【正文】 是零售商：口頭宣傳：攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。：定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。：本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態(tài)度也較好。：本攤位處于該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優(yōu)惠，所以?？突静挥憙r還價，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。，本攤位屬于成本領先模式。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。二、實習單位及崗位介紹：實習單位：成都翼展投資有限公司實習崗位：市場調查員。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由于該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。在這個農貿市場中，與本攤位經營范圍類似的攤位多達60家左右。該農貿市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。：攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。針對某些產品定價為6毛或者8毛，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。：按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。銷售促進：第一種方式：降價促銷。第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。然后跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。另外還應該關注這個行業(yè)的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務態(tài)度，增加顧客讓渡價值。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。內部的服務態(tài)度也要提高，大打親情牌。我突然覺得相比于學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。眼看就要畢業(yè)了，我們應該抓緊時間去實踐，去發(fā)現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。對樣品的光電特性，開關特性，視角特性進行測試并把測試報告打印出來。雖然才短短一個月，收獲挺多的，由書本上對LED、LCD的一知半解到現在對它的原理和生產流程都有所了解，也讓我深深體會到了DMS 測試的重要性，雖然這是一些簡單的基本操作，但是只要我們有一點誤差而導致樣品的不符，就會導致出貨給客戶造成影響，對公司也會造成影響。LED的最顯著特點是使用壽命長，光電轉換效能高。在奧運場館全彩屏方面，為緊縮投資，全彩屏大部分采用可拆卸方式，奧運期間可作為實況轉播工具，賽事結束后可用于租賃，作為演出、國家政策發(fā)布等公共場合應用工具，通過這種方式可盡快收回成本。目前，LED顯示屏的主要制造廠商集中在日本、北美等地，我國LED制造廠商出口的份額在其中微不足道。知識的積累也是非常重要的?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。在2011年3月至6月的實習過程中,我對比自己的學生時代,感受著差別,90后學生的能力一代比一代強,信息接收面廣。滄桑巨變,她以堅實的步履不斷走向成熟與成功。文革期間改為水稻紅衛(wèi)中學。學校占地面積約66700平方米,現有建筑面積32278平方米。、教學研究調查:為更好地了解學生,調動學生學習積極性,組織兩次小組談心會,了解學生的思想動態(tài)及學習動態(tài)。4月11日,我已經在這里認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。目的不一樣,上課的注意點就不一樣,現在注意的是指導老師的上課方式,上課的思想。真的不辱使命。事后證明,過分的自信會導致無知的錯誤,教學工作并不是憑著自信就能順利進行的。在后面講課中我充分準備,認真地理解課文,如果一個老師連課文都沒搞透搞懂,那又有什么資格來給學生講呢。學校要求初中學生晚上7點9點半必須來學校上自習。按照指導老師的事前的安排,我布臵好班級的日常秩序管理安排。第一次開班會,心情緊張,加上我對這個班級的工作不完全了解。交心,這是我在學生時代學到的一種有效處理學生心理問題的手段。在課堂上,調動差生聽課積極性,合理有效地把班級教學管理工作推到了一個新的軌道。正是這些忘我工作的老師們,一批批未來的花朵開放地更加燦爛!長大后我就成了你,我甘愿當盞燈,照亮學生們的未來之路,為未來的花朵們盛開地更加美麗而辛勤工作!第四篇：大三實習報告實習報告姓名：蔣君