【正文】 紙媒體和網(wǎng)絡媒體兩種，網(wǎng)絡媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場，進行宣傳。宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部it產(chǎn)品銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。流動類：車體廣告以成為時尚。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。大眾平面類華商報發(fā)行量大，影響面積廣。專業(yè)平面類電腦商情報12年積淀，深耕區(qū)域市場。開會時間：2004年8月開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到會議安排：具體安排等定，時間安排如下：2004年7月20日8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認2004年7月20日7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。針對終端消費者可以采用兩個同時做：a、開學時進行“三帝學子情”校園活動：活動方式：在西安交大、西北工業(yè)大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出?；顒訒r間：2004年9月活動安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈電腦方面與西安教委合作。會議內(nèi)容：三帝pc渠道現(xiàn)狀及改革方案三帝pc渠道政策簡要介紹三帝新產(chǎn)品發(fā)布渠道問答會議安排及人員確定：cbi可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會議的人員邀請工作服務，從it行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務?；顒訒r間：2004年月12月活動地點：三帝pc各銷售地活動安排：由三帝市場部安排第二篇：電子新品發(fā)布會暨渠道會議策劃方案文章標題：電子新品發(fā)布會暨渠道會議策劃方案**電子新品發(fā)布會暨渠道會議策劃方案活動背景簡要分析在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實力的，自稱擁有強大的技術實力和市場能力，從計算機板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡解決方案，到需要各類專門技術的大型應用解決方案，包括大學科研和教學、電子商務和電子政務、基于多媒體互連應用解決方案；從計算器、日常教學用具到基于學校教育教學管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠程多媒體教育教學系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產(chǎn)品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產(chǎn)品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業(yè)的宣傳效果。報紙類：《華商報》和《三秦都市報》、《西安晚報》是陜西地區(qū)目前最具競爭力的報紙類媒體?！段靼餐韴蟆肥钦襟w，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。流動類：車體廣告以成為時尚。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。大眾平面類華商報發(fā)行量大，影響面積廣。專業(yè)平面類電腦商情報12年積淀，深耕區(qū)域市場。開會時間：2004年8月開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到會議安排：具體安排等定，時間安排如下：2004年7月15日7月20日，三帝出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。粗略預算：含獎品元。教師條件：凡由西安市評選的十佳都師均可獲電腦一臺。會議地點：西安市五星級酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。參加活動的人均可獲得圣誕帽一頂。宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產(chǎn)品銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺，即陜西電視臺及西安電視臺，前者共有8個頻道，建議使用2套，因為其不受“有線”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品發(fā)布所最為合適的頻道，但費用也是最為昂貴的。該媒體“E時代”版塊在2001年取得了長足的發(fā)展，但因其報社的管理制度嚴密，操作不是很靈活；目前每周二一個版編輯發(fā)行。廣播類：陜西的廣播電臺包括省臺和市臺在一起有10多家，其中《西安音樂臺》在多年的央視消費者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學生群體和出租司機群體的1/3。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90%以上的面積。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因為其路程長、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學院、長安大學、西安外語學院、陜西師范大學等高等學府?！峨娔X商情報》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局代理雙渠道發(fā)行方式，互為補充、互為依托，同時彌補了郵發(fā)信息傳本文來自文秘之音，目前《電腦商情報》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20000份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市。重點媒體列表媒體類別媒 體 名 稱推 薦 理 由大眾電視類陜西二套（都市青春頻道）所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。大眾廣播類陜西交通音樂臺節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。活動及預算三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動均以此為標準，提供以下四個方案參考：對于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個西北地區(qū)，教育都很發(fā)達，所以針對教育行業(yè)建議：多媒體互連應用解決方案行業(yè)用戶交流會參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。2004年7月25日8月1日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢2004年8月1日8月7日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排現(xiàn)在研討會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產(chǎn)品針對性的宣傳，促進銷售。活動時間：2004年9月2004年10月活動安排：與各高校學生會合作，由學生會推薦，三帝公司進行審核，最終雙方商量確定人選。粗略預算：三帝渠道會議參會人員：主要代理渠道和所有有志于三帝渠道建設的IT人士。重點素求對象：渠道會議的重點還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會議的同時，可以將新產(chǎn)品發(fā)布有加在其中，使會議的內(nèi)容顯的充實豐富。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場，進行宣傳。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡媒體兩種，網(wǎng)絡媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。（具體活動規(guī)劃如下：）媒體分析大眾類：電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。《華商報》目前一枝獨秀，號稱發(fā)行量60萬份，實際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報紙報紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個媒體。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。專業(yè)類：平面報紙類：目前陜西地區(qū)共有IT專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報》陜西新聞、《中國計算機報》西北版、《計算機產(chǎn)品與流通》西北版。網(wǎng)絡類：西安目前只有兩個專業(yè)的網(wǎng)絡類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長足的進步，是否網(wǎng)絡媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗。三秦都市報零售時和華商報捆綁出售西安晚報政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。專業(yè)雜志類慧聰商情渠道類媒體中的佼佼者。XX年7月20日8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認XX年7月20日7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。針對終端消費者可以采用兩個同時做：A、開學時進行“三帝學子情”校園活動：活動方式：在西安交大、西北工業(yè)大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出?；顒訒r間：XX年9月活