【正文】 委、區(qū)政府的領(lǐng)導及招商人員用了近兩年的時間與統(tǒng)一集團的高層管理人員進行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。二、“五心真情”招商法招商引資關(guān)鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領(lǐng)導要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團親自陪同，這是開創(chuàng)一個地區(qū)開放型經(jīng)濟新局面的關(guān)鍵。經(jīng)驗做法江西省省長吳新雄在擔任省委副書記、常務(wù)副省長期間，曾在全省招商引資干部培訓會上親自教授《招商引資十五法》一文。招商引資是惠及杭州600多萬人的大事。知商還包含了知“商情”的含義。知客商需求。服務(wù)意識跟不上，硬件條件再好也沒用。營造親商氛圍杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國家高新區(qū)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊伍沒有見識過。走進蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進了一個大花園。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區(qū)管委會從國家外經(jīng)貿(mào)部批下了國內(nèi)第一家駐日本辦事處。特殊政策 當蘇州成為中國對外開放窗口的同時，也為自己贏得了地位。而且提供報表，可能會泄露商業(yè)機密。在蘇州絕對不會出現(xiàn)談項目時熱情相待，外商進來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過程，早已成了蘇州各級管理部門的行為規(guī)范。臺塑集團旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。但蘇州各級政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵?？偠灾?，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟的一個途徑和手段。這是一個容易被忽略的問題。五是為了引進先進理念、先進技術(shù)、先進管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。招商引資，就是為了有效利用、擴展壯大、整合提升的優(yōu)勢，使樂業(yè)經(jīng)濟走上一條特色鮮明、生機勃發(fā)、持續(xù)可進的發(fā)展道路。二是為了引進產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。把不適應的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來引進合適的產(chǎn)業(yè)，引進龍頭企業(yè)，提升樂業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，那只有外遷一條路了。這是我們招商的一個重要目的。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競爭力就越強。四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。其實，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進的理念、先進的技術(shù)、先進的管理和優(yōu)秀的人才。實際上，沒有先進的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。從這一意義上來說，招商引資不會過時，隨時間改變的只是它的內(nèi)容。臺灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個城市。這也是昆山最大的外資項目，對擴大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。在蘇州，國有、民營企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對外商都能通融。園區(qū)管委會經(jīng)過分析討論后，決定接受臺商觀點，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問經(jīng)營的管理理念。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護照發(fā)放權(quán)。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實惠。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。兩年時間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識差距明顯。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。蘇州等地為準確掌握客商談判預期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會和中介組織出面先進行“專業(yè)性會晤”，以避免政府部門或忙于應付或熱情可嘉但勁用不到點子上。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學習。此文理論聯(lián)系實際，通俗易懂，可學可用?！景咐坷ド绞欣猛赓Y的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力?！耙哉\招商”，誠信是根本，真誠是基點。有一次過年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個多小時，到武漢去給統(tǒng)一集團的管理人員拜年。樹立“機會多，成功率高”的真實形象，打響“成本低、回報快、效率高、信譽好”的創(chuàng)業(yè)品牌。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團與長沙談的一個投資項目因“非典”被暫時中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風險率領(lǐng)小分隊主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。五、重點地區(qū)基地化招商法針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動的特點，確定招商引資的重點地區(qū)、重點區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區(qū)實施基地化、長期化的招商引資?，F(xiàn)在沿海發(fā)達地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路?！景咐磕喜薰椖烤褪沁\用這一方法成功引進的。聘請有實力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項目78個，合同引資達46億元。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在“三個不準搞”的前提下（黃賭毒項目不搞、污染項目不搞、危害人民群眾生命的高危項目不搞），優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點招商。利用零部件廠商的集群化，吸引主機廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力?！景咐磕喜h充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行招商，通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目，取得了較好效果?！景咐拷陙?，于都縣為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設(shè)立了招商引資獎勵基金?！景咐颗_灣遠東集團在大陸投資水泥項目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經(jīng)國臺辦領(lǐng)導介紹，接觸到了遠東集團董事長的特別助理和負責該項目的總經(jīng)理兩個關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們?nèi)プ鲞h東集團董事長的動員工作，最終使亞東水泥項目落戶九江。今年，縣財政又專門拿出600萬元專項資金用于對農(nóng)村剩余勞動、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對性地進行職業(yè)技術(shù)培訓。十五、名片日記招商法招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時間、地點、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項目、客商對項目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進項目?！绾巫龊梦铱h招商引資工作明確招商引資方向和重點從大形勢來看，全國主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺，對照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點生態(tài)功能區(qū)，什么是重點生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應該限制進行大規(guī)模高強度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標來確立工作重點。營造良好的招商環(huán)境一、營造良好的政務(wù)環(huán)境。招商要從過去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營造吸引客商的磁場。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個地方的綜合環(huán)境。這個“捷安特”一來，給我們帶來了45個小“捷安特”，后面有接近50家為這個“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）四、加強招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。一個的好的招商項目能帶動地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學習借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗，結(jié)合我縣實際，形成一套行之有效的招商手段。為做好這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，圍繞共同目標、同心協(xié)力、達到預期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。（以上數(shù)據(jù)請參照報表）一、化危為機全力促項目快速建設(shè)上半年一季度，受金融危機的影響，市場信心不足，項目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會，冷靜分析形勢，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動員企業(yè)在金融危機大背景下，抓住建筑材料價格下降、勞動力成本下降的機遇，千方百計啟動項目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機械、廣興機械、唯一化工、建良機械、中醇化工、文聯(lián)機械、銀寧二期等12個原有合同項目全部實現(xiàn)開工，并大部分在今年實現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。全年共捕捉到有價值的投資信息近100條，并有效的進行了跟蹤落實，很好的化解了金融危機帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負面影響。對園