20xx銷售員銷售年終總結(jié)-wenkub
2024-11-15 12 本頁面
【正文】 促銷等。”第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程?！?個一”的成績不可忽視1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類有94家；c類210家。第一篇：2014銷售員銷售年終總結(jié)2014銷售員銷售年終總結(jié)范文銷售工作一直都是十分鍛煉員工綜合能力的一個工作崗位，一個能夠把銷售工作干的井井有條的人，那么他的能力是不會差的，管理資料下載網(wǎng)帶來2014銷售員銷售年終總結(jié)范文，全文如下:xx年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%。對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。3．無激勵的待遇給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。5．無充分的權(quán)力在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。此書為上冊，主 要針對大一大二 銷售。做名片來推廣，100 張 10 元，你推廣 3 本書就可以賺回來了，而且還是校園總代理，同時也可以推廣自己，還可以推廣其他業(yè)務(wù)。把書帶到班里面推薦給班里面的同學(xué)，他們一般比較認可自己同學(xué)銷售的東西，同時 讓他們推薦自己的老鄉(xiāng)和同學(xué)購買。社團的頭頭可以組織社團的人員購買（當 然你要給他錢賺），他們有意向推廣的學(xué)生，都可以從你這里訂購。另 外,如果和顧客談得來, 一起銷售,到時你又多了一個幫手!建議代理人員最好組建一個團隊來推廣,可以得到更多的鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)變能力，組織能力，交際能力等。1其他在校人員可以各顯神通、銷售量一定非凡。而且在每個展賣點都有一名銷售人員向同學(xué)們推銷，采取先講后賣的原則，以指導(dǎo)大學(xué) 生如何擺脫迷茫的大學(xué)訴求點，很快得到同學(xué)們的認可，在這一理念的指引下銷量不斷上升。：如果你做銷售，你不應(yīng)該總想著賺錢，而應(yīng)該說，我想成為銷售高手，我 想成為銷售冠軍，當你成為優(yōu)秀的銷售員時，你的錢自然就來了。（4）要多看相關(guān)的書籍。這本書不會過期，有空 就可以看一下，才 200 多頁，這本書可以用四年的時間來看,每天只需要花五分鐘,你可 以在一個月看完了,現(xiàn)在社會人士也有訂!有一個大一的學(xué)生只看這本書只花了 4 個半小 時，從晚上 10：00 看到凌晨兩點。屆呂宗瑞（阿樂）主編大學(xué)奮斗自傳勵志書《奮斗！我的理想大學(xué)》 希望華農(nóng) 2008 屆呂宗瑞（阿樂）主編大學(xué)奮斗自傳勵志書《奮斗！我的理想大學(xué)》 萬以上高中生和大學(xué)生！這本勵志書可以幫助中國 100 萬以上高中
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