【正文】 成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。其三、巧妙的捆綁銷售。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象：hqt福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。其三：別致的禮品。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。其二：巧妙的“紅包”。秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經(jīng)銷商其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。最好比對手早三天，以免被對手搶先。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。消費者越來越“隨心所欲”。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!第二篇：服裝店元旦春節(jié)促銷活動實例服裝店元旦春節(jié)促銷活動實例推薦閱讀：元旦 春節(jié) 促銷活動 服裝店有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。其二、啟動季末讓利工程。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？刂拼黉N成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。再好的策劃也要把握好時機。確定最佳的促銷方案。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。營造好現(xiàn)場氛圍。作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。確定最佳的促銷方案。再好的策劃也要把握好時機。控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。其二、啟動季末讓利工程。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!第三篇：服裝店促銷活動策劃方案服裝店促銷活動策劃方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：二、(一)服裝促銷計劃 三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：與當?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。服裝促銷行事歷服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。日本東京有個銀座紳士西裝店。商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。品牌策略目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。由銷售管理部門組織制定和實施。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。方案一：在目標消費群集中的地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度的（如兩張）有限時間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。方案二：進行買即贈的活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。（忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。說明：對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費是否有吃虧。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張（或等值禮品），用于購買對方產(chǎn)品使用。方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風格及消費理念。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費者試用我司產(chǎn)品。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施。）滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。圣誕“繽紛玩具節(jié)”地點：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。圣誕狂歡夜時間：12月25日晚18：0021：00地點：xx商城地下一層中廳演出：擬邀請10名山東大學留學生或由xx藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。圣誕寄語板各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由