一步鞏固運用和加深所學(xué)的理論知識，學(xué)習(xí)船舶甲板上的基本操作，鍛煉個人分析問題和解決實際問題的能力，為即將參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。必須正確的使用和維護和保養(yǎng)。安全在任何場所都在第一位，因為只有在安全的情況下人才可以毫無顧及的做事。丁香結(jié)：繩索固定在圓柱形物體上。四、高空作業(yè)船舶高空作業(yè)主要是指上大桅和吊貨柱以及上支索等。所以我們要學(xué)會和其他人配合，這就需要我們生活中要與人和諧相處，懂得照顧每一個你身邊的人?？谠E是：“上下下上上下”?！睂嵺`是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。我微笑著和他們打招呼