【正文】 由于環(huán)保等要求冶煉成本也逐漸增加，鋼企度日如年！先拋開冶煉成本不說，鐵礦石是煉鋼必不可少的原料，目前我國多數(shù)鋼鐵企業(yè)需要進(jìn)口鐵礦石，每年一度的鐵礦石談判備受關(guān)注!力拓公司與必和必拓公司憑借壟斷地位讓鐵礦石價(jià)格居高不下，降幅有限。激勵(lì)范疇中的電力、鐵路、房地產(chǎn)、能源、水利、交通等行業(yè)都是大的鋼鐵用戶。中國鋼鐵工業(yè)不僅在數(shù)量上快速增長，而且在品種質(zhì)量、裝備水平、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保等諸多方面都取得了很大的進(jìn)步，形成了一大批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，%。隨著鋼鐵行業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，鋼鐵營銷又有了新的營銷思路。s of the 0802 classAbstract: Steel is an important basis for China39。營銷策劃應(yīng)該有如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，需要營銷策劃人和被服務(wù)的企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注：系統(tǒng)性、相關(guān)性、創(chuàng)意性、可執(zhí)行性。最后，希望我國的冶金工業(yè)更加先進(jìn)，更加富有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力！參考文獻(xiàn)[1]杜長坤，[M].北京：冶金工業(yè)出版社，2012.[2] [A].學(xué)術(shù)期刊，2010.第二篇：冶金工程概論論文鋼鐵的營銷模式問題探討摘要：鋼鐵是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵營銷更是企業(yè)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，鋼鐵的營銷模式多種多樣，鋼材營銷屬于工業(yè)品營銷的組成部分，鋼材營銷又具有其特殊性。希望在不久的將來，我國的冶金行業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展，開發(fā)自有技術(shù)制作更好的產(chǎn)品。通過《冶金工程概論》的學(xué)習(xí)，讓我了解了測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)和冶金工程的聯(lián)系。而我們測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)正是含測(cè)量的一個(gè)專業(yè)。3個(gè)人感想與展望通過上面對(duì)冶金的方法過程以及測(cè)控檢測(cè)技術(shù)在鋼鐵冶金領(lǐng)域的簡(jiǎn)單介紹。由于這類儀器集光、機(jī)、電、算(計(jì)算機(jī))等方面的 最新技術(shù)于一體，配備相當(dāng)精密的物理與幾何光學(xué)系統(tǒng)，精密 機(jī)械系統(tǒng)，電子傳感測(cè)量系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)控制與數(shù)據(jù)處理及人機(jī) 界面系統(tǒng)。國內(nèi)大多數(shù)大型鋼鐵企業(yè)通過引進(jìn)國外 先進(jìn)儀器迅速提高了分析檢測(cè)裝備水平，逐步改變落后的生 產(chǎn)能力?？梢?，冶金過程是應(yīng)用各種化學(xué)和物理化學(xué)的方法，使原料中的主要金屬和其它金屬或非金屬元素分開，以獲得純度較高的金屬的過程。按冶煉條件可分為還原熔煉、造锍熔煉、氧化吹煉等。3)煅燒；是指將碳酸鹽或氫氧化物的礦物原料在空氣中加熱分解，除去二氧化碳或水分變成氧化物的過程，也稱焙解。干燥溫度一般為400一600℃。采用哪種方法提取金屬，按怎樣的順序進(jìn)行，在很大程度上取決于所用的原料以及要求的產(chǎn)品。它是利用電能提取和精煉金屬的方法。它是在常溫或低于100℃下，用溶劑處理礦石或精礦，使所要提取的金屬溶解于溶液中，而其它雜質(zhì)不溶解，然后再從溶液中將金屬提取和分離出來的過程。它是指在高溫下礦石經(jīng)熔煉與精煉反應(yīng)及熔化作業(yè)，使其中的金屬和雜質(zhì)分開，獲得較純金屬的過程。關(guān)鍵詞：冶金測(cè)控技術(shù)應(yīng)用前景引言通過一個(gè)學(xué)期的對(duì)《冶金工程概論》的學(xué)習(xí)，我對(duì)冶金專業(yè)的認(rèn)識(shí)有了一定的加深，也學(xué)到了很多的關(guān)于冶金生產(chǎn)的知識(shí)，這讓我受益匪淺。第一篇：《冶金工程概論》小論文《冶金工程概論》課程考核題目：教師評(píng)語： 成績：（課程論文）測(cè)控技術(shù)在鋼鐵冶金方面的聯(lián)系學(xué)生姓名： Lhy 學(xué) 號(hào)： 授課教師： 班 級(jí)：冶金工程概論小論文目錄摘要.....................................................1 引言.....................................................1 1淺談冶金方法和過程......................................2 ..........................................2 .......................................2 2測(cè)控技術(shù)在冶金工程方面的應(yīng)用............................3 .................3 .......................4 .............4 3個(gè)人感想與展望.........................................4 ...............................4 ..........................................5 4結(jié)語...................................................5 參考文獻(xiàn).................................................5冶金工程概論小論文摘要冶金工業(yè)是國名經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)工業(yè)，是國家實(shí)力和工業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，它為機(jī)械、能源、化工、交通、航空航天、國防軍工等領(lǐng)域提供所需的材料產(chǎn)品。在課程結(jié)束時(shí)，通過這一篇論文，一方面來檢測(cè)自己的學(xué)習(xí)情況，另一方面來對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行概括復(fù)習(xí)。整個(gè)過程可分為原料準(zhǔn)備、冶煉和精煉三個(gè)工序。由于絕大部分溶劑為水溶液，故也稱水法冶金。按電能形式可分為兩類：1)電熱冶金：利用電能轉(zhuǎn)變成熱能，在高溫下提煉金屬，本質(zhì)上與火法冶金相同。冶金方法基本上是火法和濕法，鋼鐵冶金主要用火法，而有色金屬冶煉則火法和濕法兼有。2)焙燒；是指將礦石或精礦置于適當(dāng)?shù)臍夥障?，加熱至低于它們的熔點(diǎn)溫度，冶金工程概論小論文發(fā)生氧化、還原或其它化學(xué)變化的冶金過程。如石灰石煅燒成石灰，作為煉鋼熔劑。6)精煉；進(jìn)一步處理熔煉所得含有少量雜質(zhì)的粗金屬，以提高其純度。冶金是一門多學(xué)科的綜合運(yùn)用科學(xué)，一方面，冶金學(xué)不斷吸收其它學(xué)科特別是物理學(xué)、化學(xué)，力學(xué)、物理化學(xué)、流體力學(xué)等方面的新成就，指導(dǎo)著冶金生產(chǎn)技術(shù)向新的廣度和深度發(fā)展；另一方面，冶金生產(chǎn)又以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)充實(shí)冶金學(xué)的內(nèi)容，也為其它學(xué)科提供新的金屬材料和新的研究課題。在企業(yè)鋼鐵主體生產(chǎn)體系，通常采用光電直讀光譜儀(OES)，X熒光光譜儀(XRF)這兩類儀器，實(shí)施所謂的儀器化分析改進(jìn)。使其具有的選擇性好、靈敏度、準(zhǔn)確性、穩(wěn)定性高的 性能，又具快速化、自動(dòng)化、智能化、多功能的特點(diǎn)。讓我知道了，冶金的大致過程。作為測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)的學(xué)生，有必要在鋼鐵冶煉或者其他金屬冶煉方面冶金工程概論小論文的測(cè)量這個(gè)環(huán)節(jié)做出自己的貢獻(xiàn)。也讓我看到了，我國冶金工業(yè)的現(xiàn)狀特別是鋼鐵冶煉。4結(jié)語通過對(duì)《冶金工程概論》的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。鋼材營銷經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐步形成其自己的模式。鋼鐵行業(yè)現(xiàn)如今面臨的處境和投資前景的分析。s national economy pillar industries, iron and steel enterprise marketing is an important aspect of the marketing model a wide range of steel, steel products marketing, industrial marketing are an integral part of steel products marketing, but also has its Market After more than ten years of development, gradually formed its own marketing process was very plex and diverse, and its basic structure and processes of enterprise marketing management of the steel had a positive the iron and steel industry, the continuous progress and development, iron and steel market has a new marketing plan should have the following a few key points need to be services, marketing planning and business focus: systemic, relevance, creativity, and steel industry is now facing the prospect of the situation and investment words: iron and steel marketing marketing model Marketing Process Market Analysis：鋼鐵作為我國的一大支柱產(chǎn)業(yè)，是國家主要的經(jīng)濟(jì)來源之一，從目前的發(fā)展形勢(shì)和前景看來，鋼鐵仍然是值得國家投入大量的人力，財(cái)力和物力進(jìn)行擴(kuò)大性生產(chǎn)的行業(yè)。鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國家經(jīng)濟(jì)水平和綜合國力的重要標(biāo)志，鋼鐵發(fā)展直接影響著與其相關(guān)的國防工業(yè)及建筑、機(jī)械、造船、汽車、家電等行業(yè)。2008年，粗鋼產(chǎn)量達(dá)到5億噸，占全球產(chǎn)量的38%，直接出口折合粗鋼6000萬噸，占世界鋼鐵貿(mào)易量的15%。中國鋼鐵工業(yè)不僅為中國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，也為世界經(jīng)濟(jì)的繁榮和世界鋼鐵工業(yè)[1]的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。另外，隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，中國對(duì)高品質(zhì)鋼鐵產(chǎn)品的需求量也越來越大。這給鋼鐵業(yè)帶上了沉重的腳鐐。鋼鐵和資金都在國有部門之間打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雖然大部分小鋼廠分享到了基礎(chǔ)建設(shè)的果實(shí)，但埋單者都是政府，而非以往的出口拉動(dòng)。作為出口主力的中小企業(yè)危機(jī)重重，鋼鐵業(yè)的振興就難以尋找到堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如果不能跳出狹窄的經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，在內(nèi)需和出口上找到突破口，則四萬億投資消耗殆盡之時(shí)，也將成為鋼鐵業(yè)重新虧損之日。由此，很多業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)計(jì)鋼價(jià)后市將繼續(xù)震蕩上行。但需要注意的是，在目前趨穩(wěn)和趨好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中，中央對(duì)新的投資重點(diǎn)正向結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和民生方向調(diào)整，不再一味追求繼續(xù)提高投資增長拉動(dòng)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不能支撐鋼鐵業(yè)快速爆發(fā)性的增長。據(jù)鋼鐵網(wǎng)研究報(bào)告顯示，對(duì)于2009年中國鋼鐵進(jìn)出口市場(chǎng)不樂觀，預(yù)計(jì)全年鋼鐵進(jìn)口1700萬噸，出口2300萬噸，凈出口量為600萬噸。鋼材代理及經(jīng)銷營銷模式的特點(diǎn)：（1）鋼廠通過代理或經(jīng)銷商向最終用戶銷售產(chǎn)品，存在獨(dú)立的中間機(jī)構(gòu)；（2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方一般不直接見面，產(chǎn)品和技術(shù)信息是否可以及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞依賴代理或經(jīng)銷商的工作能力和工作效率；（3）營銷成本較低，但是存在對(duì)代理或經(jīng)銷商的價(jià)格折扣，對(duì)鋼廠管理水平要求高；（4）營銷風(fēng)險(xiǎn)主要由代理或經(jīng)銷商承擔(dān)；[4]（5）由于代理或經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能比較了解，營銷人員可以專注于商務(wù)工作。（1）鋼材配售配送營銷模式現(xiàn)代新興的物流產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是貿(mào)易的一個(gè)分支，貿(mào)易和物流從來是不可分割的，但是我們傳統(tǒng)的觀念是把物流看成是依附于貿(mào)易業(yè)而存在的，沒有發(fā)現(xiàn)物流的增值作用。寶鋼集團(tuán)憑借其鋼材的物流配送網(wǎng)絡(luò)，利用剪切中心的網(wǎng)絡(luò)以及信息優(yōu)勢(shì)，為國內(nèi)主要的汽車、家電等企業(yè)實(shí)行原材料的無庫存管理。馬鋼在蕪湖建設(shè)加工配售中心，主要為馬鋼“兩板”投產(chǎn)后配套銷售服務(wù)，可年加工卷板10萬噸，配套銷售30萬噸，通過鋼材剪切加工配送，使卷板產(chǎn)品直銷進(jìn)入終端用戶，既為最終用戶方便用料、節(jié)約成本，也可以提高公司產(chǎn)品附加值，增加效益，同時(shí)也為入世后，馬鋼向現(xiàn)代物流企業(yè)的模式邁進(jìn)，尋求新的營銷模式積累實(shí)踐經(jīng)[14]驗(yàn)。鋼鐵企業(yè)營銷流程是指鋼鐵企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的運(yùn)行軌跡，它由一系列相互關(guān)聯(lián)的營銷活動(dòng)組 成。[12] 當(dāng)前鋼鐵企業(yè)營銷流程結(jié)構(gòu)的基本模式營銷流程結(jié)構(gòu)由始點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)、終點(diǎn)構(gòu)成，始點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)、終點(diǎn)是營銷流程中參與者的具體化。在此流程中，企業(yè)把 營銷工作限定在銷售部門，企業(yè)的生產(chǎn)、科研、質(zhì)量等部門基本上是通過銷售部門對(duì)客戶進(jìn) 行服務(wù)，銷售部門與企業(yè)生產(chǎn)、科研、質(zhì)量等部門之間并沒有形成客戶資料、市場(chǎng)信息的共 享機(jī)制。營銷應(yīng)源于客戶需求，終于客戶滿意，即營銷流程線 的始點(diǎn)定位為客戶需求，終點(diǎn)定位為客戶滿意。(2)將整個(gè)企業(yè)組織營銷化為使市場(chǎng)營銷觀念真正落實(shí)到實(shí)處，應(yīng)將各個(gè)部門的目標(biāo)以及產(chǎn)品形成、實(shí)現(xiàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié) 與滿足客戶需求聯(lián)系起來，為此企業(yè)應(yīng)通過營銷流程再造使流程中的每一個(gè)參與部門或流程 中的活動(dòng)都盡可能地直接面向客戶，即整個(gè)企業(yè)組織營銷化。此流程結(jié)構(gòu)對(duì)鋼鐵企業(yè)的營銷管理將產(chǎn)生根本性的影響：(1)突出了客戶在營銷流程中的中心地位在新型營銷流程結(jié)構(gòu)中，客戶需求成為了營銷工作的起點(diǎn)，客戶滿意成為了營銷工作的終點(diǎn)，這也是企業(yè)存在的目的。(2)擴(kuò)展了營銷管理的范疇新型營銷流程結(jié)構(gòu)中始點(diǎn)、終點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)的變化，使?fàn)I銷路徑發(fā)生了改變，進(jìn)而導(dǎo)致營銷管理 的范疇發(fā)生改變。而在 傳統(tǒng)營銷流程管理中，由于始點(diǎn)與終點(diǎn)定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致責(zé)任流的流通不暢，如企業(yè)員工通常 是向考績負(fù)責(zé)，不是向客戶負(fù)責(zé)；向過程負(fù)責(zé)，不是向結(jié)果負(fù)責(zé)；向局部負(fù)責(zé)，不是向整體 負(fù)責(zé)：向檢驗(yàn)負(fù)責(zé)，不是向質(zhì)量負(fù)責(zé)；向制度負(fù)責(zé)，不是向效果負(fù)責(zé)。以滿足客戶需求為導(dǎo)向的營銷流程不僅能 夠把企業(yè)的綜合實(shí)力帶入到市場(chǎng)中去，而且極大地豐富了企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)容，擴(kuò)大了企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展的空間，提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展提供了新的思路。什么是鋼鐵？鋼鐵是鐵與C（碳）、Si（硅）、Mn（錳）、P（磷）、S（硫）以及少量的其他元素所組成的合金。（1）燒結(jié)。焦炭是是從富炭煤蒸餾出的固體殘?jiān)瑯O易燃燒。這便產(chǎn)生了碳的氧化物，它通過除氧過程來減少了氧化鐵，從而分離出鐵。（3）煉焦?fàn)t。（4）轉(zhuǎn)爐。然后，殘?jiān)蛘郀t渣就會(huì)被撇去。廢鐵在電弧熔爐中被熔化。這種選擇取決于任何廢鐵中金屬或礦石都可能含有的“雜質(zhì)”的類型。最終的產(chǎn)品是鋼水，現(xiàn)在正被送入鋼包爐和分級(jí)設(shè)備。這一工藝過程使得鋼鐵的化學(xué)成分得到高精度的調(diào)整，以得到特種鋼鐵。當(dāng)鑄模被拉動(dòng)時(shí)，鋼鐵就開始與鑄模的水冷內(nèi)壁接觸，并開始凝固。將坯料轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K成品。緊接著，坯料通過了臺(tái)架的軋輥而被“瘦身”，或者使它逐漸地變薄。無料鐘爐頂，—，或雙鐘單室爐頂結(jié)構(gòu)，；有主要參數(shù)的檢測(cè)裝置，高爐配料、上料、爐頂布料及熱風(fēng)爐操作