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個人出差工作報告及擴展資料-wenkub

2024-11-15 01 本頁面
 

【正文】 戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點,所以我認為這就是市場需求。如果沒有先壓貨后結款這一策略,那我想我這次出差連任務都不會完成了。3包裝上來說,大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,八角兩系列,還有一少部分也會選擇禮盒專供系列,但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺,色彩不亮麗,沒有眼球效應,部分客戶不選擇83新品,我個人感覺此系列產品包裝還算不錯,但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。個人認為,我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的積極性。對于我個人的成績來說,對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習,我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題,我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。二、存在的問題:工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標,所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點:一、市場分析:從總體市場上存的壓力分為幾個方面:各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降,所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。隨著市場的不斷發(fā)展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀,就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。工作計劃與實行性不強,做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正,但很多時候就會把計劃省略掉。三、自我總結和下一步的工作加強學習型組織的建立,做從好團隊組織的假設。進一步開拓市場,做細市場。個人出差工作報告2出差人:周xx時間:20xx年x月x日~20xx年x月x日, 共計:21日區(qū)域: 黑龍江省(一)基本情況:經過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā),我們的產品也經歷了一次考驗,在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了9家客戶,應發(fā)貨金額46173元,實際發(fā)貨總貨款43245元。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果,任務雖然是完成了,但我還有許多方面沒有做到,對于地區(qū)市場做的過于急躁,在市場開發(fā)中做的不夠細致,粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。1價位方面來說,市場上總體來講,對于一個新品牌,要想打入這個市場,搶占市場份額,按目前的價格來看,具有一定的競爭優(yōu)勢,有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,記得大慶的一家客戶跟我說,產品本身是可以的,但是作為一家新廠,這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。在這里我要提出一點建議,現在無論是哪家大品牌的產品,都是八角系列占所有品類的主導地位,很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。5渠道方面,個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,市場剛剛起步,認識我們品牌的終端客戶不夠,市場認可度還沒有那么高,我覺得應該等待市場的試煉,好產品會很容易過這關,等到客戶穩(wěn)定,地級市場精耕細作之后,有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候,我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。包裝上,無論是美真還是點好香,其最高檔的產品包裝精美,而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較,而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝??傊?,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價格合理,但看起來高檔的產品,經銷商喜歡的是沒有競爭對手,利潤空間大,便于市場控制,質量過得去的產品。主觀看法:我們的產品在市場上的前景是非常好的,我本人對這個市場,對產品都很看好,我們的產品質量好,包裝精美,品種齊全,售后服務好。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果,任務雖然沒有完成,但我還在努力也還有許多方面沒有做到,對于地區(qū)市場做的過于急躁,在市場開發(fā)中做的不夠細致,粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。記得南昌的一家客戶跟我說,產品本身是可以的,但是作為一家新牌子,這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,但我認為這是一個比較保守的客戶,哪個公司沒有一個新開始呢,價格永遠沒有可比性。銷售策略:目前,我司銷售支持政策非常大,可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間,我覺得一個新品牌想占領市場,無論通過任何形式,任何方法,都應該勇于嘗試,想盡一切辦法去進入到經銷商的門店??傊?,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價格合理,但看起來高檔的產品,經銷商喜歡的是沒有競爭對手,利潤空間大,便于市場控制,質量過得去的產品。到達廈門時已是下午5點,還沒算是天黑,我便開始湖濱路走了一圈,和喜瑪諾的陳太太談了一下,他們主要做漁具的,而且是喜瑪諾專柜,一般不做其他品牌,她介紹我到前面兩家店去看,后來在夏禾路口的陳總經理(廈門市海通船舶材料有限公司)那里呆了一下,聊了我們的產品,他們有意向要做套頭和信號,但目前還沒有單子,待回復;我離開去詢問了另外兩家漁具店,并向他們介紹我們的產品,但很少用到救生衣,防護服價格太高,他們不易接受。(3)出發(fā)的第三站:泉州到泉州中心客運站時,原本以為那里的市場會很好,但比想象中還差,我在東海濱城跑了一下午,那里有個公安邊防,我問了他們有無需要,一句話就說我們的救生衣多的像米,后來找了救生筏檢修站的劉經理,他們都用泡沫的多,有需要時聯系,我留了畫冊。(5)出發(fā)的第五站:福州到福州汽車北站時,是下午4點多了,下著雨,我用下雨的時間打聽市場。第三天,我去了臺江,訪了很多家消防救生店,船舶器材店,也談了一些意向客戶,他們在信號方面很感興趣,但市場已被東臺的做了很亂,其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單,第二天寶中船舶的李振恩總經理也有了詢盤(待跟進),之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久,對我們的產品很滿意,但目前還沒需要,介紹我去找珠海的客船造船公司,也給了電話。先訂幾件試用,如果效果好,日后會大批量的訂購,并希望把我們的產品介紹給海上運輸隊總公司。公司的其他相關產品,在此次市場調研中,和客戶交流后,他們有意向要做我們的代理,希望廠領導也考慮,出行一部可行性的銷售代理方案,以便將我們的產品在國內市場開拓發(fā)展起來,鞏固市場銷售渠道和終端客戶。出差原由:作為長期合作的友好單位,本次競賽的協辦單位——長沙航空職業(yè)技術學院向5719廠發(fā)出了邀請函,本人有幸得到領導派遣觀摩了此次競賽。(3)4月26日17:00——24:00,在長沙航空職業(yè)技術學院國家級數控實訓基地展開了競賽(第二場)。二、出差收獲作為一個數控技術專業(yè)的學生,在學校的時候,我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床維修人員的缺乏。本次競賽是以這樣的方式進行的:參賽隊在規(guī)定的時間里,根據競賽題目的具體要求,以現場操作的方式,按照正確的操作步驟,在盡量短的時間內利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等,完成CAK3665SJ數控車床(沈陽機床集團生產,配置華中數控生產的HNC—21數控系統(tǒng))的Z軸機械傳動部件的裝配和調整,機床電氣控制線路連接,機電聯調與故障排除,精度檢驗與補償,試切件加工等任務,并通過文字形式填寫有關表格。(2)零件裝配前和部裝完成后,都必須徹底清洗,不允許有油污、臟物和鐵屑存在,并應倒去棱邊和毛刺。(6)組件或部件裝好經檢查合格后,必須加妥善防護措施,以防止水汽,污物及其他臟東西進入內部。電氣安裝與連接根據電氣原理圖,完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線工作。最重要的是在操作時要將總電源斷開。由于現代數控系統(tǒng)的可靠性越來越高,數控系統(tǒng)本身的故障越來越低,而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因。這時需根據報警信息和故障現象來分析解決。三、觀摩心得與個人建議觀摩心得:在本次觀摩中,我深刻認識到作為一個數控機床維修人員的要求是相當高的,既要精通機械方面的知識,也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設置方面、以及數控機床的操作等各個方面的知識技
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