【正文】 加大宣傳，提高品牌知名度公司在全力開拓市場的同時(shí)，繼續(xù)加大市場投入和廣告宣傳力度。開業(yè)一年多來，到受社會廣泛關(guān)注，品牌效應(yīng)得到增強(qiáng)，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷售收入有望實(shí)現(xiàn)100萬元。同時(shí)廈門分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進(jìn)貨90萬元預(yù)付60萬 5元；成功開拓了中郵福建龍巖市場，實(shí)現(xiàn)首批進(jìn)貨60萬元。按照省外市場重點(diǎn)做的思路，公司確定了以廈門、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點(diǎn)目標(biāo)市場，對重點(diǎn)目標(biāo)市場根據(jù)市場狀況逐步進(jìn)行投入和開發(fā)。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4良好的發(fā)展態(tài)勢。四、所做的主要工作（一）、制定目標(biāo)，明確責(zé)任公司根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書下達(dá)的指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況，精心組織，周密安排，在每年年初，召開經(jīng)濟(jì)工作會議，按照管理局年下達(dá)的計(jì)劃，制定出科學(xué)合理的計(jì)劃和任務(wù)，同各個(gè)市場經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書，分解任務(wù)，明確責(zé)任，同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，為完成當(dāng)年任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。酒廠實(shí)行安全生產(chǎn)掛牌制度，規(guī)定每天有人值班，明確值班人員，對當(dāng)天的生產(chǎn)現(xiàn)場隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患當(dāng)場進(jìn)行整改。項(xiàng)目投資及爭取資金：2008年進(jìn)行了《2000噸葡萄酒貯存擴(kuò)建》項(xiàng)目建設(shè)，爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目中央資金365萬元；2009年沒有項(xiàng)目投資，爭取各類補(bǔ)助資金28萬元；，進(jìn)行了成品酒庫、材料庫及酒瓶庫的建設(shè)，另外，爭取其它資金10萬元。2009計(jì)劃為260萬元,實(shí)際完成296萬元,%。近期，公司對照目標(biāo)責(zé)任書考核指標(biāo)，對三年來的生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的自查，現(xiàn)報(bào)告如下：一、經(jīng)濟(jì)效率、資金爭取及其項(xiàng)目投資經(jīng)營收入：2008年計(jì)劃為2500萬元，,%。廣播操比賽；感恩教育活動。（五）、不斷完善師生評價(jià)機(jī)制，優(yōu)化評價(jià)方式，開展了“五評”活動，即教師評價(jià)采取自我評價(jià)、教師互評、學(xué)生評價(jià)、家長評價(jià)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)形式進(jìn)行綜合評價(jià)；學(xué)生評價(jià)采取自我評價(jià)、學(xué)生互評、教師評價(jià)、小組評價(jià)、家長評價(jià)進(jìn)行綜合評價(jià)，有力的促進(jìn)了師生的和諧發(fā)展。組織教師積極參與課題研究。狠抓教師專業(yè)知識學(xué)習(xí)，加大了學(xué)習(xí)課標(biāo)、學(xué)習(xí)教材的力度。十、創(chuàng)新工作：（一）、建立了以人為本的科學(xué)管理機(jī)制，創(chuàng)設(shè)了寬松、愉悅、和諧的教學(xué)氛圍，形成了民主治校的格局。九、信息工作與月考核：在市級網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表信息2條。開展陽光體育活動，確保每天1小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，學(xué)生體質(zhì)測試合格率達(dá)100%。六、信息技術(shù)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)：新建多媒體教室1個(gè)。參加省、市、縣組織的各類培訓(xùn)6人次，參訓(xùn)率達(dá)100%。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，年內(nèi)無違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。年內(nèi)無安全事故發(fā)生在沙河學(xué)區(qū)第二屆自制玩教具評選中劉紅梅、張愛琴的自制玩教具獲得3等獎(jiǎng)。校長、主任每學(xué)期聽課均在32節(jié)以上，每月按時(shí)簽閱聽課記載和工作筆記。嚴(yán)格執(zhí)行人口與計(jì)劃生育規(guī)定，無違紀(jì)現(xiàn)象。五、教育科研：在縣級以上刊物發(fā)表論文3篇。遠(yuǎn)程教育考核合格。成立了田徑、乒乓球、籃球體育代表隊(duì)3支，20人以上的藝術(shù)團(tuán)1個(gè)，教師乒乓球比賽王麗麗獲得了第4名。在市級刊物發(fā)表信息6篇。極大的調(diào)動了教師工作的積極性，增強(qiáng)了凝聚力和合力。教師專業(yè)知識測試合格率達(dá)到100%。承擔(dān)省級課題1項(xiàng)，參與省級課題2項(xiàng)。（六）、加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度和校園文化建設(shè)力度。法制教育講座；家長評教活動；師德整改；結(jié)對幫扶等活動。2009計(jì)劃為3500萬元,實(shí)際完成3219萬元,%,。2010年計(jì)劃為310萬元,實(shí)際完成350萬元(截止11月底)，%；上繳管理費(fèi)：200200,均按計(jì)劃足額繳納,完成計(jì)劃的100%。二、內(nèi)部管理方面職工月工資增長情況計(jì)劃指標(biāo)為三年提高職工工資180元，實(shí)際增資580元。特別是在原料收購及投料發(fā)酵季節(jié)，大家忙時(shí)不忘安全，今年酒廠在投料前對職工及外用工進(jìn)行了專門的安全生產(chǎn)教育及常規(guī)操作技能培訓(xùn)，并配備了安全生產(chǎn)監(jiān)督員隨 2時(shí)對加工車間及收料場進(jìn)行安全巡視、監(jiān)督、檢查，確保了全年沒有一例安全事故發(fā)生。（二）、整章建制，全面加強(qiáng)企業(yè)管理2009年3月份，祁連酒業(yè)與河西局分開后，公司組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，在總結(jié)近十年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，理清思路，明確方向，科學(xué)分工，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，開展了卓有成效的工作： 3一是確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)；二是對全國市場進(jìn)行科學(xué)區(qū)劃，確定重點(diǎn)開發(fā)市場和潛在開發(fā)市場，以便有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的做好市場開發(fā)；三是鞏固和加強(qiáng)現(xiàn)有市場，選調(diào)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的優(yōu)秀員工充實(shí)到營銷第一線，對中郵物流、江浙滬市場、閩粵市場進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、加強(qiáng)；四是組建廈門分公司，開拓福建市場取得明顯成效；五是進(jìn)行定編、定員、定崗，落實(shí)工作責(zé)任制，制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范員工行為；六是進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行基礎(chǔ)工資，崗位工資，效益工資的薪酬組成方式，根據(jù)崗位、責(zé)任、工作量的不同設(shè)立重點(diǎn)崗位、普通崗位，并與薪酬相對應(yīng)，調(diào)動了廣大員工的工作積極性；七是建立健全和完善了財(cái)務(wù)管理制度、人力資源管理制度、車輛管理制度、業(yè)務(wù)用酒領(lǐng)用制度；差旅費(fèi)報(bào)銷制度、招待費(fèi)管理制度、預(yù)防串貨管理制度、財(cái)務(wù)定期不定期監(jiān)督檢查制度、產(chǎn)品出入庫制度、售后服務(wù)制度以及議事規(guī)則等，規(guī)范了工作程序，加強(qiáng)了管理，提高了辦事效率。一年一個(gè)臺階，銷售收入、成本返還和利潤連年大幅度增長，2010 年底可望實(shí)現(xiàn)千萬元的銷售額。2003年公司進(jìn)入福建市場，但是由于種種因素市場開發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷商，嘗試了多種營銷方式，但市場還是沒有大的起色。并以龍巖為樣板市場，帶動整個(gè)福建郵政市場開發(fā)工作。加強(qiáng)團(tuán)購等大宗銷售。一是利用有限的資金堅(jiān)持長期在電視、廣播、報(bào)紙雜志等媒體做廣告宣傳。2009年以來兩次接待日本客戶，省地市縣各級領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待，報(bào)紙電臺報(bào)道宣傳。這些措施擴(kuò)大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進(jìn)了銷售。2009年新上市禮品盒達(dá)十余款，滿足了社會需求，提升了銷量，增強(qiáng)了市場競爭力。（七）、團(tuán)結(jié)協(xié)作，拓展中郵市場2007年祁連酒業(yè)與中國郵政物流公司簽訂合作協(xié)議后，公司牢固樹立“團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利雙贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、目標(biāo)同向”的合作理念，使中郵市場開發(fā)與建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，公司在人、財(cái)、物等方面不斷加大對中郵物流市場的支持，積極參與中郵公司組織的各種產(chǎn)品推介活動，加強(qiáng)信息溝通，建立定期協(xié)調(diào)與交流機(jī)制，2009年至今公司先后為中郵市場增派市場經(jīng)理3人，專職工作人員4人，適當(dāng)提高了市場支持及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動了中郵省市縣經(jīng)營人員的積極性，公司領(lǐng)導(dǎo)先后多次到四川、重慶、貴州、黑龍江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、甘肅等省市進(jìn)行拜訪，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾，邀請銷售業(yè)績突出的單位來祁連酒業(yè)及葡萄基地參觀，加深了了解，增進(jìn)了感情，堅(jiān)定了經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心。在成品酒生產(chǎn)中，嚴(yán)格質(zhì)量管理,實(shí)行質(zhì)量管理責(zé)任追究制,杜絕不合格產(chǎn)品發(fā)生。（十）、尋求合作，加快企業(yè)發(fā)展尋求合作，加速祁連酒業(yè)發(fā)展，是祁連酒業(yè)的戰(zhàn)略方針。（二）、酒品質(zhì)量下降七分原料、三分工藝是葡萄酒鐵的定律，葡萄原料是決定葡萄酒品質(zhì)的主要因素。（五）、內(nèi)部管理方面仍需要改進(jìn)如在紀(jì)律方面，也有遲到早退、不假自走的情況，甚至有曠工現(xiàn)象，好多員工踩著點(diǎn)上班；有些員工不能正確擺正自己的位臵，自以為是，放縱行為，在公司員工中是惹事生非的禍?zhǔn)祝ぷ髦新德禑o為、一事無成的庸人；公司的環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施設(shè)備的管理、水電暖的管理，都存在跑、冒、滴、漏現(xiàn)象；市場的監(jiān)督檢查的力度還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。進(jìn)行資金、機(jī)構(gòu)、人員整合，解決體制不順、機(jī)制不活、資金短缺、人才缺乏等制約企業(yè)快速發(fā)展的問題。同時(shí)，積極申請?jiān)a(chǎn)地保護(hù)以及冰酒之鄉(xiāng)的命名，把我們企業(yè)臵于全省葡萄酒總體規(guī)劃中的有利位臵，以便將來爭取更多的政策扶持和資金支持。隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們追求健康、時(shí)尚、綠色、環(huán)保的意識也越來越強(qiáng)，葡萄酒作為首選健康飲品其銷量與日俱增，市場前景非常廣闊，加之甘肅省已將葡萄酒業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了發(fā)展規(guī)劃和一些列優(yōu)惠政策，祁連酒業(yè)迎來了發(fā)展的最佳機(jī)遇。現(xiàn)將我鄉(xiāng)2012年的目標(biāo)考核工作完成情況自查如下：一、推動跨越發(fā)展主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（1）固定資產(chǎn)投資、招商引資：全年完成固定資產(chǎn)投資9360萬元，占年任務(wù)3700萬元的253%。一年來，在鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過多渠道、多方位籌措資金加大對城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。街道整潔，路旁燈亮，集鎮(zhèn)品味提升，幸福指數(shù)提高，人居環(huán)境改善，社會和諧穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。②完成以工代賑項(xiàng)目投資144萬元，修通，收益群眾150戶、700人。牛存欄2682頭，出欄813頭。（2）扶貧攻堅(jiān)：完成了縣分