企業(yè)管理咨詢考試案例分析試題(二)-wenkub
2024-11-15 23 本頁面
【正文】 產(chǎn)品的換算系數(shù)=每種產(chǎn)品的各自臺時數(shù)/代表產(chǎn)品的臺時定額甲產(chǎn)品：20247。該廠共有三臺銑床，兩班制生產(chǎn)，設(shè)備停工率為5%，年有效工作時間按306天計。邊緣市場機會一旦開發(fā)成功，容易獲得較高的收益。請分析1997年底中國電信在移動服務(wù)業(yè)務(wù)中的市場地位。2005年，中國電信決定減少在小靈通上的投資，2005年UT斯達康報虧，市值縮水九成，并被納斯達克誓告“摘牌”。小靈通很快在浙江全境普及。而兩大移動服務(wù)商高昂的通話服務(wù)費用，無疑為中國電信的進入提供了巨大的利益空間。而過去的行業(yè)老大中國電信，則因只能從事固定電話業(yè)務(wù)而無法分到一瓢羹。此時，曾在美國工作過的中國留學(xué)生吳鷹看到了切入的商機，他把一項由日本人發(fā)明的PHS(流動市話)無線技術(shù)引入到了中國。小靈通的主要特點：單向收費，話費與市話標準相近；有移動性，但不能漫游；采用全數(shù)字技術(shù)，保密性強；采用32KADPCM語音編碼，可以支持200、300、800和WAP業(yè)務(wù)；手機精巧漂亮(只有80克)，功率小，對身體無傷害(稱綠色手機)，連續(xù)通話5～8小時，待機500～800小時，手機價格與GSM手機相當；投資較少，每用戶平均造價約1500元(不含手機)；可與固定電話同號。隨后，中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通，到2001年，除了北京、上海等極少數(shù)大城市外，小靈通業(yè)務(wù)全線開通，用戶超過6000萬。2007年6月，吳鷹黯然離職。試分析中國電信在小靈通推出初期所采用的新產(chǎn)品價格策略。市場挑戰(zhàn)者。試按代表產(chǎn)品法計算銑床組的生產(chǎn)能力。40=0．5乙產(chǎn)品：30247。275=0．273 丙產(chǎn)品：125247。0．5=64（臺）乙產(chǎn)品：3490．273247。今年年初,該廠與有關(guān)部門簽訂了為期五年的租賃合同。最后，又把建筑部件市場分為大用戶、中用戶和小用戶三個亞市場。“產(chǎn)品應(yīng)用”的因素是指產(chǎn)品不同其要求也必然不同。生產(chǎn)企業(yè)在進行市場細分時，可以把要求大體相同的用戶分為一類，并為不同的類別相應(yīng)地運用不同的市場營銷組合，滿足不同客戶的要求以促進銷售。同時鑒于該企業(yè)是一個不足700人，年產(chǎn)值200萬元的小企業(yè)，不可能在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等幾項“用戶要求”上面面俱到，所以有必要按照“用戶要求”對市場進一步細分。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行戰(zhàn)略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。答案：（1）對基因藥品行業(yè)的競爭特點和狀況按照五種競爭力分析模型進行歸納：①行業(yè)新進入者的威脅：基因技術(shù)和需要大規(guī)模的研發(fā)投資是進入本行業(yè)的主要門檻，而國家政策對醫(yī)藥行業(yè)的限制相對也較多。來源：考試大⑤客戶討價還價的能力：消費者由于缺乏信息選擇權(quán)有限，而且集中程度很低。此時，曾在美國工作過的中國留學(xué)生吳鷹看到了切入的商機，他把一項由日本人發(fā)明的PHS(流動市話)無線技術(shù)引入到了中國。小靈通的主要特點：單向收費，話費與市話標準相近；有移動性，但不能漫游；采用全數(shù)字技術(shù)，保密性強；采用32KADPCM語音編碼，可以支持200、300、800和WAP業(yè)務(wù)；手機精巧漂亮(只有80克)，功率小，對身體無傷害(稱綠色手機)，連續(xù)通話5～8小時，待機500～800小時，手機價格與GSM手機相當；投資較少，每用戶平均造價約1500元(不含手機)；可與固定電話同號。隨后，中國電信在全國上百個城市同時推廣小靈通，到2001年，除了北京、上海等極少數(shù)大城市外，小靈通業(yè)務(wù)全線開通，用戶超過6000萬。2007年6月，吳鷹黯然離職。試分析中國電信在小靈通推出初期所采用的新產(chǎn)品價格策略。市場挑戰(zhàn)者。廠長李某為了更好地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，決心在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇較為適宜的服務(wù)對象?！白罱K用戶”的因素是指不同行業(yè)、種類的最終用戶往往會有不同的要求，這必然會影響購買者對產(chǎn)品的選擇。例如，同樣是采購某種電子原器件，一家軍工企業(yè)、一家民用通訊器材生產(chǎn)企業(yè)、一家電子零配件商店在采購行為上會有很大的不同。這家鋁制品企業(yè)還可以在建筑部件的大用戶市場中進一步細分，即按照“用戶要求(追求的利益點)”來細分市場，把此部分市場細分為價格、質(zhì)量、服務(wù)，并從中重點選定占領(lǐng)“服務(wù)”或“質(zhì)量”某子市場。前幾年我國空調(diào)行業(yè)開發(fā)的商用空調(diào)其核心技術(shù)還要依賴進口，現(xiàn)在A公司進行自主開發(fā)已掌握了商用空調(diào)的核心技術(shù)。這些商用空調(diào)機具有同國際著名空調(diào)生產(chǎn)廠家相競爭的實力。目前A公司的空調(diào)產(chǎn)品基本上是立足于國內(nèi)生產(chǎn)，尚未在境外投資建廠，所以該公司需要具體咨詢的是空調(diào)產(chǎn)品的出口問題，即國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售問題，如何打通國際營銷渠道，把產(chǎn)品銷售到國際市場上去，因此，更具體的咨詢課題是國際市場營銷渠道的選擇問題。同時利用在這些國家舉辦的博覽會、交易會，公開招聘國際代理商。（5）加強國際化經(jīng)營人才的培訓(xùn)工作，提高國際化經(jīng)營人才的素質(zhì)和能力。今年年初,該廠與有關(guān)部門簽訂了為期五年的租賃合同。最后，又把建筑部件市場分為大用戶、中用戶和小用戶三個亞市場。“產(chǎn)品應(yīng)用”的因素是指產(chǎn)品不同其要求也必然不同。生產(chǎn)企業(yè)在進行市場細分時，可以把要求大體相同的用戶分為一類，并為不同的類別相應(yīng)地運用不同的市場營銷組合，滿足不同客戶的要求以促進銷售。同時鑒于該企業(yè)是一個不足700人，年產(chǎn)值200萬元的小企業(yè)，不可能在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等幾項“用戶要求”上面面俱到，所以有必要按照“用戶要求”對市場進一步細分。案例分析要求管理咨詢專業(yè)技術(shù)人員能夠準確理解給定材料所
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