【正文】 注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高。其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。其實這是一種誤解。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。有人說，處處留心皆學問。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。當然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預(yù)算等等。我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。活動報道(網(wǎng)站、微信等)內(nèi)皆體現(xiàn)贊助單位。其他贊助方案可面談。為辦好本場活動，豐富晚會內(nèi)容，現(xiàn)初步擬定贊助方案，并開始征集：一、贊助項設(shè)置現(xiàn)金贊助。報紙、網(wǎng)絡(luò)全程宣傳活動盛況，其中體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。報紙、網(wǎng)絡(luò)全程宣傳活動盛況，其中體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。、宣傳海報等宣傳物料上，體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。、宣傳海報等宣傳物料上，體現(xiàn)冠名商家的品牌信息。酒水贊助。二、贊助回報：贊助單位作為本次活動的“支持單位”。微信宣傳，單獨一篇推文，推文由贊助方提供。如何說服?這是問題關(guān)鍵。)(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，前提是態(tài)度要誠懇。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標。我只是想很冠冕地引開話題)。這是整個過程的關(guān)鍵。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影。第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。，她沒有決定權(quán)。，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。信息學院勤工助學中心勤工部拉贊助之準備找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市)……去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。②電話。二、電話約見1)①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資料傳真或Email給對方。2)應(yīng)注意①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備。⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。②言談技巧。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。深圳大學學生會基于此擬舉辦一場激情四射的《中秋來襲——中秋嘉年華》活動。因此，我們大學學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?于是我們深大學生會精心策劃了《中秋來襲——中秋嘉年華》活動!本次活動策劃不僅總結(jié)了大學生會近年來開展活動的成功的經(jīng)驗，而且通過了學校分管學生活動的老師們的`分析討論，極具權(quán)威性?；顒蝇F(xiàn)場必定火爆熱烈，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。(4)市場潛力大而大學作為市內(nèi)最高等級的大學，在未來一段很長的時間里將會為深圳持續(xù)輸送大量的高等人才，而這些畢業(yè)生在現(xiàn)在和未來，都是整個深圳最大的消費人群。環(huán)境保護其實很簡單，只要從小事做起。流動宣傳主要是指在義務(wù)勞動的同時，安排專門的人員在車站和公交車上進行宣傳。具體路線和活動時間的確定:活動時間：待定。這部分人員要選擇那些吃苦耐勞的，肯干不怕臟不怕累的人員參與，每個獨立活動小組需要大概3個以上的人員。(可找渦陽論壇攝影俱樂部人員負責)。在壇內(nèi)主頁面上醒目位置做出宣傳logo，擴大宣傳面，提高參與度。完全的按照后面的具體時刻表進行安排。準備好宣傳所需要的材料。11：30 十點半到十一點半是進行集中宣傳的時期，以文化廣場的定點宣傳點為基地，輻射性的向各個路口的流動市民進行宣傳。勞動組：**人，由勞動組負責人進行定點分工若干小組。后勤組：人員**人，負責在活動過程中搬運清洗工具和宣傳工具。經(jīng)費預(yù)算1， 標識物：服裝、帽子、袖標，視贊助商提供情況待定。（商家自行設(shè)計也可）（3）橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場、學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅。（贊助費另外計算）（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）五，活動經(jīng)費預(yù)算宣傳橫幅、海報、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費由贊助商提供）。一、通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有顧客大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當于保持一個現(xiàn)有顧客的5倍，確?，F(xiàn)有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對于我校的`情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現(xiàn)有顧客對貴公司的忠誠度。他們充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者；他們是帶動當今中國消費的主力高潮，在消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體；他們密切關(guān)注著廣告宣傳，追求新奇事物，購買各類產(chǎn)品。2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。：以往的`校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。2． 組織機構(gòu)：主辦單位：共青團西南大學委員會西南大學學生社團聯(lián)合會承辦單位：西南大學愛心公益聯(lián)盟贊助單位： 、申請審批贊助活動方案 篇7一前言為迎接河北科技大學理工學院法制宣傳周的來臨，我校將與河北電視臺《法制時代》欄目組隆重舉辦《法制時代之走進大學校園》節(jié)目。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權(quán)威性。作為《法制時代之走進校園》的`普法活動的首發(fā)，同時也是全國的首例，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的普法宣傳活動。6本次活動將有省內(nèi)知名媒體作大力宣傳，河北省新聞綜合頻道，省報社《燕趙都市報》《河北晚報》等，以及覆蓋河北科技大學校內(nèi)人手一份的校報，必將使三強聯(lián)合所帶來的社會影響深入人心。也可以通過來自五湖四海的大學生將法制與法治的宣傳落到實處。協(xié)會活動主要以社會調(diào)查的形式展開，主要有以下幾方面的內(nèi)容：（一）就本社團內(nèi)部成員的認識和需要展開學習、學術(shù)調(diào)查；（二）根據(jù)從學校學生中征集的課題進行調(diào)查與分析，幫助解決學生實際問題；（三）幫助學校開展民意調(diào)查；（四）加強社團之間的團結(jié)協(xié)作，與其他社團共同完成某一課題的調(diào)查分析；（五）接受一些外來有助于我校發(fā)展的委托調(diào)查；（六）走出校園，開展一些力所能及而又事關(guān)百姓利益的調(diào)查；（七）請專家學者開展學術(shù)講座，對會員進行調(diào)查知識的培訓等。老師包括退休老師。我們承諾認真調(diào)查，真實反映結(jié)果，決不弄虛作假。領(lǐng)導(dǎo)等，活動范圍廣大，影響范圍也會深遠，相信該活動能給貴贊助商帶來廣寬的宣傳?，F(xiàn)將活動內(nèi)容及回報內(nèi)容簡介如下：一、活動內(nèi)容：活動包括開幕式，頒獎典禮和閉幕式，以及二大主題活動：歌手大獎賽（少兒組，青少年組）；二、活動時間：20xx年7月10日20xx年8月15日 每天不間斷；三、活動主辦方：江蘇xx集團冠名單位1家（投入2萬元），協(xié)辦單位23家（每家投入5000元）；四、宣傳渠道：眾多市內(nèi)政府機構(gòu)組織、廣告行業(yè)、企業(yè)、文化傳媒、新聞媒體以及社會各界的大力支持和合作，同時，將綜合運用平面、樓宇LED、電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代媒體參與宣傳報道。其中冠名單位8月8日自行舉辦專場晚會； （四）企業(yè)專享主贊助企業(yè)可與組委會共同協(xié)商、策劃，在閉幕式前，使用“**杯卡拉OK大獎賽”統(tǒng)一名稱舉行一次服務(wù)社會、貢獻社會為主題的大型社會公益慈善活動，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進行跟蹤報道；活動期間，可為主贊助企業(yè)在188商務(wù)賓館免費提供1間 * 8天 的住宿； 主贊助企業(yè)可和組委會共同協(xié)商、策劃，將贊助單位指定產(chǎn)品融入活動中，由活動參與人員進行充分展示，更好地展示企業(yè)/產(chǎn)品風采，增加傳播效果；活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及主贊助企業(yè)在相關(guān)媒體上的報道，整理后提交主贊助企業(yè)存檔收藏；活動期間，將在江蘇集團網(wǎng)站及其相關(guān)友情鏈接網(wǎng)站上重點介紹總冠名企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)信息，包括圖片及軟文。；（六）媒體宣傳LED廣告（15秒廣告片），免費投放15天；網(wǎng)絡(luò)宣傳、當?shù)仉娨暸_；其他宣傳：集團旗下所有分店服務(wù)臺不定時廣播；（七）獲益分析與活動影響傳播效果：本次活動預(yù)計有效受眾將高達120萬人次。（九）其他說明贊助企業(yè)可將自己的產(chǎn)品作為獲獎選手的獎品。三、宣傳方式：可在我們本次舉辦的論壇入場券上注明商家名臣以及企業(yè)LODO，論壇現(xiàn)場可以在講臺背景墻上加入商家的宣傳畫。四、享受待遇贊助商家可以免費獲取10張論壇入場券，讓貴公司在宣傳的同時也能收獲一套屬于自己企業(yè)發(fā)展的方案，在宣傳中學習、發(fā)展。(2)提高員工的自信心，找到真實的自己，突破自我、超越自我、獲得重生，從本源上煥發(fā)員工工作激情，倍增工作效率。(1名)50萬元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上鉆石贊助企業(yè)名稱和LOGO。在本次峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接。電視臺報道。1可以有3人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的`高爾夫邀請賽。在會刊上安排一頁彩色廣告。8張價值3600元的大會聽眾套票。1送全部參會人員名錄。在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接?！吧钲谑腥嗣裾闭写硌缳澲?0萬元獨家贊助，在晚會背景板和自助餐桌等處有醒目的贊助企業(yè)名字?？梢杂?人作為嘉賓參加晚宴、1人參加閉門論壇和1人第二天的高爾夫活動。一家贊助可獲6張價值3600元的大會聽眾套票，兩家贊助則每家獲3張價值3600元的大會聽眾套票。會刊印刷量5000本，除了現(xiàn)場用外，主要向政府、運營商、用戶和其他相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體負責人贈送。贊助活動方案 篇11一． 前言作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的***，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程