【正文】 構(gòu)就充滿人氣。三陽開泰：現(xiàn)場預(yù)約并付定金５０％以上即送三大時(shí)尚好禮１：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場不過５元的成本；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過１０元成本； ３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場刺 激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收 50%定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng) 收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ＸＸＸＸ婚紗攝影，鄭重 承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的 服務(wù)不打折。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。鑒于本地已經(jīng)存 在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形 象、特色服務(wù)上。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今 后能在廣告宣傳方面及秀場活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典 活動(dòng)定位為：開門就紅。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。第一篇：影樓開業(yè)策劃方案策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣?！蹦壳皼]有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌 效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公 司員工日后工作的積極性。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自 身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過低又對公司日后發(fā)展是致命 的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的 認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最 高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費(fèi)放心，出店舒心的 共同認(rèn)知感。一元復(fù)始 ：ＸＸＸＸ婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向ＸＸＸ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服 務(wù)不打折。四季發(fā)財(cái)：１：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊 4P２：首家贈(zèng)送“星語心愿”音樂 MTV光盤一張；（任選四首音樂及１６組相片）３：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；４：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：１寸２寸各４張；五福臨門：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定；３：套系提供全市獨(dú)家代理名牌ＸＸＸ相冊兩本：16寸全數(shù)碼相冊 8P，10 寸娘家冊一本；４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：單人各一張，合影一張；六六大順：１：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；２：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；３：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；４：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天；５：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送３８寸巨幅“知心愛人”數(shù)碼海報(bào)一張；６：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送新婚喜帖１６份；影美工作室整理編輯 影美工作室整理編輯 影美工作室整理編輯 影美工作室整理編輯全國免費(fèi)熱線：4006002545咨詢電話：01082***242網(wǎng)址：://第三篇：四十五、XX影樓開業(yè)策劃方案聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)一、策劃目的：搞旺開業(yè)人氣。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出——先有舞龍隊(duì)/舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單方案2：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”——突出個(gè)性化影樓——用報(bào)紙向社會(huì)公告——用巨幅向社會(huì)公告——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺 方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以100元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為方案4：每天推出特價(jià)款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：達(dá)元，贈(zèng)禮——免費(fèi)提供司儀方案7：每天限時(shí)預(yù)定5折銷售活動(dòng)——開業(yè)1個(gè)月后推行——與市場價(jià)比的5折設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)——以炒熱場地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）五、廣告宣傳：宣傳賣點(diǎn)：n “真實(shí)的愛，真實(shí)的你記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。4．產(chǎn)品分析： a．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。讓決策者安心。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了?！堆胖袕V告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, ,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購買。入冊共18張（入冊尺寸列表）： 元（愛我愛你）無折扣12寸水晶相架一個(gè)20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）篇三：影樓開業(yè)策劃方案影樓開業(yè)策劃方案策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣?！蹦壳皼]有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。7．定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值，才是促銷的成功所在。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)適當(dāng)刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。哪怕是送同一個(gè)人，也值得，因?yàn)橛∠髸?huì)更加深刻?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計(jì)輪不到我們。七：團(tuán)購，現(xiàn)在的影樓團(tuán)購，都在打低價(jià)吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時(shí)間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時(shí)間也消化不了，可能會(huì)引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。這個(gè)比較難實(shí)現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取。十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個(gè)人認(rèn)為先別接，因?yàn)橹鞔蚴腔榧喺蘸退囆g(shù)照，專功應(yīng)該會(huì)顯得專業(yè)點(diǎn)，但也并不是叫你別接，這個(gè)留給老板自己決定吧。十四：活動(dòng)策劃?？梢晕芏嗟那閭H，免費(fèi)幫他們化妝，每對新人照510張照片，放到微博或者公司網(wǎng)站上搞選舉，第一名的，免費(fèi)照一套價(jià)值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動(dòng)的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費(fèi)曬出來，如需加框另作收費(fèi)。千萬別強(qiáng)制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動(dòng)建議客戶自帶。只要拍攝時(shí)間是一整天的，就大方點(diǎn)提供早點(diǎn)和快餐吧。一、活動(dòng)目的以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)。限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購2件。在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。(4)應(yīng)急人員。二、活動(dòng)目標(biāo)的確立活動(dòng)目標(biāo)是指通過舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會(huì)議、接待、旅游等項(xiàng)目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗。，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。借機(jī)發(fā)揮，大造聲勢，激勵(lì)消費(fèi)欲望。六、邀請賓客準(zhǔn)備：邀請上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度。：電話邀請，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當(dāng)面邀請。、電視臺(tái)等大眾媒體。按照慣例，舉行開業(yè)典禮時(shí)賓主一律站立，一般不布置主席臺(tái)或座椅。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃20個(gè)，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝xx開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。第二，榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。：接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。留作紀(jì)念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。(提前做好人員確定和邀請函的發(fā)送)。為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標(biāo)語、氣球、彩旗等。要準(zhǔn)備好停車場、休息室。要有本單位的特色。第二項(xiàng)，主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行簡介。六、場景布置搭建主席會(huì)場舞臺(tái)一個(gè)，上鋪紅地毯。在主會(huì)場換上開業(yè)注水旗，上標(biāo)“熱烈慶祝世紀(jì)城售樓處公開”等標(biāo)語。1禮品領(lǐng)取桌一張：上鋪紅色臺(tái)布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進(jìn)行禮品的發(fā)放?；顒?dòng)當(dāng)天早上8：00點(diǎn)之前所有的現(xiàn)場布置和工作人員全部到位。10：18慶典開始。主持人：所有講話嘉賓上臺(tái)(禮儀引領(lǐng))，同時(shí)鼓掌、奏樂。二、對活動(dòng)內(nèi)容的要求活動(dòng)內(nèi)容要簡潔具體：店面地址、產(chǎn)品類別、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達(dá)給消費(fèi)者，并且能讓消費(fèi)者容易記住。促銷活動(dòng)方案：活動(dòng)一：進(jìn)店有禮，為了吸引消費(fèi)者的到來，只要到店就可以贈(zèng)送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容?；顒?dòng)五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位，比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)公司(營銷中心)在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓