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清收心得-wenkub

2024-11-15 05 本頁面
 

【正文】 是貸款到期前。對簿公堂,是最后一招棋。三是處理好與客戶的關(guān)系,做到援手不絕交。但如果完全依賴他們來解決,一切都要等上級領(lǐng)導(dǎo)出面才開始行動,自己不能主動出擊,很有可能延誤戰(zhàn)機(jī)。一旦貸款出現(xiàn)問題,往往能夠從上述的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)解決問題的途徑。事實證明,往往到了起訴時,總能找出貸款資料中的問題和缺陷。我發(fā)現(xiàn),支行出現(xiàn)的不良貸款,總部的信貸、風(fēng)險人員都曾經(jīng)提出過較多的意見和建議。至于如何與不還貸款者斗智斗勇,最終戰(zhàn)而勝之,其中的酸甜苦辣,不可勝言。每收回一筆貸款,心中便有一些小得意,感覺又勝了一仗。從真正干支行行長那天起,就一直和不良貸款有過不間斷的接觸。少的幾十萬,大的上千萬。尤其是近兩年來,經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,鋼鐵、化工、煤炭、石油等行業(yè)的上下游企業(yè)不良貸款大量暴露?,F(xiàn)將幾點體會總結(jié)一下。往往是經(jīng)過多次匯報、溝通才得以通過。一身冷汗,叫苦不迭!三是要對貸款客戶有著深入的了解。二、三種關(guān)系要處理好一是處理好與上級行的關(guān)系,做到依靠不依賴。二是處理好與法院的關(guān)系,做到配合不拖延。貸款出現(xiàn)問題,其實是銀行與企業(yè)都不愿看到的,是一個雙輸?shù)木置?。企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險時已經(jīng)是匹死馬,關(guān)鍵是還能不能救。預(yù)警不等于不良。只要能夠制定出雙方都能接受的解決方案,客戶一定會積極配合。由原來的積極配合可能發(fā)展到自暴自棄,甚至變成老賴。這是一種威懾,然后實事求是地采取扶持的態(tài)度,以情動人。出手要快,下手要狠。殺人償命,欠債還錢!面對惡意逃債者,必須保持自己強(qiáng)大的心理優(yōu)勢,切不可被其牽著鼻子走。道理講不清的時候,有必要來一點匪氣,他橫你比他還橫,他賴你比他還賴。對于那些能夠配合工作、主動制定還款計劃或是確實有困難的客戶,建議表現(xiàn)的大氣一些?!笆ト瞬恢我巡≈挝床?,不治已亂治未亂。隨著金融業(yè)競爭的日益激烈,“制止不良貸款,保全信貸資產(chǎn)”已經(jīng)成為農(nóng)村信用社的當(dāng)務(wù)之急。通過半年多時間的歷練,我深刻認(rèn)識到無論面對什么環(huán)境、什么樣的客戶,要做好清收不良貸款工作最重要的是積極進(jìn)取的心志,也就是用企業(yè)家的宏偉心志做清收不良貸款工作。(可舉例,成功的心態(tài)順利解決事情的事例)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中遇到困難、遇到挫折一定會迎難而上,不會輕言放棄。兩種思維方式的結(jié)果也完全不一樣,企業(yè)家的思維結(jié)果有兩種,成功或者失敗,而員工的思維結(jié)果只有一種,那就是完不成目標(biāo)。如果你對某一事物感到渴望,你才會去行動并越快得到你所想要的,也就是說成功的欲望和動機(jī)越強(qiáng)烈,才越有可能得到心中所想要的。要相信自己的能力、才華、天賦和力量都是無限的,相信在自己一定具有一些宏偉的東西——內(nèi)在的、偉大的、超越困難的力量。因此,在工作中應(yīng)該明確目標(biāo),同時富于激情,用自己的激情感染他人以激發(fā)員工激情和智慧,共同應(yīng)對工作的各種問題挑戰(zhàn),從而贏得客戶和創(chuàng)造市場業(yè)績,使得事業(yè)獲得發(fā)展的潛力。就是通過扎實細(xì)致的工作,深入了解一切與貸戶有關(guān)的信息,包括家庭經(jīng)濟(jì)狀況,未來發(fā)展前景,親戚朋友情況等信息,通過大量信息去分析貸款逾期的根源和歸還貸款的基礎(chǔ);所謂切入點,也是關(guān)鍵點?,F(xiàn)列舉以下實例做以以解析。(信息點:權(quán)某之弟經(jīng)濟(jì)狀況良好,有代償能力。歷時三個多月,一筆1997年借款以信用社現(xiàn)金收回本息25000元而得到解決。據(jù)了解,因信用社未向其發(fā)放第二筆貸款,而心存忌恨。(切入點:于某在政1府工作,愛面子)從早九點到下午4點,一直盯著該借款人,當(dāng)借款人準(zhǔn)備開車時,他們也一同上車。且王某在別人的教唆下,沒有還款意愿?!爆F(xiàn)在女兒也工作了,一切都向好的方向發(fā)展。)借花獻(xiàn)佛,因人而異。就通過問某要好的朋友勸解,朋友多了錢好掙,問某又聽說近年信用社對村上信貸支持力度大,群眾評價高,比較欣慰,表示自己手頭
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