【正文】 到有效地改善，醫(yī)藥代表行業(yè)不再受到普通大眾的非議，醫(yī)藥代表也能真真切切的憑借自己的努力為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。所以在這樣的一種現(xiàn)狀下，若要整治醫(yī)藥行業(yè)國家就必須要出臺新的政策，以保護(hù)患者的權(quán)益。而在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的市場環(huán)境中，作為最重要的資金來源，藥品銷售為大多數(shù)醫(yī)院貢獻(xiàn)了一半的收入。對醫(yī)生而言，他必須盡量保持與醫(yī)藥科學(xué)發(fā)展同步，不斷獲取最新醫(yī)藥產(chǎn)品及應(yīng)用方面的信息，才能制定出好的治療方案。這都是這個(gè)暑假親身的經(jīng)歷。雖然許多醫(yī)院寫著“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”，但是，這些“不受歡迎的人”，還是會(huì)想方設(shè)法地去接近醫(yī)生。我的指導(dǎo)人是魯藥集團(tuán)八大地區(qū)經(jīng)理之一，負(fù)責(zé)山東，江蘇地區(qū)的藥品銷售。再說代理藥品，現(xiàn)在招商的廠家很多很多，找藥可以通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布想找的產(chǎn)品信息，很多廠家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系醫(yī)藥代表，向其推薦產(chǎn)品，醫(yī)藥代表拿著這些資料去醫(yī)院或是藥店診所去，看看他們需要哪種，選定了就可以辦理和廠家合作的事情，打款進(jìn)貨。有的廠家甚至?xí)谌珖乙患矣袑?shí)力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結(jié)款。醫(yī)藥代理就是藥廠到經(jīng)銷商，可以進(jìn)行買賣,有代理權(quán)。但是僅僅這些仍然是不夠的，你還要具備良好的心理素質(zhì)。從這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)我最大的發(fā)現(xiàn)就是從事醫(yī)藥行業(yè)的工作是非常困難。下面是我這一個(gè)暑假實(shí)習(xí)的小結(jié)。這次在蘭州和盛堂制藥有限公司的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的時(shí)間在不知不覺中過去了，還依然記得在前處理、提取車間工作的石師傅總是能從枯燥無味的工作中尋找無窮的樂趣，我們在和他一起工作時(shí)從來沒有感覺到一點(diǎn)累，快樂和笑容總會(huì)溢滿臉龐。后面兩周我們開始著手做簡單的藥物定性實(shí)驗(yàn)，參照藥典一步步的認(rèn)真操作，在實(shí)驗(yàn)的伴隨下時(shí)間過得也很快，但感覺和質(zhì)檢部的老師們沒有那么多的交談，或許他們都有很“內(nèi)向”吧。剛開始工作的幾天，覺得時(shí)間過得真慢，每天都在干一些體力活，身體有點(diǎn)支撐不住，但我們依舊很堅(jiān)持的在學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的流逝我們和師傅們相處得很融洽，忙碌的工作中開始充滿歡笑，時(shí)間也跟飛一般的過，三周時(shí)間就這樣結(jié)束了。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；(6)找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。公司自創(chuàng)建以來，秉承“敬業(yè)守德、扶正祛邪”的宗旨，勵(lì)精圖治，銳意進(jìn)取，隨著產(chǎn)品進(jìn)入市場的份額不斷增長和無形資產(chǎn)不斷增值，企業(yè)受到了各級政府和社會(huì)各界的關(guān)注，贏得了良好的口碑，公司每年向國家上繳稅金數(shù)百萬元，已成為蘭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)納稅大戶企業(yè)。這次在揚(yáng)州日興生物科技股份制藥有限公司的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。學(xué)習(xí)了微生物的檢驗(yàn)方法和大腸桿菌的驗(yàn)證，增強(qiáng)了自身的能力。PH計(jì)的使用必須得用緩沖溶液校準(zhǔn)以及操作需要嚴(yán)格精確。實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)和鞏固了學(xué)校學(xué)到的知識和學(xué)習(xí)了更多藥品檢驗(yàn)及實(shí)驗(yàn)方法與工藝流程。具體實(shí)習(xí)內(nèi)容：儀器分析、藥品檢驗(yàn)、工藝流程研究。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：：合成一車間，合成二車間，合成三車間。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開發(fā)鹽酸鹽原料藥以及新藥的研發(fā)及生產(chǎn)。地址位于揚(yáng)州高郵工業(yè)園區(qū)，2002年被市政府授予花園式企業(yè)稱號。2004年中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，原料藥生產(chǎn)及中試基地。本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)名牌、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對氨基酸葡萄糖進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。儀器分析學(xué)習(xí)和鞏固了高效液相色譜儀、高效液相色譜數(shù)據(jù)處理一體機(jī)、氣象色譜儀、紫外分光光度計(jì)、雙光束紅外分光光度計(jì)WGH30A型、WZZ2B自動(dòng)旋光儀、KDT全自動(dòng)定氮儀、PHS3C pH計(jì)等。在日常的生產(chǎn)和實(shí)習(xí)中，基礎(chǔ)的檢驗(yàn)是必不可缺的。烘箱溫度高達(dá)1000攝氏度，必須小心謹(jǐn)慎。學(xué)習(xí)和鞏固了學(xué)校的基礎(chǔ)，強(qiáng)化了自身的能力和知識。我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步，通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)中擁有一席之地。幾年來研究成果有國家三類新藥婦痛寧滴丸、金參潤喉合劑、國家四類新藥潔白膠囊、元胡痛滴丸等。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：：前處理、提取車間→制劑車間→質(zhì)檢部門(1)了解化驗(yàn)室以及實(shí)驗(yàn)室崗位職責(zé)和工作制度；了解化驗(yàn)室崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用,著手簡單的藥物定性實(shí)驗(yàn)(2)熟悉車間布局和體驗(yàn)具體劑型的生產(chǎn)流程。在制劑車間主要學(xué)習(xí)了顆粒劑、膠囊劑、糖漿劑的制備工藝流程，掌握了生產(chǎn)中運(yùn)用到的機(jī)器的操作以及它們的優(yōu)缺點(diǎn)，切身體會(huì)了整個(gè)藥物生產(chǎn)的各個(gè)過程，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。最后兩周我們來到了前處理、提取車間，這里我們已經(jīng)相當(dāng)熟悉了，以前我們每天午飯后都會(huì)和這里的師傅們聊天，他們都是普通的農(nóng)民，各個(gè)和藹可親，對我們實(shí)習(xí)生都很好。還有衛(wèi)生崗位上的鄧阿姨，常和我們聊天，但是一工作起來，那認(rèn)真勁兒，我們個(gè)個(gè)都自愧不如。我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步，通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會(huì)中擁有一席之地。我的實(shí)習(xí)從7月11日開始到8月8日結(jié)束。做醫(yī)藥代表的工作你不一定要能親手操作，制作出來一種藥品，但是你必須要知道一種藥品它合成出來的路線。之所以這樣說是因?yàn)?，現(xiàn)在人們，現(xiàn)在社會(huì)對醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的誤解。國家有規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)醫(yī)藥代理商銷售藥品?？偞纳碳視?huì)得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點(diǎn)就會(huì)越多。我所在的魯藥集團(tuán)就是這樣。他在山東，江蘇地區(qū)的各大城市設(shè)立自己的二級營銷點(diǎn)，從而將自己的市場覆蓋兩大省份。比如，醫(yī)院下班時(shí)，在醫(yī)院大門外，經(jīng)常會(huì)有醫(yī)藥代表等著醫(yī)院的某位領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)然大多是醫(yī)生還是在醫(yī)藥代表開出優(yōu)惠條件下接受了醫(yī)藥代表的條件。醫(yī)生也不是神，所以在金錢，欲望的引導(dǎo)下，各大醫(yī)院被逐步攻克通過這次實(shí)習(xí)的了解，我也深入的了解到國家醫(yī)藥體制的不成熟。有數(shù)據(jù)顯示，如果取消15%的加成，一般的三甲醫(yī)院將每年至少損失800萬—1000萬元以上的利潤。國家新的醫(yī)改方案已經(jīng)公布，其中“醫(yī)藥分離”成了最大的亮點(diǎn)。但是效果并不是一下能看出來的，這次實(shí)習(xí)其實(shí)我最大的收獲的是，盲目的把從事醫(yī)藥行業(yè)工作定為自己以后工作的唯一選擇是不正確的，現(xiàn)在這樣的時(shí)刻盲目的投身進(jìn)入這個(gè)混亂的行業(yè)，說不定就會(huì)被摔的粉身碎骨。一、民泰藥業(yè)企業(yè)概況；通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠，始建于19xx年，廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)二、實(shí)習(xí)任務(wù)剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到化驗(yàn)室，主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品，檢驗(yàn)藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。（2），取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。制藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2作為一名制藥專業(yè)的大四學(xué)生在這個(gè)漸漸回暖的季節(jié)即將要迎來畢業(yè)、正式踏上社會(huì)的時(shí)刻了，可是光憑課堂中所學(xué)到的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，古詩有云“紙上得來終覺淺,絕知此事要親躬”，因此為了鞏固和掌握在這四年中所學(xué)到的知識，我參加了學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)。一踏入公司內(nèi)部更像是踏足了另一個(gè)世界般，潔白無瑕的內(nèi)部環(huán)境沒有一絲灰塵，而在一些拐角處都盡量采用了柔和的彎角處理技術(shù)似乎是為了避免人員或者物品在運(yùn)送時(shí)磕傷與碰損。最后我們還參觀了實(shí)驗(yàn)用水的生產(chǎn)工藝，聽著專門負(fù)責(zé)人員的講解，我深感其中的復(fù)雜，原來我們平時(shí)實(shí)驗(yàn)所用的水并不像看上去的那么簡單，而對于制藥單位來說更是如此，對于每一滴水都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就算是沒有用過的純水也最多只能保存48小時(shí)而已。一開始面對那些熟悉的藥物有效成分與輔料卻沒有給出改如何配置的我很是為難，于是我只能先從查詢資料開始，在徹底弄清這些藥物有效成分以及相對應(yīng)的輔料的搭配與用途后，我謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)起藥物的配方與制法，在確認(rèn)無誤后的我開始比對書上相似的藥劑制法制作出所需要的軟膏劑，最終經(jīng)過幾天的努力我們紛紛做出了老師所需的不同軟膏劑。經(jīng)過參觀工廠與動(dòng)手制備這兩種實(shí)習(xí)方式后，我獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫苦練基本功，日后才能盡快適應(yīng)自己的工作崗位(二)只有熟悉自己的工作環(huán)境，知曉各設(shè)備的工作原理，日后才能保持好的工作狀態(tài)(三)只有擁有獨(dú)立解決問題的能力，同時(shí)又保持著團(tuán)結(jié)意識，日后才能把分內(nèi)的工作做好。不管是學(xué)習(xí)、生活都要認(rèn)真對待，面對自己不明的地方要勤于查詢資料與詢問，解決問題的時(shí)候也要講究技巧。對我們制藥素質(zhì)和制藥能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們掌握制備各藥劑的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立較完整的系統(tǒng)概念，即要求我們學(xué)習(xí)各工種的基礎(chǔ)藥物知識、又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練?！迸d趣推動(dòng)了自主性，實(shí)踐和探究性，我相信只要我們依舊包車這這份熱情總有一天我們也能像一個(gè)專業(yè)人員般熟練地操作著各種設(shè)備或者像那些影像中看到的實(shí)驗(yàn)室人員設(shè)計(jì)著自己開發(fā)的藥品。至此，心中總結(jié)出一句言簡義深的話“實(shí)踐出真知”。是學(xué)生將藥學(xué)理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑及重要途徑。同時(shí)為潔凈車間設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)以及論文收集一些必要的數(shù)據(jù)和資料，為畢業(yè)時(shí)做論文設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。(3)了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)。第二章 藥廠實(shí)地實(shí)習(xí)呼倫貝爾松鹿制藥有限公司始建于1954年，是內(nèi)蒙古自治區(qū)最早建廠的制藥企業(yè)之一，是以生產(chǎn)中成藥為主、中西藥產(chǎn)品兼?zhèn)涞木C合性制藥企業(yè)。小兒胃寶片、回生第一丹膠囊是國家中藥保護(hù)品種。企業(yè)現(xiàn)有員工260余人，各類專業(yè)技術(shù)人員60余人，執(zhí)業(yè)藥師8人。 程及崗位安排20xx年9月23號綜合制劑口服液車間參觀20xx年9月24號中藥材提取車間參觀20xx年9月25號綜合分析化驗(yàn)室制藥專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告制藥專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年9月26號綜合片劑口服液車間參觀 口服液車間實(shí)習(xí)該車間是口服液綜合制劑生產(chǎn)車間，我們的主要任務(wù)是分析掌握工藝流程，車間潔凈區(qū)與一般生產(chǎn)區(qū)的劃分，配液方式和相關(guān)管道布置以及人物流的走向規(guī)劃。本車間物流門設(shè)在車間西南與東南角入口，生產(chǎn)中使用的原料，輔料，包裝材料由此進(jìn)入車間，經(jīng)外清處理，通過物料氣閘運(yùn)至個(gè)生產(chǎn)崗位。3. 通過參觀，以下是配液的簡易圖：框圖均為配液設(shè)備，包括配液管，除菌過濾器以及重要的管道線程。按照分離手段的不同，溶質(zhì)分離方法重要包括機(jī)械方式和化工傳質(zhì)方式。目前浸取生產(chǎn)的傳統(tǒng)方法按固液接觸狀態(tài)可分為靜態(tài)方式和動(dòng)態(tài)方式，有煎煮法、浸漬法、滲漉法、回流法等。車間布局應(yīng)滿足GMP的要求,還要滿足消防、環(huán)保、職業(yè)安全衛(wèi)生的要求,同時(shí)要盡量減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。(4)濃縮液的后處理工藝。濃縮液應(yīng)在30萬級潔凈環(huán)境下精制。提取車間設(shè)計(jì)應(yīng)考慮為以后發(fā)展預(yù)留空間。就蒸發(fā)濃縮而言，濃縮分為自然蒸發(fā)與沸騰蒸發(fā),在中藥提取濃縮中大多采用沸騰蒸發(fā)。經(jīng)濟(jì)的濃縮方法是多效節(jié)能濃縮。設(shè)備選型應(yīng)在滿足生產(chǎn)工藝與制藥廠家的承受能力基礎(chǔ)上,盡量選用國內(nèi)外先進(jìn)、成熟、高效、節(jié)能、適用性強(qiáng)、自動(dòng)化程度高、勞動(dòng)強(qiáng)度小的密閉設(shè)備。水沉、醇沉、絮凝沉淀選用沉淀罐。如無特殊要求,設(shè)備和管道選材應(yīng)選304不銹鋼,設(shè)備及管道內(nèi)外應(yīng)光潔,無死角。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)行有危險(xiǎn)性的工作，如危險(xiǎn)物料的現(xiàn)場取樣、易燃易爆物品的處理、焚燒廢液等應(yīng)有第二者陪伴，陪伴者應(yīng)處于能清楚看到工作地點(diǎn)的地方并觀察操作的全過程。數(shù)據(jù)應(yīng)按測量儀器的有效讀數(shù)位記錄，發(fā)現(xiàn)觀測失誤應(yīng)注名。從總體上看，片劑是由兩大類物質(zhì)構(gòu)成的，一類是發(fā)揮治療作用的藥物(即主藥)，另一類是沒有生理活性的一些物質(zhì)，它們所起的作用主要包括：填充作用、粘合作用、崩解作用和潤滑作用，有時(shí)，還起到著色作用、矯味作用以及美觀作用等，在藥劑學(xué)中，通常將這些物質(zhì)總稱為輔料(Excipients 或Adjuvants)。干法粉碎與濕法粉碎。目的是獲得粒度均勻的物料，有利于藥品質(zhì)量以及制劑生產(chǎn)的順利進(jìn)行。對物料性能的要求有物料必須粘松恰當(dāng)，太粘擠出的顆粒成條不易斷開，太松則不能成顆粒而變 成粉末。通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代制藥工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。在了解、熟悉和掌握一定的制藥知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。在以后的學(xué)習(xí)生涯中我更應(yīng)該真人學(xué)習(xí)，將來成為一個(gè)出色的專業(yè)人才，這次實(shí)習(xí)讓我懂得什么叫“紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覽真知”。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我無論是從思想方面、工作方面還是學(xué)習(xí)方面都在具體的實(shí)際操作中得到了極大的鍛煉和提高，從而取得了巨大的進(jìn)步，并且收獲了許多實(shí)際操作過程中的工作經(jīng)驗(yàn)。GMP是藥品生產(chǎn)的全過程中，用科學(xué)、合理和規(guī)范化的條件和方法來保證生產(chǎn)優(yōu)良藥品的一整套系統(tǒng)的管理規(guī)范，是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是只要企業(yè)確保和提高藥品質(zhì)量的重要措施。我不僅知道GMP是藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的重中之重，同時(shí)還掌握了廠房與設(shè)施管理。設(shè)備本身不得對藥品或容器造成污染。維生素B1在體內(nèi)轉(zhuǎn)變成硫胺素焦磷