【正文】 員溝通時(shí)技巧。3月1日星期二今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷(xiāo)部的員工對(duì)成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過(guò)在成都的人脈資源對(duì)工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國(guó)際大酒店項(xiàng)目（五星級(jí)）等重點(diǎn)工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫(xiě)字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。今天的任務(wù)是協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部里的其他人搜集一下無(wú)錫和濟(jì)南的在建工程項(xiàng)目，暫時(shí)性的確定了幾個(gè)大型的重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，為以后的工作做一下鋪墊。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財(cái)務(wù)部，工程部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，客戶(hù)服務(wù)部和后勤部等幾個(gè)部門(mén)和各方面的職責(zé)，并通知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部最近剛招聘的意向員工明天前來(lái)培訓(xùn)，對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。只要完成任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算完成年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成多項(xiàng)者進(jìn)行加倍獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)連續(xù)幾次模擬，銷(xiāo)售員工包括我們對(duì)這份銷(xiāo)售工作有了一個(gè)更深一點(diǎn)的了解。如果廣義一點(diǎn)，也可以劃入年輕有為的行列。同時(shí)宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)與對(duì)方初步達(dá)成三萬(wàn)平方米的合作意向。第四篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)日記時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。天，唐主任就告訴我，這個(gè)部門(mén)對(duì)文字處理的能力要求很高，專(zhuān)門(mén)為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離，他們覺(jué)得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來(lái)，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。后來(lái)我們還和學(xué)生們說(shuō)了一些話，我們也不懂得從那里開(kāi)刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長(zhǎng)大人）開(kāi)始吧。后來(lái)就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。那些女生也算夠聽(tīng)話，個(gè)個(gè)都過(guò)去看，馮老師也去了，真是難得。（有點(diǎn)幫他們的感覺(jué)，可能是愛(ài)上他們班了，真是無(wú)可救藥） 星期四今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書(shū)聲非常響亮，而且也比較整齊。也得等到下一周了。呵呵，又過(guò)了一個(gè)星期，就這樣過(guò)了一個(gè)星期，好快呀，只是那些沒(méi)回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點(diǎn)什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺(jué)，抑或是看書(shū)學(xué)習(xí)？不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過(guò)得愉快就得了。一致通過(guò)，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只是黃老師說(shuō)她們不是專(zhuān)業(yè)班，不用講那些深?yuàn)W的東西（代碼）給他們，不過(guò)我覺(jué)得也沒(méi)有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。沒(méi)做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。宿舍的別一個(gè)人說(shuō)，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì)他發(fā)酒瘋，誰(shuí)都幫不了你。然后我們就相互的與任課老師、原班主任見(jiàn)面，最后就由原班主任帶隊(duì)到班上與學(xué)生們見(jiàn)面，了解文秘042班的具體情況。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，感覺(jué)老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？欤z毫沒(méi)有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài)。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。我也對(duì)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)是很有必要的，這是大學(xué)生在社會(huì)上工作之前有一個(gè)小小的感性認(rèn)識(shí)，也更讓我心理上做好了在社會(huì)上上崗的準(zhǔn)備心理。3月16日星期三今天上午楊經(jīng)理又開(kāi)了一下總結(jié)會(huì)議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進(jìn)行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。3月15日 星期二今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計(jì)院找設(shè)計(jì)師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過(guò)了他出色的前臺(tái)關(guān)。3月11日星期五今天楊經(jīng)理對(duì)新招聘的銷(xiāo)售新員工進(jìn)行模擬訓(xùn)練，按照需要公關(guān)的對(duì)象，依次模擬設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師，投資方，代建方工程部和在建項(xiàng)目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場(chǎng)等。3月9日星期三今天楊經(jīng)理繼續(xù)對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價(jià)格等方面的細(xì)致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性，會(huì)把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。3月4日 星期五由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無(wú)錫建立分公司和代理商的計(jì)劃。2月22日星期二今天楊經(jīng)理帶我們營(yíng)銷(xiāo)部的員工見(jiàn)了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對(duì)JNB項(xiàng)目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國(guó)家出臺(tái)的對(duì)建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。后來(lái)就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。后來(lái)我們還和學(xué)生們說(shuō)了一些話，我們也不懂得從那里開(kāi)刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長(zhǎng)大人）開(kāi)始吧。當(dāng)時(shí)覺(jué)得他們煞有介事，像幾個(gè)可愛(ài)的呆癡兒。她的方式從來(lái)不是說(shuō)服，她只打動(dòng)。我認(rèn)為是AA文化里一貫的自豪感和責(zé)任心給每個(gè)人支撐。在中國(guó)安達(dá)信大多數(shù)心底，固執(zhí)地深藏 “我們是最好的”這樣一個(gè)情結(jié)（我知道“AA的自大”也向來(lái)被其他四大的朋友嗤之以鼻，都可以理解）。因此在美國(guó)司法部決定正式起訴美國(guó)安達(dá)信的消息傳來(lái)的時(shí)候，每個(gè)人都傻掉了。我們隊(duì)里有位剛從普華跳 過(guò)來(lái)的女孩子，據(jù)她說(shuō)普華很少加班到十二點(diǎn)以后。從表面上看這是安達(dá)信在以犧牲質(zhì)量為代價(jià)追求速度和節(jié)約。真是太慘了。漫長(zhǎng)地一番斗智斗勇之后，我的說(shuō)服教育工作以一句推心置腹的勸說(shuō)結(jié)尾：兄 弟，大家都是出來(lái)混的，何必呢……你今天要不給地址，老子就不走了。當(dāng)我以這樣的會(huì)計(jì)學(xué)造詣加盟安達(dá)信的時(shí)候，理所當(dāng)然地立即被委以了重任。據(jù)我研究，