清收心得-wenkub
2024-11-15 05 本頁面
【正文】 是貸款到期前。對簿公堂，是最后一招棋。三是處理好與客戶的關(guān)系，做到援手不絕交。但如果完全依賴他們來解決，一切都要等上級領(lǐng)導(dǎo)出面才開始行動，自己不能主動出擊，很有可能延誤戰(zhàn)機(jī)。一旦貸款出現(xiàn)問題，往往能夠從上述的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)解決問題的途徑。事實證明，往往到了起訴時，總能找出貸款資料中的問題和缺陷。我發(fā)現(xiàn)，支行出現(xiàn)的不良貸款，總部的信貸、風(fēng)險人員都曾經(jīng)提出過較多的意見和建議。至于如何與不還貸款者斗智斗勇，最終戰(zhàn)而勝之，其中的酸甜苦辣，不可勝言。每收回一筆貸款，心中便有一些小得意，感覺又勝了一仗。從真正干支行行長那天起，就一直和不良貸款有過不間斷的接觸。少的幾十萬，大的上千萬。尤其是近兩年來，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，鋼鐵、化工、煤炭、石油等行業(yè)的上下游企業(yè)不良貸款大量暴露?，F(xiàn)將幾點體會總結(jié)一下。往往是經(jīng)過多次匯報、溝通才得以通過。一身冷汗，叫苦不迭！三是要對貸款客戶有著深入的了解。二、三種關(guān)系要處理好一是處理好與上級行的關(guān)系，做到依靠不依賴。二是處理好與法院的關(guān)系，做到配合不拖延。貸款出現(xiàn)問題，其實是銀行與企業(yè)都不愿看到的，是一個雙輸?shù)木置?。企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險時已經(jīng)是匹死馬，關(guān)鍵是還能不能救。預(yù)警不等于不良。只要能夠制定出雙方都能接受的解決方案，客戶一定會積極配合。由原來的積極配合可能發(fā)展到自暴自棄，甚至變成老賴。這是一種威懾，然后實事求是地采取扶持的態(tài)度，以情動人。出手要快，下手要狠。殺人償命，欠債還錢！面對惡意逃債者，必須保持自己強(qiáng)大的心理優(yōu)勢，切不可被其牽著鼻子走。道理講不清的時候，有必要來一點匪氣，他橫你比他還橫，他賴你比他還賴。對于那些能夠配合工作、主動制定還款計劃或是確實有困難的客戶，建議表現(xiàn)的大氣一些?！笆ト瞬恢我巡≈挝床?，不治已亂治未亂。隨著金融業(yè)競爭的日益激烈，“制止不良貸款，保全信貸資產(chǎn)”已經(jīng)成為農(nóng)村信用社的當(dāng)務(wù)之急。通過半年多時間的歷練，我深刻認(rèn)識到無論面對什么環(huán)境、什么樣的客戶，要做好清收不良貸款工作最重要的是積極進(jìn)取的心志，也就是用企業(yè)家的宏偉心志做清收不良貸款工作。（可舉例，成功的心態(tài)順利解決事情的事例）企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中遇到困難、遇到挫折一定會迎難而上，不會輕言放棄。兩種思維方式的結(jié)果也完全不一樣，企業(yè)家的思維結(jié)果有兩種，成功或者失敗，而員工的思維結(jié)果只有一種，那就是完不成目標(biāo)。如果你對某一事物感到渴望，你才會去行動并越快得到你所想要的，也就是說成功的欲望和動機(jī)越強(qiáng)烈，才越有可能得到心中所想要的。要相信自己的能力、才華、天賦和力量都是無限的，相信在自己一定具有一些宏偉的東西——內(nèi)在的、偉大的、超越困難的力量。因此，在工作中應(yīng)該明確目標(biāo)，同時富于激情，用自己的激情感染他人以激發(fā)員工激情和智慧，共同應(yīng)對工作的各種問題挑戰(zhàn)，從而贏得客戶和創(chuàng)造市場業(yè)績，使得事業(yè)獲得發(fā)展的潛力。就是通過扎實細(xì)致的工作，深入了解一切與貸戶有關(guān)的信息，包括家庭經(jīng)濟(jì)狀況，未來發(fā)展前景，親戚朋友情況等信息，通過大量信息去分析貸款逾期的根源和歸還貸款的基礎(chǔ)；所謂切入點，也是關(guān)鍵點?，F(xiàn)列舉以下實例做以以解析。（信息點：權(quán)某之弟經(jīng)濟(jì)狀況良好，有代償能力。歷時三個多月，一筆1997年借款以信用社現(xiàn)金收回本息25000元而得到解決。據(jù)了解，因信用社未向其發(fā)放第二筆貸款，而心存忌恨。（切入點：于某在政1府工作，愛面子）從早九點到下午4點，一直盯著該借款人，當(dāng)借款人準(zhǔn)備開車時，他們也一同上車。且王某在別人的教唆下，沒有還款意愿?！爆F(xiàn)在女兒也工作了，一切都向好的方向發(fā)展。）借花獻(xiàn)佛，因人而異。就通過問某要好的朋友勸解，朋友多了錢好掙，問某又聽說近年信用社對村上信貸支持力度大，群眾評價高，比較欣慰，表示自己手頭
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