營(yíng)銷技能大賽培訓(xùn)方案-wenkub
2024-11-06 13 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷的關(guān)鍵。同時(shí)在觀看其他20個(gè)兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時(shí)在工作中所忽略掉的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)很多都是影響營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。這就需要我們每個(gè)人能夠心往一處想，勁往一處使。在我們的日常工作中，會(huì)有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營(yíng)銷流程的具體實(shí)施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷流程導(dǎo)入的重要意義。雖然我是2009年入行的大學(xué)生，但是這已經(jīng)是我第二次參加情景演練活動(dòng)了。感謝支行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加分行組織的這項(xiàng)活動(dòng)，在這個(gè)過程中我不僅學(xué)到了很多營(yíng)銷方面的技巧話術(shù)，同時(shí)固化了我對(duì)SOP營(yíng)銷流程的認(rèn)識(shí)。第一篇：營(yíng)銷技能大賽培訓(xùn)方案營(yíng)銷技能大賽培訓(xùn)方案項(xiàng)目負(fù)責(zé)：梁文亮陳躍一、培訓(xùn)內(nèi)容校內(nèi)教學(xué)：由汽車教研室承擔(dān)校外實(shí)訓(xùn)：由汽車4S店承擔(dān)二、培訓(xùn)內(nèi)容校內(nèi)理論培訓(xùn)：培訓(xùn)時(shí)間：3月14日—3月20日之間利用課余、晚上或者周末時(shí)間授課12學(xué)時(shí)。使我真正從內(nèi)心深處體會(huì)到了營(yíng)銷流程對(duì)農(nóng)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。第一次是我在支行參加SOP營(yíng)銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營(yíng)銷流程，也就是那次活動(dòng)，才使我對(duì)SOP營(yíng)銷流程有了一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)。使每一位員工能夠積極加入到我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中來。絕不能各懷異心，使得破壞整個(gè)營(yíng)銷流程。而且很多營(yíng)銷話術(shù)也是我們應(yīng)該多去積累的。像這樣的活動(dòng)，應(yīng)該在我們支行多舉行幾次，而且應(yīng)該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實(shí)際工作不同的角色。我將用營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負(fù)支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。【復(fù)賽賽前培訓(xùn)】 晚上7點(diǎn)開始，由“推銷與談判”的專業(yè)老師彭鐵志老師為進(jìn)入復(fù)賽的20組選手進(jìn)行了相關(guān)技能知識(shí)的培訓(xùn)，選手們認(rèn)真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學(xué)習(xí)相關(guān)的技能知識(shí)，老師的幽默，同學(xué)的積極參與，使得整個(gè)培訓(xùn)過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學(xué)到了很多平時(shí)都學(xué)不到的東西，收獲很大。6．18【決賽】 晚上6點(diǎn)30，決賽正式開始，要求選手現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)顧客，結(jié)合在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識(shí)以及后來組委會(huì)發(fā)放的相關(guān)資料，利用自己的特點(diǎn)應(yīng)對(duì)顧客，現(xiàn)場(chǎng)的模擬顧客們是協(xié)會(huì)邀請(qǐng)的08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班的優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)當(dāng)，她們根據(jù)選手們抽取的情景卡扮演相對(duì)應(yīng)的顧客，這樣的形式對(duì)于選手來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，選手們靈活運(yùn)用了自己學(xué)到的知識(shí)，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為
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