奧迪4s店經(jīng)銷商申請要求-wenkub
2024-11-09 17 本頁面
【正文】 競爭的日趨激烈，我國汽車銷售市場除傳統(tǒng)的汽車貿(mào)易市場外，出現(xiàn)了超市式大賣場、汽車一條街、特許經(jīng)銷商、專賣店等多種形式。第一篇：奧迪4S店經(jīng)銷商申請要求奧迪4S店經(jīng)銷商申請要求一、手續(xù)要求：工商營業(yè)執(zhí)照，有機動車交易資質(zhì)；4S店開辦指標(biāo)；需要得到AUDI總部或者大中國區(qū)代理的認(rèn)可手續(xù)；企業(yè)融資能力較強；企業(yè)經(jīng)營狀況良好，有良好的4S店經(jīng)營經(jīng)驗；有較好的經(jīng)營場所；申請單位必須在法律上和財務(wù)上獨立，并且具有按照中華人民共和國經(jīng)濟法律、法規(guī)運作，同時具備中華人民共和國國家工商總局批準(zhǔn)的小轎車經(jīng)銷權(quán)及地方發(fā)放的維修權(quán)；奧迪項目土地位置優(yōu)越，土地面積在15000平方米以上，臨街長度120米以上；奧迪項目土地手續(xù)資料齊全（土地證、4S店設(shè)置計劃、4S立項批復(fù)、4S規(guī)劃許可、紅線圖、所選土地周圍照片等等），所提供資料必須真實。目前國內(nèi)各大汽車廠商均在全國各大、中城市設(shè)立特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）。如上海大眾多年來實施 “用戶滿意工程”，提出“賣產(chǎn)品更賣服務(wù)”的口號；一汽大眾提出了“一個中心，六個支撐”的理念，即以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向、領(lǐng)先的技術(shù)、國際水平的質(zhì)量、有競爭力的成本、最佳的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和最佳的合作與交流力；東風(fēng)雪鐵龍?zhí)岢鰣猿忠粋€服務(wù)理念：“麻煩自己，方便用戶”，要求力爭做到三個“百分之百”：服務(wù)及時100%，服務(wù)徹底100%，收費合理100%。二、奧迪汽車4S店申請建設(shè)的必然性4S店是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。1998年廣州本田、上海通用別克、奧迪等率先在我國建立品牌專賣店，這一形式大受制造商的青睞。消費者還不懂得不同企業(yè)各自產(chǎn)品的定位和技術(shù)特點，也不太熟悉不同企業(yè)各自產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們在這一方面的成熟度將會影響到不同派系產(chǎn)品在中國的市場份額。隨著用戶消費心理的不斷成熟，用戶需求日益多樣化，對產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越趨于嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用戶的需求。三、奧迪汽車4S店申請建設(shè)的可行性目前中國汽車市場呈“桶狀”結(jié)構(gòu)，高層次和低層次都存在相當(dāng)規(guī)模的需求。2005年奧迪公司計劃在中國銷售5萬輛A6型、8000輛A4型以及800輛A8型汽車。因此在十堰市建立奧迪汽車標(biāo)準(zhǔn)4S店從品牌宣傳角度，能使廠家服務(wù)網(wǎng)點涉及面更廣，更快地提升廠家的品牌形象，有著十分廣闊的市場空間。截止到2004年11月上旬，僅奧迪A6年銷量已突破3萬輛，%上升到40%以上，特許經(jīng)銷商也擴大到56家。，提升銷售業(yè)績：銷售人員經(jīng)過招聘上崗，統(tǒng)一面試合格后，按照公司統(tǒng)一制定的全方位培訓(xùn)計劃參加各階段培訓(xùn)，在銷售人員熟練掌握工作技能和營銷技巧的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮以人為本，用戶至上的服務(wù)理念，采取品牌吸引、價格優(yōu)惠、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式吸引目標(biāo)消費群，增加銷售業(yè)務(wù)量。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，汽車科技的發(fā)展也不斷進深入，順理成章的各汽車4S店或汽車二級維修企業(yè)也都相應(yīng)的配置了各種先進的診斷儀器、設(shè)備和工具，尤其針對品牌車型檢驗的專用電腦檢測設(shè)備也都逐漸引進。進行專業(yè)技能培訓(xùn)和提升顧客滿足度的培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)處理汽車故障的技術(shù)方法以及客戶服務(wù)的處理原則、程序和技巧。在所有企業(yè)的所有團隊中，團隊成員最好能夠掌握互補技能并且具有互補背景，我們很少會看到每一個團隊成員都掌握所有的一半技能和專門技能，而這是團隊取得令人滿意的成績所必須的。一個真正的團隊還需要確保所有團隊成員都能采用專業(yè)方式完成團隊任務(wù)，因此，需要所有團隊成員掌握專業(yè)技能。對維修保養(yǎng)人員，要注重對他們進行汽車結(jié)構(gòu)原理、汽車維修的基本知識，常用原材料和零部件的分類、通用工具的使用與保管、維修的安全操作規(guī)程等。這可以通過工作輪換實現(xiàn)，當(dāng)然團隊管理者也可以把那些愿意“身兼數(shù)職”的員工納入團隊。四、總結(jié)本項目是銷售奧迪汽車的標(biāo)準(zhǔn)4S店，項目的建設(shè)可帶動包頭市及周邊地區(qū)的汽車消費，促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，符合中央和地方關(guān)于加快汽車市場發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。，工藝設(shè)計適用本項目設(shè)計年銷售350輛，建設(shè)規(guī)模合理。第三篇：奧迪4S店開業(yè)思路奧迪4S店開業(yè)思路隨著贛州汽車市場競爭日益加劇，華宏公司立足長遠，謀劃未來。本次活動中為吸引客戶和收集客戶資料建議推出買車、保養(yǎng)優(yōu)惠活動，抓住客戶的心理讓客戶感受到贛州最豪華大氣的4S店與眾不同之處，從這里我們要展現(xiàn)出華宏大集團的專業(yè)，以及奧迪人做事的細致認(rèn)真，客戶可以放心大膽的把車交給我們。一、時間、地點、人物時間：2011年11月19日周六(10月前所有事宜準(zhǔn)備好，11月進入與慶典公司對接及邀請嘉賓工作)；活動地點：4S店區(qū)域分2個展區(qū)（車間和展廳均在室內(nèi)不受氣溫、天氣的約束）；參加人員：奧迪高層領(lǐng)導(dǎo)、贛州華宏公司領(lǐng)導(dǎo)及員工；邀請對象：贛州市黨政機關(guān)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界名流及車友俱樂部成員代表、奧迪車主代表、奧迪潛在車主、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w及行業(yè)媒體代表；規(guī)模300人左右。被奧迪8輛汽車包圍眼看屏幕上的奧迪廣告猶如讓你真正在駕駛一輛奧迪，不斷轟炸著來賓的視聽感覺，100%抓住你的眼球，近距離的體驗感受是賞車時嘉賓們最好的話題，為接下來的試乘試駕做好完美的鋪墊。儀式開始前：燈光暗淡下來，開始播放播放百年奧迪經(jīng)典回顧及華宏集團成長歷程，讓嘉賓們更清楚的了解華
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