【正文】 分清資產與負債，甚至有時還能分清收入與費用，而他就不行。我們于是每天清晨起床，狂奔三十余公里到達蛇口，遨游在記賬憑證的汪洋大海中；客戶下班之后我們繼續(xù)在那里 整理數據到十一點左右，然后打車回到公司，匯報完進展，再一鼓作氣，加班到凌晨。不知道恩師現(xiàn)在怎么樣了。當年教授我們會計學的是會計學院一位慈祥的老者，我常常和他作一些有意義的學術探討。我學過一年的基礎會計，作為財大校史上最 優(yōu)秀的學生之一，我在極短暫的時間里就掌握了整個會計學的精髓。他比我早來一個月。如果你在那段黑 暗的歲月里趕到深圳市羅湖區(qū)國際金融大廈，會在每天凌晨三時十五分左右準時欣賞到以下 壯觀景致：從金 袒 ，一排西裝革履的紅眼白領莊嚴 地魚貫鉆出。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧著玩的。因為 每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經是又一個新的 早晨。自由與解放的喜悅充滿著我的身體和心靈。我在辦公室里最后游蕩了一番，搜刮了些許印有AA標記的紙張文具，作為紀念（這些都將是絕版了），然后連蹦帶跳地逃離了金融大廈。還有些朋友善意地提醒說：深圳治安不是很好。一個月里，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通頂也不罕 見。不需詢問，閿 猜測，連對面便利店掃地的阿姨都知道，這就是安達信公司審計部的孩子們?！澳愫眯疫\，”在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我說。據我研究，會計學的全 部真理都濃縮于十字箴言中：有借必有貸，借貸必相等——當然，后一條定律已經多次被我 的實踐所推翻。這種討論必定令他深感愉快，因 為每次他一看見我做的分錄就會傻笑個不停。當我以這樣的會計學造詣加盟安達信的時候，理所當然地立即被委以了重任。在翻查憑證、追溯原始交易的時候，我們需要不斷地與客戶爭辯，因為對方那些狡猾的財務 人員總是企圖以各種稀奇古怪的借口蒙混過關。漫長地一番斗智斗勇之后，我的說服教育工作以一句推心置腹的勸說結尾：兄 弟，大家都是出來混的，何必呢……你今天要不給地址，老子就不走了。后來又有同事去找過那位經理好幾次，每次都弄得人家吃不成飯。真是太慘了。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什 么。從表面上看這是安達信在以犧牲質量為代價追求速度和節(jié)約。質量不合格，就立即返工，沒有商量。我們隊里有位剛從普華跳 過來的女孩子，據她說普華很少加班到十二點以后。有意思的是，到了公司才發(fā)現(xiàn)，全 世界大概最不關心安然時間進程的就是安達信的內部員工了。因此在美國司法部決定正式起訴美國安達信的消息傳來的時候，每個人都傻掉了。當時我們隊的Senior正在向我演示怎么做復雜嚴格的Cross Reference，他演示著演示著，忽然說了 一句：“你們這些小朋友，也該有機會知道AA的人在安然以前，是怎么干活的。在中國安達信大多數心底，固執(zhí)地深藏 “我們是最好的”這樣一個情結（我知道“AA的自大”也向來被其他四大的朋友嗤之以鼻，都可以理解）。同時，我也真的覺得AA中國發(fā)展良好的業(yè)務就這樣肢解易主，令人痛心。我認為是AA文化里一貫的自豪感和責任心給每個人支撐。不管其他行業(yè)怎么看待五大，也不管五大里其他四大怎么看待安達信，我仍然覺得，安達信這種激進、極端、追求完美的工作方式和組織文化是富有感染力的。她的方式從來不是說服，她只打動。我覺得自己很倒霉，剛畢業(yè)找工作就遇到這種局面。當時覺得他們煞有介事，像幾個可愛的呆癡兒。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩?，吃過之后才知道是怎么回事，原來是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。介紹了國家節(jié)能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點和JNB節(jié)能幕墻系列產品的各種優(yōu)勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產品博覽會和展示會的場景。2月22日星期二今天楊經理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災事件，以及遼寧特大火災事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標準。同時現(xiàn)場觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產品進行更細致和更深入的了解。并在近期內到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監(jiān)理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿?，從而確定在成都的投入力度。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。3月4日 星期五由于前幾天工作量較大，楊經理把今天的工作安排的輕松了許多。3月7日星期一今天楊經理，我和小沃要到成都出差，楊經理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。為了增大下屬機構和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構。對這幾天的任務有了大致的了解。3月9日星期三今天楊經理繼續(xù)對新業(yè)務員進行培訓，對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產品進行參數規(guī)格價格等方面的細致介紹，并利用很多培訓技巧提高了業(yè)務員的積極性。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對前二天的內容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長。3月11日星期五今天楊經理對新招聘的銷售新員工進行模擬訓練，按照需要公關的對象，依次模擬設計院設計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設局，監(jiān)理單位等，設置了不同單位應該出現(xiàn)會出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場等。3月14日星期一今天楊經理決定從今天開始，每天上午開總結和討論會議，下午進行實戰(zhàn)訓練。3月15日 星期二