【正文】 是零售商：口頭宣傳：攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價格低。這是折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。定價策略有心理定價策略中的尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略，折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。：定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標(biāo)。產(chǎn)品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。：本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。：本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予?？鸵恍﹥?yōu)惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點進行實時跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數(shù)量，應(yīng)付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會知識，達到更快的成長的目的。二、實習(xí)單位及崗位介紹：實習(xí)單位：成都翼展投資有限公司實習(xí)崗位：市場調(diào)查員。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。主要是因為攤主直接從農(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習(xí)慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營情況造成較大的威脅。在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達60家左右。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。：攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導(dǎo)向定價法中的價格歧視和競爭定價法。針對某些產(chǎn)品定價為6毛或者8毛，針對另外一些產(chǎn)品定價為1元，2元或者4元。：按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。銷售促進：第一種方式：降價促銷。第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價格內(nèi)訂購該種產(chǎn)品。另外還應(yīng)該關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)信息，通過實際情況來調(diào)整自己的庫存，應(yīng)對進貨價格上漲帶來的風(fēng)險。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價值。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經(jīng)是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。我突然覺得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時間去實踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。對樣品的光電特性，開關(guān)特性，視角特性進行測試并把測試報告打印出來。雖然才短短一個月，收獲挺多的，由書本上對LED、LCD的一知半解到現(xiàn)在對它的原理和生產(chǎn)流程都有所了解，也讓我深深體會到了DMS 測試的重要性，雖然這是一些簡單的基本操作，但是只要我們有一點誤差而導(dǎo)致樣品的不符，就會導(dǎo)致出貨給客戶造成影響，對公司也會造成影響。LED的最顯著特點是使用壽命長，光電轉(zhuǎn)換效能高。在奧運場館全彩屏方面，為緊縮投資，全彩屏大部分采用可拆卸方式，奧運期間可作為實況轉(zhuǎn)播工具，賽事結(jié)束后可用于租賃，作為演出、國家政策發(fā)布等公共場合應(yīng)用工具，通過這種方式可盡快收回成本。目前，LED顯示屏的主要制造廠商集中在日本、北美等地，我國LED制造廠商出口的份額在其中微不足道。知識的積累也是非常重要的。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。在2011年3月至6月的實習(xí)過程中,我對比自己的學(xué)生時代,感受著差別,90后學(xué)生的能力一代比一代強,信息接收面廣。滄桑巨變,她以堅實的步履不斷走向成熟與成功。文革期間改為水稻紅衛(wèi)中學(xué)。學(xué)校占地面積約66700平方米,現(xiàn)有建筑面積32278平方米。、教學(xué)研究調(diào)查:為更好地了解學(xué)生,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,組織兩次小組談心會,了解學(xué)生的思想動態(tài)及學(xué)習(xí)動態(tài)。4月11日,我已經(jīng)在這里認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。目的不一樣,上課的注意點就不一樣,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,上課的思想。真的不辱使命。事后證明,過分的自信會導(dǎo)致無知的錯誤,教學(xué)工作并不是憑著自信就能順利進行的。在后面講課中我充分準(zhǔn)備,認(rèn)真地理解課文,如果一個老師連課文都沒搞透搞懂,那又有什么資格來給學(xué)生講呢。學(xué)校要求初中學(xué)生晚上7點9點半必須來學(xué)校上自習(xí)。按照指導(dǎo)老師的事前的安排,我布臵好班級的日常秩序管理安排。第一次開班會,心情緊張,加上我對這個班級的工作不完全了解。交心,這是我在學(xué)生時代學(xué)到的一種有效處理學(xué)生心理問題的手段。在課堂上,調(diào)動差生聽課積極性,合理有效地把班級教學(xué)管理工作推到了一個新的軌道。正是這些忘我工作的老師們,一批批未來的花朵開放地更加燦爛!長大后我就成了你,我甘愿當(dāng)盞燈,照亮學(xué)生們的未來之路,為未來的花朵們盛開地更加美麗而辛勤工作!第四篇：大三實習(xí)報告實習(xí)報告姓名：蔣君