夏季飲料促銷策劃方案-wenkub
2024-11-15 13 本頁面
【正文】 摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門事前責任明確由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。公益活動本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統一產品義賣表真情活動。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門事前責任明確由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到全球品牌網明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。財務負責帳款的回收。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內容及安排（一）
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