【正文】 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(以校園建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)●北京大學(xué)校園是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)建設(shè)，教育科研計(jì)算機(jī)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園。廣泛的交流。加強(qiáng)與學(xué)生的交流?！窠處煟韩@取信息。加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、交流。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過(guò)校園的內(nèi)部向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。教工之家“教師學(xué)校”，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃)，等內(nèi)容。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則?！盁衢T職業(yè)”從其他專業(yè)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來(lái)熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一起討論。，是信息服務(wù)版塊?！靶畔⒆稍儭碧峁└鞣N培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語(yǔ)等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫(kù)。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí)，提供上宣傳渠道。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購(gòu)買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉(cāng)庫(kù)”等，還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我校”對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹。并考慮在站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。站目標(biāo)在北京工商大學(xué)局域與廣域建立的基礎(chǔ)上，將此校園站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，絡(luò)化。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國(guó)內(nèi)校園現(xiàn)狀，與眾不同的“‘’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。第一篇：XX年大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書XX年大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書IT行業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，那么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開一家IT公司是不錯(cuò)的。幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園”和向其他高校推廣校園的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。通過(guò)在互聯(lián)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。主頁(yè)包括：，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等?！懊曉谕狻痹敿?xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫(kù)。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國(guó)等國(guó)家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在上，并可提供在線問(wèn)題回答。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫(kù)，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可?！皥?chǎng)地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。只可單向操作，不能將錢劃回。其中的一部分可在校上對(duì)外提供在線教育。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問(wèn)并提供方向選擇指導(dǎo)。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來(lái)運(yùn)用于“在線購(gòu)物”頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到上。，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)(從其他站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。，上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。在校園的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園上直接進(jìn)行在線交易。三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程?！?，“在線購(gòu)物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高站的知名度，也可從中贏利。承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度。提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)。便利的校園生活服務(wù)。學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。具有歷時(shí)久，軟、硬件豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。沒(méi)有真正開展校園絡(luò)管理。校園涉及校園生活的各個(gè)方面。為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。在校園的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園上直接進(jìn)行在線交易。而且隨著校園方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。目前我國(guó)正在開展高校上計(jì)劃。校園的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。目前校園還沒(méi)有引進(jìn)校園emerce的完整方案，雖然有些校園出現(xiàn)某種商品的emerce，但運(yùn)行范圍十分局限。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng)，windowsnt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問(wèn)控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái)，可以滿足使用要求。server：apachie web server,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。基本配置：硬件：server + application server：sun enterprise 450企業(yè)級(jí)服務(wù)器元server：sun enterprise 250 企業(yè)級(jí)服務(wù)器 150,000元server：sun ultra 60 工作組級(jí)服務(wù)器元軟件：sun公司solaris操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。相關(guān)財(cái)務(wù)說(shuō)明：(1)根據(jù)市場(chǎng)行情，若大批購(gòu)進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。對(duì)于解決方案中校園絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失?！袷袌?chǎng)運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易站成功建立后，站的管理層和運(yùn)營(yíng)層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。第二篇：XX年大學(xué)生花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書XX年大學(xué)生花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受?；诖髮W(xué)城內(nèi)沒(méi)有一種將鮮花業(yè)統(tǒng)一起來(lái)做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，但我們的花店是將傳統(tǒng)花店單一鮮花售賣的模式改變?yōu)椤安璋?、咖啡廳等休閑服務(wù)+售賣鮮花、綠植、禮品”的新模式，并推出一系列主題消費(fèi)，例如私人定制，愛情銀行等。我們可以以更廉價(jià)更全面的服務(wù)和活動(dòng)策劃公司，婚慶公司合作。目前國(guó)內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求，XX年國(guó)內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺(tái)灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，可見鮮花市場(chǎng)的前景十分廣闊，且鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%，十分可觀。降低成本，擴(kuò)大消費(fèi)群，且讓消費(fèi)者更能清晰地感受到花店的服務(wù)。我們有著明確的分工，我們有著合理的利益分配機(jī)制，俗話說(shuō)財(cái)散人聚，財(cái)聚人散是也。花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄、更有品位。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。我們會(huì)通過(guò)個(gè)人集資的方式拿出20萬(wàn)人民幣(1).雖然現(xiàn)在信用卡透支額度放寬，利息降低，但只能是小額融資以及應(yīng)急，除了信用卡透支外，典當(dāng)要求有價(jià)值超過(guò)所貸金額的相應(yīng)資產(chǎn)作為抵押。典當(dāng)費(fèi)率大多維持在3%的水平。新的《銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法》對(duì)信用額度有了提高，但即使金卡用戶的透支上限也只是兩萬(wàn)元人民幣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足我們的開店需要。為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。三 市場(chǎng)與客戶分析國(guó)家政策為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。目前國(guó)內(nèi)的花店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客的需求，XX年國(guó)內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺(tái)灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，這樣大的國(guó)家，這么多人口又怎么能在銷售上輸給日本呢!都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤(rùn)卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤(rùn)卻往往在200%以上，由此可見的市場(chǎng)被國(guó)外的商人看成是塊肥肉是真的，“的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展，很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一。③ 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定經(jīng)營(yíng)策略，包括店面選取、高峰期和低迷期的不同方案等。大學(xué)生對(duì)花卉的需求越來(lái)越大。以鮮花零售為切入點(diǎn)，兼營(yíng)盆花，花種。有人說(shuō)“在鮮花像手機(jī)一樣普遍的時(shí)代即將到來(lái)”。由此可見鮮花市場(chǎng)消費(fèi)存在巨大潛力。將來(lái)逐步擴(kuò)大，輻射整個(gè)大學(xué)城地區(qū)。為了更加清楚的了解創(chuàng)業(yè)形式，我們?cè)谖踅肿隽苏{(diào)查，并走訪了五所大學(xué)，每所調(diào)查人數(shù)50?？赡艽嬖谝欢ú顒e。以下是對(duì)大學(xué)城幾個(gè)花店12個(gè)月份的鮮花銷售統(tǒng)計(jì)，冬季的一月二月與夏季的八月與九月學(xué)生放假在家，為銷售的淡季。夏季主打盆栽系列。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。建立客戶信息分析，對(duì)客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購(gòu)買，贈(zèng)送禮物。渠道建設(shè)就目前來(lái)看,一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷點(diǎn),：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，但是我的目的不單單是賣花，還要作為一個(gè)鮮花體驗(yàn)店來(lái)推廣，為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。店的開展①.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的站。②.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。每個(gè)人都有屬于她自己的故事，每種花又有各自的心情。有故事的花①.“我會(huì)和你一起變老，看你頭發(fā)白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。②.“和她在一起7年，卻沒(méi)能挨過(guò)所謂的7年之癢。” 主配花材：紫菜甘藍(lán)、十字花、大衛(wèi)奧斯汀玫瑰、景天、繡球。(2).花吧：如果把浪漫比作病，那這就是所有人的通病?；ǘ渚哂袝r(shí)效性，因?yàn)槲覀兛梢栽谏铣鍪刍ㄋ嚬に嚻罚堫惷倒寤?，玩偶花?1).市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇大學(xué)城作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量大,較有代表性,擴(kuò)大規(guī)模并擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).(2).重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以公司白領(lǐng)，在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，：供應(yīng)商的科學(xué)管理關(guān)系到花店是否有充足的貨源、公道的價(jià)格、質(zhì)優(yōu)的花卉。第二，市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查市場(chǎng)，就是在供應(yīng)商調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解掌握整個(gè)市場(chǎng)的基本情況和基本性質(zhì)：了解到花卉市場(chǎng)是屬于買方市場(chǎng)還是買方市場(chǎng)是在成長(zhǎng)還是在沒(méi)落花卉的供應(yīng)情況、價(jià)格水平、管理水平等第三，供應(yīng)商的開發(fā)：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)一步開發(fā)，得到一個(gè)基本符合花店需要的供應(yīng)商。按時(shí)交貨量率=期內(nèi)實(shí)際完成交貨量/期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成交貨量*100%供貨的價(jià)格水平。供應(yīng)商的選擇。與選定的花卉供應(yīng)商開展正常的業(yè)務(wù)活動(dòng)，同時(shí)，與供應(yīng)商建立起良好的伙伴關(guān)系，適時(shí)適量的進(jìn)行一定的激勵(lì)。花卉的生命周期較短，容易受到損壞，受環(huán)境影響容易變質(zhì)腐爛，帶來(lái)不必要的損失。貯藏后，花苞開放需適宜的促開花溶液。包裝箱的尺寸還應(yīng)考慮既可節(jié)省貯運(yùn)空間，又能保證足夠的通風(fēng)量防止花衰敗花卉的運(yùn)輸。為此，我們了解到目前新發(fā)明的保溫時(shí)間可以持續(xù)96個(gè)小時(shí)，可以儲(chǔ)存在寬體飛機(jī)底部貨倉(cāng)內(nèi)的環(huán)保式集裝箱內(nèi)，可以專門運(yùn)輸玫瑰等名貴花卉。該系統(tǒng)對(duì)車輛、駕駛員、線路等進(jìn)行全面詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)考核，大大提高花卉運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本五，管理團(tuán)隊(duì)及人事任命本公司市場(chǎng)前景廣闊，花店服務(wù)水平會(huì)逐漸提升，經(jīng)營(yíng)范圍也越來(lái)越廣泛和高端。有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。親和力強(qiáng)。所以，店員代表要將 花朵名稱、種類、價(jià)格、特征、流行性、維護(hù)保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識(shí)牢記在心。親和力強(qiáng)。② 進(jìn)行工作分析，明確各項(xiàng)工作職責(zé)任務(wù)，以此為基礎(chǔ)，制定相應(yīng)得績(jī)效。④ 評(píng)價(jià)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于既目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。④、除了以獎(jiǎng)金作為激勵(lì)的手段以外，我們還結(jié)合運(yùn)用認(rèn)同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠(chéng)度。同時(shí)，制訂詳細(xì)的管理制度，并用制度去規(guī)范員工。并且制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策，制定有效的目標(biāo)系統(tǒng)。企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化等四個(gè)方面的內(nèi)容，可以使 員工對(duì)公司的各個(gè)方面都有一個(gè)比較