【正文】 、申請執(zhí)行、執(zhí)行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續(xù)時間長，清收難度大。(二)我行個人消費貸款的風險較大，資產(chǎn)質(zhì)量較差至某年某月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外，其他3個消費貸款品種的不良占比都在X以上。為防范貸款風險，我行提高了貸款準入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務員、移動通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準入。我行地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，市民收入水平和消費水平不高，優(yōu)質(zhì)個人客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤均不足。二、我行在個人消費貸款發(fā)放和管理中碰到的問題(一)個人消費貸款業(yè)務逐漸萎縮我行從20xx年開始發(fā)放個人消費貸款，20xx年達到了一個高峰，20xx年以來逐年萎縮。截止某年某月末全行個人消費貸款余額為X萬元，其中個人住房貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X；汽車消費貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X；房屋裝修貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X；助學消費貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X。60元，相當于19 —23扣，部分地區(qū)的零售價格在17。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。20xx年x—x月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。讓我可以明確我的目標工作，包括能夠通過增加人員的方式來分擔下維修售后技術中心的工作，而我也能有時間關注下我的業(yè)務發(fā)展，有時間處理才有可能成功，希望能得到支持做好我的銷售工作而不僅僅是做個比內(nèi)勤還內(nèi)勤的工作。(當然這其中包括保修的機器的費用情況一直也沒有談攏下來)，這點可以從plc的維修中出現(xiàn)的問題表現(xiàn)出來，因為我們不能維修的拿到別家修耗費的不止是一點財力人力物力，這點就不再贅言了。這樣除去維修ls變頻器，公司的其他售后工作，包括plc，eview觸摸屏等的聯(lián)系客戶、聯(lián)系廠家維修事宜、打包發(fā)貨等等都由我來操作，并且要跟蹤每個不同的業(yè)務類型的流程。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。 現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實做事，認真履行本職工作 首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。三、做好售后后服務務 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。四、堅持學習，人要不斷的學習才能進步。五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。很多的時間里都是在跟廠家和客戶溝通的時間，產(chǎn)品維修進展到什么程度，解釋一些原因，增價了我這邊的工作強度。，當然這個崗位的工作確實要實際的去做，過去的三個月我一直要嘗試著怎么能夠讓自己的工作輕松化更合理化，可以抽出多點的時間做做別的業(yè)務工作，可是到現(xiàn)在我認識到根本不可能，這個崗位每時每刻你都要有人做著事，至于開發(fā)新的維修客戶這個想法是很好，可是我們公司的技術維修力量現(xiàn)階段是太薄弱，人手不夠是很大的原因，這個也是在看到辦事處和其他幾個突發(fā)客戶的維修服務過程中體現(xiàn)的，我們不能迅速及時的處理故障，這點在前段時間處理大元印染一ih機器時多少也造成了ls維修權(quán)昌周部長的不滿，最后終于解決。業(yè)務工作報告3今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。一、上半年的主要完成的重點：市場網(wǎng)絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。二、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18。10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。個人消費貸款的風險狀況方面。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：一是國家宏觀政策調(diào)整的影響。三是X地區(qū)信用環(huán)境較差，貸款經(jīng)辦人員對此產(chǎn)生了一定的畏懼心理。五是加強了內(nèi)控管理和個人消費貸款風險管理，加大了處罰力度。我行個人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量差的主要原因有：存量個人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量不高，風險進一步顯現(xiàn)個人消費貸款業(yè)務存在數(shù)量多、客戶分散、還款期限長、單筆風險狀況難以確定且具有潛伏性等特點。另外，抵押物處置時因當初貸款發(fā)放時抵押物評估價過高，導致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。三、今后的工作方向繼續(xù)加強對個人消費貸款的權(quán)限管理為防范經(jīng)營風險，繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權(quán)限。現(xiàn)將這段時間的工作總結(jié)如下：一、努力學習，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)。二、努力提高業(yè)務水平，真正做到“學高為師”。二是自學了有關專業(yè)技術、教科研等方面知識。幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，從沒有曠工、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。成績只能代表過去，今后我將再接再厲，爭取更好的成績。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。該批發(fā)部的特點是：第一點、批發(fā)部本身經(jīng)濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產(chǎn)品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以后的政策執(zhí)行的話以后一定會有逐步的提升；第四點、它對渠道的滲透能力不強。第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發(fā)部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結(jié)帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。反而要繼續(xù)做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫了個楨賈在上面了。一個有著先進經(jīng)營理念的強勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反饋給公司并予以解決。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個情況環(huán)境復雜并且豐富的區(qū)域。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內(nèi)擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣?；仡櫼荒甑慕逃虒W工作，我主要做了以下幾項工作：班主任工作當中，結(jié)合了班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質(zhì)的教育。教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發(fā)學生的學習積極性，提高了學生的自信心和競爭意識。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在學習過程中，強調(diào)學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。通過課外閱讀，可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識，并要求把好詞好句摘錄下來。業(yè)務工作報告8研究生生活已經(jīng)過去一個學期了，進入學生會工作也有三個月了。它主要以協(xié)助學生會主席團處理學生會日常事務為工作中心，協(xié)調(diào)各部門的關系，促進學生會各項工作的順利開展。根據(jù)收集大家的課表排出了空課時間表后，本以為大家分別來自不同的專業(yè)，所以空課時間不同，安排人員值班沖突會少，是件比較容易的事情。9長跑運動、藝術節(jié)閉幕式晚會等活動接二連三地開展，不得不承認的是研會人員很少，每次活動人手都有限，然而其他部門的同學只要有時間，很多同學都積極響應前來“支援”。三、工作感悟?qū)W生會也是一個“家庭”，在這里雖然大家不是同一專業(yè)的，但是大家都是志同道合的朋友，都是為了一個部門的整體利益，為了同學們的利益而一起努力奮斗又相互鼓勵和扶持的溫暖家庭。因此，想要做好學生會工作你必須需要真正付出時間、精力，它是能真正讓你得到成長和歷練的一個地方。同時收集整理好學生會各部門的資料以及舉辦活動的心得體會等。20xx年xx月，我很榮幸的成為xxxx公司的一員。首先建立健全各項規(guī)章制度、崗位職責，將管理的觸角延伸至全站方方面面；堅持以制度管人，以軍事化的形式規(guī)范職工的學習、工作和生活的秩序。二、站區(qū)建設和后勤保障方面在實際工作方面，由我負責站內(nèi)的后勤保障及辦公室日常工作安排。我們繼續(xù)加強站內(nèi)24小時值班制度，物業(yè)管理工作不斷加強，辦公室堅持做到按時、保質(zhì)做好水、電、暖保障工作，對發(fā)生的水、電、暖的故障及時給予維修，做到快捷服務。安全組織機構(gòu)小組經(jīng)常性地對安全重點崗位、重點部位進行巡查，重點檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況，檢查各崗位工作人員對安全知識的掌握情況，檢查設備的運行情況以及檢查活動措施、防范應急預案的落實情況，檢查隱患和不安定因素的整改情況，一旦發(fā)