【正文】 加大宣傳，提高品牌知名度公司在全力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入和廣告宣傳力度。開(kāi)業(yè)一年多來(lái)，到受社會(huì)廣泛關(guān)注，品牌效應(yīng)得到增強(qiáng)，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷(xiāo)售收入有望實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元。同時(shí)廈門(mén)分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進(jìn)貨90萬(wàn)元預(yù)付60萬(wàn) 5元；成功開(kāi)拓了中郵福建龍巖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)首批進(jìn)貨60萬(wàn)元。按照省外市場(chǎng)重點(diǎn)做的思路，公司確定了以廈門(mén)、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)狀況逐步進(jìn)行投入和開(kāi)發(fā)。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。四、所做的主要工作（一）、制定目標(biāo)，明確責(zé)任公司根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)下達(dá)的指標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況，精心組織，周密安排，在每年年初，召開(kāi)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，按照管理局年下達(dá)的計(jì)劃，制定出科學(xué)合理的計(jì)劃和任務(wù)，同各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，分解任務(wù)，明確責(zé)任，同時(shí)建立激勵(lì)機(jī)制，為完成當(dāng)年任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。酒廠實(shí)行安全生產(chǎn)掛牌制度，規(guī)定每天有人值班，明確值班人員，對(duì)當(dāng)天的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行整改。項(xiàng)目投資及爭(zhēng)取資金：2008年進(jìn)行了《2000噸葡萄酒貯存擴(kuò)建》項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中央資金365萬(wàn)元；2009年沒(méi)有項(xiàng)目投資，爭(zhēng)取各類(lèi)補(bǔ)助資金28萬(wàn)元；，進(jìn)行了成品酒庫(kù)、材料庫(kù)及酒瓶庫(kù)的建設(shè)，另外，爭(zhēng)取其它資金10萬(wàn)元。2009計(jì)劃為260萬(wàn)元,實(shí)際完成296萬(wàn)元,%。近期，公司對(duì)照目標(biāo)責(zé)任書(shū)考核指標(biāo)，對(duì)三年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的自查，現(xiàn)報(bào)告如下：一、經(jīng)濟(jì)效率、資金爭(zhēng)取及其項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)收入：2008年計(jì)劃為2500萬(wàn)元，,%。廣播操比賽；感恩教育活動(dòng)。（五）、不斷完善師生評(píng)價(jià)機(jī)制，優(yōu)化評(píng)價(jià)方式，開(kāi)展了“五評(píng)”活動(dòng)，即教師評(píng)價(jià)采取自我評(píng)價(jià)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)形式進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；學(xué)生評(píng)價(jià)采取自我評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，有力的促進(jìn)了師生的和諧發(fā)展。組織教師積極參與課題研究。狠抓教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，加大了學(xué)習(xí)課標(biāo)、學(xué)習(xí)教材的力度。十、創(chuàng)新工作：（一）、建立了以人為本的科學(xué)管理機(jī)制，創(chuàng)設(shè)了寬松、愉悅、和諧的教學(xué)氛圍，形成了民主治校的格局。九、信息工作與月考核：在市級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表信息2條。開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，確保每天1小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，學(xué)生體質(zhì)測(cè)試合格率達(dá)100%。六、信息技術(shù)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)：新建多媒體教室1個(gè)。參加省、市、縣組織的各類(lèi)培訓(xùn)6人次，參訓(xùn)率達(dá)100%。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，年內(nèi)無(wú)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。年內(nèi)無(wú)安全事故發(fā)生在沙河學(xué)區(qū)第二屆自制玩教具評(píng)選中劉紅梅、張愛(ài)琴的自制玩教具獲得3等獎(jiǎng)。校長(zhǎng)、主任每學(xué)期聽(tīng)課均在32節(jié)以上，每月按時(shí)簽閱聽(tīng)課記載和工作筆記。嚴(yán)格執(zhí)行人口與計(jì)劃生育規(guī)定，無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象。五、教育科研：在縣級(jí)以上刊物發(fā)表論文3篇。遠(yuǎn)程教育考核合格。成立了田徑、乒乓球、籃球體育代表隊(duì)3支，20人以上的藝術(shù)團(tuán)1個(gè)，教師乒乓球比賽王麗麗獲得了第4名。在市級(jí)刊物發(fā)表信息6篇。極大的調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性，增強(qiáng)了凝聚力和合力。教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)試合格率達(dá)到100%。承擔(dān)省級(jí)課題1項(xiàng)，參與省級(jí)課題2項(xiàng)。（六）、加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度和校園文化建設(shè)力度。法制教育講座；家長(zhǎng)評(píng)教活動(dòng)；師德整改；結(jié)對(duì)幫扶等活動(dòng)。2009計(jì)劃為3500萬(wàn)元,實(shí)際完成3219萬(wàn)元,%,。2010年計(jì)劃為310萬(wàn)元,實(shí)際完成350萬(wàn)元(截止11月底)，%；上繳管理費(fèi)：200200,均按計(jì)劃足額繳納,完成計(jì)劃的100%。二、內(nèi)部管理方面職工月工資增長(zhǎng)情況計(jì)劃指標(biāo)為三年提高職工工資180元，實(shí)際增資580元。特別是在原料收購(gòu)及投料發(fā)酵季節(jié)，大家忙時(shí)不忘安全，今年酒廠在投料前對(duì)職工及外用工進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的安全生產(chǎn)教育及常規(guī)操作技能培訓(xùn)，并配備了安全生產(chǎn)監(jiān)督員隨 2時(shí)對(duì)加工車(chē)間及收料場(chǎng)進(jìn)行安全巡視、監(jiān)督、檢查，確保了全年沒(méi)有一例安全事故發(fā)生。（二）、整章建制，全面加強(qiáng)企業(yè)管理2009年3月份，祁連酒業(yè)與河西局分開(kāi)后，公司組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，在總結(jié)近十年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，理清思路，明確方向，科學(xué)分工，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展了卓有成效的工作： 3一是確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)；二是對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)區(qū)劃，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以便有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；三是鞏固和加強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)，選調(diào)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的優(yōu)秀員工充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)第一線，對(duì)中郵物流、江浙滬市場(chǎng)、閩粵市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、加強(qiáng)；四是組建廈門(mén)分公司，開(kāi)拓福建市場(chǎng)取得明顯成效；五是進(jìn)行定編、定員、定崗，落實(shí)工作責(zé)任制，制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范員工行為；六是進(jìn)行了工資制度改革，實(shí)行基礎(chǔ)工資，崗位工資，效益工資的薪酬組成方式，根據(jù)崗位、責(zé)任、工作量的不同設(shè)立重點(diǎn)崗位、普通崗位，并與薪酬相對(duì)應(yīng)，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性；七是建立健全和完善了財(cái)務(wù)管理制度、人力資源管理制度、車(chē)輛管理制度、業(yè)務(wù)用酒領(lǐng)用制度；差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度、招待費(fèi)管理制度、預(yù)防串貨管理制度、財(cái)務(wù)定期不定期監(jiān)督檢查制度、產(chǎn)品出入庫(kù)制度、售后服務(wù)制度以及議事規(guī)則等，規(guī)范了工作程序，加強(qiáng)了管理，提高了辦事效率。一年一個(gè)臺(tái)階，銷(xiāo)售收入、成本返還和利潤(rùn)連年大幅度增長(zhǎng)，2010 年底可望實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。2003年公司進(jìn)入福建市場(chǎng)，但是由于種種因素市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷(xiāo)商，嘗試了多種營(yíng)銷(xiāo)方式，但市場(chǎng)還是沒(méi)有大的起色。并以龍巖為樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)福建郵政市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)等大宗銷(xiāo)售。一是利用有限的資金堅(jiān)持長(zhǎng)期在電視、廣播、報(bào)紙雜志等媒體做廣告宣傳。2009年以來(lái)兩次接待日本客戶(hù)，省地市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待，報(bào)紙電臺(tái)報(bào)道宣傳。這些措施擴(kuò)大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進(jìn)了銷(xiāo)售。2009年新上市禮品盒達(dá)十余款，滿(mǎn)足了社會(huì)需求，提升了銷(xiāo)量，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（七）、團(tuán)結(jié)協(xié)作，拓展中郵市場(chǎng)2007年祁連酒業(yè)與中國(guó)郵政物流公司簽訂合作協(xié)議后，公司牢固樹(shù)立“團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利雙贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、目標(biāo)同向”的合作理念，使中郵市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，公司在人、財(cái)、物等方面不斷加大對(duì)中郵物流市場(chǎng)的支持，積極參與中郵公司組織的各種產(chǎn)品推介活動(dòng)，加強(qiáng)信息溝通，建立定期協(xié)調(diào)與交流機(jī)制，2009年至今公司先后為中郵市場(chǎng)增派市場(chǎng)經(jīng)理3人，專(zhuān)職工作人員4人，適當(dāng)提高了市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)了中郵省市縣經(jīng)營(yíng)人員的積極性，公司領(lǐng)導(dǎo)先后多次到四川、重慶、貴州、黑龍江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、甘肅等省市進(jìn)行拜訪，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾，邀請(qǐng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的單位來(lái)祁連酒業(yè)及葡萄基地參觀，加深了了解，增進(jìn)了感情，堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)祁連傳奇葡萄酒的信心。在成品酒生產(chǎn)中，嚴(yán)格質(zhì)量管理,實(shí)行質(zhì)量管理責(zé)任追究制,杜絕不合格產(chǎn)品發(fā)生。（十）、尋求合作，加快企業(yè)發(fā)展尋求合作，加速祁連酒業(yè)發(fā)展，是祁連酒業(yè)的戰(zhàn)略方針。（二）、酒品質(zhì)量下降七分原料、三分工藝是葡萄酒鐵的定律，葡萄原料是決定葡萄酒品質(zhì)的主要因素。（五）、內(nèi)部管理方面仍需要改進(jìn)如在紀(jì)律方面，也有遲到早退、不假自走的情況，甚至有曠工現(xiàn)象，好多員工踩著點(diǎn)上班；有些員工不能正確擺正自己的位臵，自以為是，放縱行為，在公司員工中是惹事生非的禍?zhǔn)祝ぷ髦新德禑o(wú)為、一事無(wú)成的庸人；公司的環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施設(shè)備的管理、水電暖的管理，都存在跑、冒、滴、漏現(xiàn)象；市場(chǎng)的監(jiān)督檢查的力度還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。進(jìn)行資金、機(jī)構(gòu)、人員整合，解決體制不順、機(jī)制不活、資金短缺、人才缺乏等制約企業(yè)快速發(fā)展的問(wèn)題。同時(shí)，積極申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地保護(hù)以及冰酒之鄉(xiāng)的命名，把我們企業(yè)臵于全省葡萄酒總體規(guī)劃中的有利位臵，以便將來(lái)爭(zhēng)取更多的政策扶持和資金支持。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們追求健康、時(shí)尚、綠色、環(huán)保的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，葡萄酒作為首選健康飲品其銷(xiāo)量與日俱增，市場(chǎng)前景非常廣闊，加之甘肅省已將葡萄酒業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了發(fā)展規(guī)劃和一些列優(yōu)惠政策，祁連酒業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的最佳機(jī)遇?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)2012年的目標(biāo)考核工作完成情況自查如下：一、推動(dòng)跨越發(fā)展主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（1）固定資產(chǎn)投資、招商引資：全年完成固定資產(chǎn)投資9360萬(wàn)元，占年任務(wù)3700萬(wàn)元的253%。一年來(lái)，在鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)多渠道、多方位籌措資金加大對(duì)城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。街道整潔，路旁燈亮，集鎮(zhèn)品味提升，幸福指數(shù)提高，人居環(huán)境改善，社會(huì)和諧穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。②完成以工代賑項(xiàng)目投資144萬(wàn)元，修通，收益群眾150戶(hù)、700人。牛存欄2682頭，出欄813頭。（2）扶貧攻堅(jiān)：完成了縣分