xx年出差工作總結報告-wenkub
2024-11-15 00 本頁面
【正文】 找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。下面是相關范文。為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。當然這些我要好好學習，這是最基礎的?？偟膩碚f體會可以分為三點：年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點量少且容易把市場搞亂。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品。做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。以上為此次出差總結。對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。6月11日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經理，并未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不愿操作公司產品，不再跟進。6月15日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經理，并未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不愿操作公司產品，不再跟進。6月18日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產品在青海市場未中標，不予考慮，不再跟進。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責任公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限責任公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不考慮新進品種，暫不跟進。六、下月計劃： 與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客戶的開發(fā)力度，增強鋪貨范圍，配合公司的活動加強與客戶的聯系，使產品的市場占有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發(fā)展。表示有相關業(yè)務就會與我聯系，優(yōu)先選擇我們產品。其他19個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進行重建。全市區(qū)垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發(fā)電站焚燒。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進行重建的事，蘇總表示項目一有風聲了就聯系我。并且據了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好通過審計。該垃圾焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達900噸，但是每天從各地區(qū)運來的垃圾一般只有670噸上下，經常是一天工作一天休息，運營商中聯環(huán)保電力有限公司每天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數額沒問出來。據環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經
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