【正文】 告帖紙，中空巨幅兩條。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷?，F(xiàn)場(chǎng)操作。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。即是我們說的統(tǒng)一說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。案例升華看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的?；顒?dòng)總結(jié)：期間共銷售26臺(tái)，％。20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。）使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。三、活動(dòng)主題慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。七、活動(dòng)策略五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。凡于xx月xx日來我商場(chǎng)購(gòu)物的`已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。五、活動(dòng)階段（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：20xx年4月10日—20xx年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)彩排4月31日前監(jiān)督（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：在4月中旬舉辦一次《我與xxxxx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xxxxx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxxxx8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。八、本方案說明本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx的名額，到xx去感受“海的味道”。鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)xx一卷。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）。xx月xx日至xx日，一次性在xx超市購(gòu)物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。三、活動(dòng)方法聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。文藝活動(dòng)安排：最后勝利（xx月xx日—xx日）。共享五一文藝演出活動(dòng)（與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦）?；顒?dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演。愛我中華（xx月xx日）。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。從xx月xx日開始免費(fèi)報(bào)名。聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。現(xiàn)場(chǎng)操作：一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。為“”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái)客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。(意外收獲)取得了客戶的信任。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場(chǎng)的現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等?；顒?dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。即是我們說的統(tǒng)一說辭。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。現(xiàn)場(chǎng)操作?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。結(jié)算各種費(fèi)用。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。旅游節(jié)、園藝展、xx會(huì)等活動(dòng)和xx超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月x日—5月x日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。五、廣告宣傳《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。，用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案8一、活動(dòng)背景：“”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。報(bào)紙廣告：3000元總計(jì)：24000元其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3． 購(gòu)物送好禮二. 活動(dòng)時(shí)間：1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年xx月xx日——5月x日2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年xx月xx日——5月x日5． 購(gòu)物送好禮：20xx年xx月xx日——5月x日三. 系列活動(dòng)范圍：沂羅服飾廣場(chǎng)羅莊店，付莊店系列活動(dòng)內(nèi)容：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升沂羅服飾廣場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。（不累計(jì)贈(zèng)送）④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。凡于5月8日來我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。（二）、購(gòu)物有禮凡在4月xx日5月xx日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在xx元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制xx張小型“背粘膠”，打上“xx商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）六、媒體宣傳，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。在康樂方面：憑房卡到康樂部每日可免費(fèi)享受以下項(xiàng)目中任意一項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)業(yè)時(shí)間：xx：00—xx：00室內(nèi)游泳（1小時(shí)）美國(guó)賓士域保齡球（1局）落袋式臺(tái)球（1小時(shí)）乒乓球（1小時(shí)）健身（1小時(shí)）詳情可致電：xx豐富多彩的`促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實(shí)惠與驚喜！五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案13一、活動(dòng)目的：，品牌宣傳造勢(shì)提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）二、活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠三、活動(dòng)時(shí)間：—25（實(shí)際操作效果好，）四、前期工作：與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3六、活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（