【正文】 門票收入940萬元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下：（一）打造旅游線路(完成全年的考核)按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區(qū)”的框架，以國家地質(zhì)公園建設為契機，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設項目為重點，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元，取得重大進展。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。在公司ｘｘｘｘ年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息13條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。在公司ｘｘｘｘ年工作指導思想“以‘xx大’精神和‘xxxx’重要思想為指導，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司ｘｘｘｘ經(jīng)營目標”的指導下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學性。第四篇：市場開發(fā)工作總結(jié)伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于ｘｘｘｘ年4月1日正式成立。在完成正常檢驗工作的同時市場開發(fā)室沒有落下所里交辦的其他任何一項工作，并積極地參加所里的各項活動。二、扎實工作、開拓進取，積極完成各項工作任務 2010年上半年，按照年初確定的目標任務，我們積極完成了各項工作。10． 協(xié)調(diào)本科室內(nèi)部各成員及本科室與其他單位部門的關系。6． 定期總結(jié)工作，對各成員調(diào)查資料進行整理、分析和科學預測，定期提交調(diào)查報告并提交于綜管部。2．全面負責市場部項目開發(fā)管理工作。五、抓好工程信息管理工作。三、認真做好安全生產(chǎn)管理工作。2014年，我們將充分利用集體的智慧，發(fā)揚團隊精神，及時研究調(diào)整施工進度計劃和方法，督促施工隊伍增加人員，力求現(xiàn)場作業(yè)人員能夠滿足施工進度需要。二、存在問題由于施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工布置。在進度管理上，我們根據(jù)設計圖紙和工期要求，認真編制好進度控制計劃，在實施中加強監(jiān)督檢查和管理，通過對工程實際進度與計劃進度的對比，找出存在偏差及原因。同時，加強對施工過程的監(jiān)督檢查，盡量避免因返工而造成人員成本增加。根據(jù)施工現(xiàn)場實際需要，認真做好現(xiàn)場材料堆放工作，盡量避免材料二次搬運造成成本的增加。加強對投資方面的控制。五是加強現(xiàn)場安全管理。三是制定安全生產(chǎn)方案。二是進行安全生產(chǎn)教育。在施工中，我們堅持公司“以人為本，安全第一、科學施工”的方針，經(jīng)常深入工作第一線，積極開展面對面談心活動，及時協(xié)助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬松和諧的工作氛圍和管理環(huán)境，盡量減少工人后顧之憂，使他們安心將工作做好。為了保證施工機械能夠正常運轉(zhuǎn)，我項目部指派施工單位專人對施工機械定期或不定期進行檢修維護，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并做好相關檢測記錄，盡量減少機械設備故障的發(fā)生。二是抓好材料方面的管理。現(xiàn)場施工中，我們重點抓好以下幾個方面：抓好工程質(zhì)量控制管理工作。施工過程中，我項目部安排專職人員，認真做好工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。為了使施工管理工作順利開展，項目部根據(jù)施工總進度計劃的要求，認真制定好工作計劃，將工作任務通過施工管理人員落實到班組，落實到個人。完成XXXX塑鋼窗紗扇及二期塑鋼窗招投標工作。組織特殊工種作業(yè)人員及建造師培訓。新建洗車行及垃圾站按照要求主體結(jié)構全部完成。XXXX一、二期室外給排水管網(wǎng)全部完成貫通。新建東、西門房、全部竣工。（二）XXXX主要施工項目任務 2樓主體框架全部封頂，順利通過驗收。完成XXXX及游泳館房屋租賃許可證。二、在開展工作過程中的典型做法、亮點工作及取得的成績（一）抓好項目部建設管理工作項目部建設管理。做好工作追蹤管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時了解工程進展情況，并做好相關記錄，力求所做的資料與工程實際相吻合。一是認真抓好人員的管理。凡進入工地主要材料，均要求有產(chǎn)品合格證和試驗檢驗報告，應該復檢的，均按要求進行復檢，各項手續(xù)齊全后方能用在工地上。四是施工方法上，嚴格按照國家規(guī)范和施工工藝標準進行進行施工。認真抓好安全生文明施工管理工作。凡進入工地現(xiàn)場的工人，我們都嚴格執(zhí)行“三級”安全生產(chǎn)教育，并經(jīng)雙方簽字認可，先教育后上崗。為了系統(tǒng)地抓好安全工作，我們先后制定了《腳手架專項施工方案》、《模板支架專項施工方案》、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。我們嚴格按照安全文明施工相關要求，堅持定期或不定期對施工現(xiàn)場進行安全檢查，特別是對施工現(xiàn)場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。一是加強對材料成本的管理。同時，加強對材料使用過程的監(jiān)督，杜絕材料浪費現(xiàn)象；二是加強對人的成本管理。三是加強對機械的管理。結(jié)合工程實際，及時對計劃調(diào)整完善，并有針對性地采取經(jīng)濟措施、技術措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補漏工作，確保施工管理工作向既定的目標有計劃、有步驟地進行。施工季節(jié)高峰時期，工人缺乏，難以滿足施工配置要求，工期緊，延緩了工程施工進度。同時，根據(jù)施工現(xiàn)場實際，合理劃分施工段，開展流水作業(yè)，在確保工程質(zhì)量和安全的情況下，加快施工進度，爭取于工程盡早交付使用。我們將按照安全文明施工的要求，以“安全第一，預防為主”為工作重點，認真做好施工現(xiàn)場的各種安全防治措施，加強對職工的安全教育與管理，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，努力創(chuàng)建“文明工地”，杜絕安全事故的發(fā)生。我們要加強對工程質(zhì)保資料和安全技術資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現(xiàn)場情況，確保資料與工程進度同步。3．按需求制訂開發(fā)政策和開發(fā)計劃。7． 市場開發(fā)，保持市場開發(fā)的可持續(xù)性和循循漸進性。11． 其他臨時性工作。檢驗常壓罐車3300臺，其中出廠檢驗14定期檢驗1870臺；中央空調(diào)、換熱站內(nèi)容器檢驗173臺。在今年一、二季度的檢驗報告質(zhì)量抽查中我室均排在前三名；一、二季度全所業(yè)務技術大比武中我室人員也都取得了良好的成績；在所運動會中我室人員積極踴躍報名，參加了多個項目并取得了名次；文字速錄比賽中我室馬騰遠同志，迎“五四”演講比賽中我室李志軍同志分別取得了第三名的好成績。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。信息的收集與跟蹤。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標5項（標段），中標2項（標段），在路外投標3項（標段），中標2項（標段）。要寫得有特色特色，是區(qū)別他事物的屬性。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。全年共硬化停車場18500m，、景觀橋兩座、水面景觀17600 m、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標牌、又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。配合市旅游局制作旅游交通圖。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風光片光盤，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場。四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇，打造最佳線路一篇（天津經(jīng)濟晚刊），縣信息一篇。二是轉(zhuǎn)變職能，提高辦事效率。深入一線、深入群眾中，收集民情民意，與聯(lián)系戶面對面，對群眾提出的各種的訴求進行登記、梳理、解決，對村民反映的熱點、難點問題進行梳理，能解決的當場解決，一時無法解決的記錄在案、辦結(jié)，做到“件件有落實，事事有回音”。四是整合力量，集中對全縣各農(nóng)貿(mào)市場和“三送”掛點村開展了一次全面大排查，把群眾關注的熱點、難點問題及可能引發(fā)群體 性事件和重大治安問題的矛盾糾紛、可能導致集體上訪、越級上訪的不安定因素作為排查的重點，做到矛盾糾紛信息準，情況明，底數(shù)清，切實做到不漏死角，不漏任何一起矛盾糾紛和維穩(wěn)隱患。使市場容貌整潔宜人、空間亮麗如新、市場規(guī)范有序。一是對西江農(nóng)貿(mào)市場天面、亭棚、鋼柱，進行了大面積的修補和防漏滲處理；二是對湘南市場樓板、落水管道進行補漏維修；三是對城區(qū)四大市場下水道進行清理疏通，解決了各市場排泄不暢的問題。牢固樹立“誠信服務，以人為本”的理念，進一步加強市場管理，做好市場服務，改善市場經(jīng)營環(huán)境。二、工作總結(jié)加強學習，著力提升個人素質(zhì)重視學習，向領導、同事虛心請教，多聽、多想、多問，學習他們的專業(yè)知識、工作方法、對人處事藝術等。讓自己的業(yè)務水平得到快速提升，盡快勝任領導安排的任務，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進自己的方式方法，提高自己的工作能力及工作效率。在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成公司的生產(chǎn)任務。一、20xx年工作開展情況今年以來，共參與省內(nèi)外多個地區(qū)投標項目，共收集工程信息132個，投議標95個，中標28個（包括議標項目，待宣布項目）簽訂合同21個，待簽3個，（%），（%）。合同更具規(guī)范化管理規(guī)范了合同的評審流程，基本使合同評審不在流于形式；強化了勞務分包、專業(yè)分包的線上招標程序，使招標公開、公正。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地，對以后的經(jīng)營工作起到重大戰(zhàn)略意義。堅持與市場價格、有實力的大單位的投標價格對比，在日趨激烈的市場競爭下，聚焦價格成本分析，不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價，使其與我單位自身實際施工水平相契合，切實核實、調(diào)整每次投標后的設備安裝費，從而增強了投標價的競爭力。加強學習，提高素質(zhì)能力在工作中，始終堅持學習，不僅加強了業(yè)務知識學習，也在思想認識方面不斷強化。三是不斷學習業(yè)務知識。在開發(fā)新客戶方面還不夠。作為公司一名經(jīng)營管理者，必須時刻謹記自己的工作職責，牢固樹立政治意識、大局意識，堅持不斷學習新的業(yè)務知識，充實自己，但存在忙于日常瑣事和工作，往往對于系統(tǒng)的、全面的學習有所忽略的現(xiàn)象。三、20xx年的工作計劃與設想聚焦客戶維護，強化市場開拓力度①.瞄準重點項目，確保新項目落地。③.重視陜建總的項目，拓展全國項目。積極創(chuàng)新，強化基礎管理不斷創(chuàng)新管理方式，加強內(nèi)部管理。三是抓重點工作，對于工作中的重點工作要提前策劃，做到有序、平穩(wěn)運行，進一步加大重點工作推進力度，確保全面完成各項重點工作任務。一是通過大項目、大業(yè)主項目經(jīng)營，進一步強化鍛煉隊伍，提高人員素質(zhì)，培育想干事、能干事、干成事的經(jīng)營團隊；二是要對經(jīng)營系統(tǒng)人員加強考核，提高獎懲力度，增強經(jīng)營人員積極性，切實優(yōu)化經(jīng)營人員結(jié)構。一是個人學習與提升自身業(yè)務水平，鉆研業(yè)務知識，積極參加培訓，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。各位領導，同志們，工作靠抓，事業(yè)靠干；機遇靠闖，成功靠拼。只有以提高效率為根本，在堅持原則的基礎上有質(zhì)量地完成工作，養(yǎng)成好的工作習慣和工作程序，才能少出錯，不出錯，才能使公司的發(fā)展之路走的更快更平穩(wěn)。上半年，市場開發(fā)部在本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共開發(fā)商業(yè)用戶4戶、工業(yè)用戶5戶、居民用戶324戶，簽訂合同金額90余萬元，收回欠款94余萬元，保障了許昌公司經(jīng)營目標任務的基本完成。許昌五洲天然氣有限公司市場開發(fā)工作總結(jié) 篇620xx年，市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作，發(fā)展方向明確，組織能力進一步提升，主管業(yè)務逐漸做大做強，內(nèi)部精細化管理得到深化，市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心，圍繞新的責任目標，在公司領導的正確指導下，基本完成了公司下達的目標任務，現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:一、用戶發(fā)展截止20xx年6月30日，發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》）于去年同期相比增長50%，商業(yè)1戶。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展居民用戶，大力發(fā)展商業(yè)用戶，重點開發(fā)工業(yè)用戶，使市場開發(fā)工作取得進一步的發(fā)展，為公司的戰(zhàn)略實施做出應有的貢獻。市場開發(fā)工