【正文】 的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到 過，通過兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待 于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。第二篇：每周工作總結(jié)每周工作總結(jié)每周工作總結(jié)1每周工作總結(jié)（一）一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。應(yīng)該扣分的要堅(jiān)決扣分，但是也不能針對(duì)某個(gè)班級(jí)去扣分。上周很多班級(jí)在晚息后沒有把教室的門窗關(guān)緊。去食堂時(shí)，各班的隊(duì)列都比較整齊，大部分同學(xué)都非常有禮貌，做得比較好的班級(jí)有112班，081班，092班。上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和良好的精神文明風(fēng)貌。下面我代表上周的值周領(lǐng)導(dǎo)X主任，值班老師X老師和X老師，以及第二小組的值周生把上周情況總結(jié)如下：一、上周做得比較好的方面有：大部分學(xué)生都能投入到緊張的期中復(fù)習(xí)當(dāng)中，學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好，尤其是三年級(jí)，四年級(jí)，六年級(jí)，晚自習(xí)后仍然有很多學(xué)生回到教室繼續(xù)學(xué)習(xí)。上周涌現(xiàn)出許多好人好事，特別表揚(yáng)XXX、XXX、XX、XX軍等同學(xué)，也希望其他同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)互相幫助，拾金不昧的精神。在愛護(hù)公物方面做得還不夠好，主要有下面幾點(diǎn)：（1）有些同學(xué)在滑梯亂涂亂畫（2）一樓教室對(duì)出來的花草，也被個(gè)別同學(xué)折斷（3）還有個(gè)別同學(xué)將羅漢果，茶葉等，倒到飲水機(jī)上面。打球時(shí)不文明的行為時(shí)有發(fā)生，某些同學(xué)將打球變成了打架！這樣很不好，希望各位同學(xué)在運(yùn)動(dòng)時(shí)要注意文明，同時(shí)也要注意安全。首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過程。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。我知道自己還有很多的`東西不懂。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非 常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶 進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi) 群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。說到底就是我現(xiàn)在要說的，要有職業(yè)精神。這些方面的東西總結(jié)起來就是職業(yè)精神。以后找個(gè)工作再好好做。有這樣想法的人，往往是會(huì)被排除職場(chǎng)之外的。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了，很多的年輕員工沒有了耐性和韌性。某景區(qū)十一黃金周工作總結(jié)某煤化有限公司每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃安排表女職工維權(quán)周工作總結(jié)每周工作總結(jié)2部門：珠海分公司上周工作總結(jié)重點(diǎn)工作：熟悉公司各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，色卡，凹版印刷的常見故障及修復(fù)方法；網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個(gè)客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達(dá)’珠海競(jìng)爭(zhēng)電子科技。網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。二、督查室下達(dá)特殊行業(yè)水表普查處理結(jié)果通報(bào)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)水價(jià)不符的營(yíng)銷員給予通報(bào)批評(píng)和警告，并責(zé)令調(diào)整。從下次學(xué)習(xí)開始將調(diào)整學(xué)習(xí)形式：由各部門抽出講課人員同時(shí)講課，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出優(yōu)劣，以提高重視學(xué)習(xí)的程度和學(xué)習(xí)效率。在本次活動(dòng)前我做了充分的準(zhǔn)備，首先請(qǐng)爸爸媽媽幫忙在家中告訴幼兒自我家的準(zhǔn)確地址，并在回家的路上對(duì)自我家周圍的環(huán)境進(jìn)行觀察，初步了解自我家周圍的環(huán)境，從而為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的基礎(chǔ)。此外，我還注重幼兒的實(shí)際操作，我為每一名幼兒都供給了一張場(chǎng)所圖片，請(qǐng)幼兒找一找、圈一圈，并且進(jìn)行標(biāo)記，從而讓幼兒的知識(shí)進(jìn)一步得到鞏固和加深。本次活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備充分，活動(dòng)前的準(zhǔn)備體現(xiàn)了家園共育和家園合作，活動(dòng)過程中關(guān)注全體幼兒的均衡發(fā)展，環(huán)節(jié)緊湊，過渡自然。另外，教學(xué)模式單一，缺乏創(chuàng)新性，這都是我今后應(yīng)當(dāng)注意和學(xué)習(xí)的地方。這樣就會(huì)使學(xué)生在講堂上不能有用地把留意力集合到講堂上來，沒有精力上的預(yù)備，學(xué)生往往各行其是，留意發(fā)散。我發(fā)現(xiàn)，在上課時(shí)，經(jīng)過讓同學(xué)們起立叫“教師好”，真的能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生欠安的心情，從而經(jīng)過教師恰當(dāng)?shù)囊蠛痛驓猓瑫?huì)使講堂有一個(gè)杰出的初步。但有些學(xué)生缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力和時(shí)刻觀念，以至于到下課一個(gè)字沒寫，還有一些同學(xué)也是在敷衍教師、打發(fā)時(shí)刻，作業(yè)有一搭無一搭。從施行效果看，學(xué)生在這方面有所改觀。全班分了十二個(gè)小組，成果好、差調(diào)配，有利于小組競(jìng)賽。每周工作總結(jié)6這種事實(shí)對(duì)本人來說意義重大，相信對(duì)這個(gè)世界也是有一定意義的。工作總結(jié)的書寫似乎是一種巧合，但如果我們從一個(gè)更大的角度看待問題，這似乎是一種不可避免的事實(shí)。經(jīng)過上述討論，所謂工作總結(jié)的書寫，關(guān)鍵是工作總結(jié)的書寫需要如何寫。對(duì)我個(gè)人而言，工作總結(jié)的書寫不僅僅是一個(gè)重大的事件，還可能會(huì)改變我的`人生。這是不可避免的。劉易斯說過一句著名的話，我年紀(jì)越大，就愈相信只有一個(gè)強(qiáng)。帶著這句話，我們還要更加慎重的審視這個(gè)問題：那么，蒙田在不經(jīng)意間這樣說過，思想，只有思想，才能辨別是非；這啟發(fā)了我。每周工作總結(jié)7本周培訓(xùn)中，擔(dān)任此次儲(chǔ)干培訓(xùn)教官，在上級(jí)的要求下及各位教官的支持與配合中，順利展開一期儲(chǔ)干培訓(xùn)工作，本周培訓(xùn)過程中主要圍繞著以團(tuán)隊(duì)精神、思想灌輸、行為舉止及自我要求、觀念上著手。自我首先嚴(yán)格遵守培訓(xùn)各種規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己，不斷提高自身思想，在學(xué)員面前樹立帶頭及表率作用。在觀念上建立責(zé)任心。針對(duì)本周培訓(xùn)工作已完結(jié)，體現(xiàn)出工作中的不足，也體現(xiàn)出了自己的不足之處，這樣也從中積累了經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使自己能不斷成長(zhǎng)。（2）妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，如有突發(fā)情況，要員工始終保持專業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻€(gè)人而是公司的整體形象。心思不夠細(xì)致缺乏創(chuàng)新我對(duì)工作的態(tài)度較謹(jǐn)慎，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。每周工作總結(jié)9斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自已一年來的工作厲程，收獲及感觸頗多。并有幸參與了總公司綜合部于5月初組織的對(duì)三期項(xiàng)目工地施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的安全巡查工作，5月底再次參與綜合部組織的對(duì)天譽(yù)威斯汀酒店部分已交付使用客房進(jìn)行的初步驗(yàn)收工作。三、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識(shí)培訓(xùn)，提高隊(duì)員防火意識(shí)，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。五、總公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項(xiàng)目工地參觀，要求各隊(duì)員認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對(duì)公司的集體榮譽(yù)感。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：工作方式過于急燥，對(duì)新入職隊(duì)員要求過高造成XXXX年8月至10月保安隊(duì)人員流動(dòng)率增高。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。新的一周，也第一次經(jīng)歷了在宿舍里被政府停電的困惱。慢慢把手頭現(xiàn)有的材料整理出來，一點(diǎn)一點(diǎn)的解決一件件事情。很多事情都在從一片片空白中轉(zhuǎn)變成一頁頁思路。雖說不是分屬自己的事情，但在玖龍這個(gè)氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說金錢是萬能的，但還是有很多事情并不能用金錢去衡量。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。1路負(fù)責(zé)的施工單位廣潤(rùn)已經(jīng)退場(chǎng)的就剩3個(gè)施工員在現(xiàn)場(chǎng)。排查了全公司范圍內(nèi)水溝未蓋好、無蓋的現(xiàn)象。將一件件事情落實(shí)到位，處理好。這些都是媽媽意料之中的，葡萄的本來就是不一般的酷，對(duì)一般人都是愛搭不理的，不過只要混熟了，那就是相當(dāng)仗義了。周四媽媽正巧看到她們戶外活動(dòng)，看著xx小小的個(gè)子自己提著水壺排著隊(duì)跟著老師出來，老師安排小朋友們騎小車，xx左看右看小車都被大孩子搶光了，自己只能站在那發(fā)呆，看著沒車了只得去找球玩，老師給她一個(gè)小紅球，抱著球也只知道呆呆地站著，看到這里一向堅(jiān)強(qiáng)的媽媽鼻子居然酸酸的`，眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)了，要知道xx平日在小區(qū)可是最牛氣的孩子啊，到了幼兒園居然這么面!還好這是老師過來了，帶著xx一起滾球、拋球，xx也立刻高興起來和老師開心地玩球、追球。”而且整個(gè)晚上一直在嘮叨，到了周一早上，打死也不起床，堅(jiān)決不穿衣服，爸爸、媽媽和外婆三個(gè)人把她按住才殺豬般穿上了衣服，強(qiáng)行抱到車上，一路鬼哭狼嚎地去了幼兒園。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板，一起綁成一個(gè)圓柱形，再裝上水就是一個(gè)水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會(huì)漏出來！一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響，所以這是我們這一周問題之一！其二是，激情在冷卻，除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調(diào)動(dòng)出了問題，雖然說成績(jī)上有所進(jìn)步，可是不見漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個(gè)大體沒有每一周時(shí)那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié)，以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng)！ 思想決定行動(dòng)！思想出了問題，行動(dòng)不可能正確！這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級(jí)的黃秀明，但雖然成績(jī)很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實(shí)學(xué)到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn)，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”！但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題，到達(dá)瓶頸，很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心！表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人，比較穩(wěn)定，對(duì)自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的，相對(duì)來說我比較感性！對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài)，成績(jī)的39。磨合上面。歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己其時(shí)教授的歌曲節(jié)奏，幸而小盆友們都是記憶力小超人……往后作業(yè)必定要留意……三年級(jí)由于這個(gè)班的同學(xué)們二年級(jí)的時(shí)分現(xiàn)已觸摸過簡(jiǎn)略英語，校本教材相關(guān)內(nèi)容也已學(xué)習(xí)結(jié)束，而此班男孩許多，紀(jì)律不太好辦理。五年級(jí)這個(gè)班是上一年我?guī)н^的，本班五十余人，十九個(gè)女生，不學(xué)習(xí)的男孩子有十多個(gè)，因而上課比較困難，本周首要是在收拾上課次序?？墒峭瑢W(xué)們的熱心熱情以及心情改善了許多。這種認(rèn)識(shí)是糊涂的。有的學(xué)校由于思想政治工作有所放松，學(xué)生中就出現(xiàn)了違法犯罪行為，這不能不引為教訓(xùn)。但他們的主要責(zé)任畢竟是傳授科學(xué)文化知識(shí)。這種提法將造成班主任工作很容易被忽略。至于問題解決了，覺悟提高了，對(duì)學(xué)習(xí)有促進(jìn)，那是思想政治工作的結(jié)果，而不是學(xué)習(xí)工作本身。最近，全國(guó)和省都召開了高等院校思想政治工作會(huì)議，指出思想政治工作在高等院校的任務(wù)和要求，號(hào)召我們加強(qiáng)思想政治工作隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育。三、財(cái)務(wù)管理工作上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合，對(duì)于不合理的開支完全杜絕。四、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績(jī)，但是隨著人員的增加，各類費(fèi)用與開支也在增大，使得公司的利潤(rùn)得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個(gè)問題。一、合理安排收支預(yù)算。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，現(xiàn)有條件下，國(guó)家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。為加強(qiáng)這方面管理，平時(shí)的報(bào)銷工作中，對(duì)那些該記入固定資產(chǎn)而沒料理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。第三篇：2012年7月20日工作小結(jié)本周工作時(shí)間及日程安排主要仍在客服部（進(jìn)出口業(yè)務(wù)）方面，期間多次隨操作部同事外出學(xué)習(xí)。B、車輛在未通關(guān)前?？繀^(qū)內(nèi)指定地點(diǎn)。木質(zhì)包裝熏蒸的目的和意義？首先明確一個(gè) IPPC標(biāo)識(shí)(國(guó)際上通用的標(biāo)識(shí),意思是木包裝已經(jīng)過處理)IPPC標(biāo)識(shí)(國(guó)際上通用的標(biāo)識(shí),意思是木包裝已經(jīng)過處理)在進(jìn)出口貨物的木質(zhì)包裝上要加蓋IPPC的專用標(biāo)貨物包裝熏蒸證明一、木質(zhì)包裝熏蒸的目的和意義在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)為保護(hù)本國(guó)的資源，對(duì)有的進(jìn)口商品實(shí)行強(qiáng)制的檢疫制度。木質(zhì)包裝一般指用于包裝、鋪墊、支撐、加固貨物的材料，如木箱、木板條箱、木托盤、墊倉(cāng)木料、木桶、木墊方、枕木、木襯板、木軸、木稧等。轉(zhuǎn)關(guān)業(yè)務(wù)：從松江至天津：（單據(jù)包括中華人民共和國(guó)海關(guān)出境貨物備案清單、中華人民共和國(guó)海關(guān)出口轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸貨物申報(bào)單、運(yùn)單、SoftTrans工作交接表、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸托運(yùn)書、箱單）3）隨操作部外出學(xué)習(xí)本周隨操作入加工區(qū)3次，了解加工區(qū)港口、區(qū)內(nèi)企業(yè)類型及位置、報(bào)關(guān)