【正文】 第 24 頁 共 105 頁 ? 頁面上方除模塊菜單外，第二列顯示常用的功能頁面菜單，方便、快捷； 布局比較清晰，列顯示空間大； 上海 鋼軟產(chǎn)品營(yíng)銷模式 主要分為： 通過網(wǎng)站銷售 (申請(qǐng) 在線 試 用 \銷售 )，代理商代理，直接銷售 (銷售人員 ) 代理合作方式 申請(qǐng)本公司軟件代理商，需具備如下基本條件： 一、代理商條件： 營(yíng)銷與生產(chǎn)結(jié)合：以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，提高交貨準(zhǔn)確率，保持最低的庫存水平。 1) 緊密結(jié)合鋼材行業(yè)業(yè)務(wù)操作特點(diǎn)，業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化，使庫存、業(yè)務(wù)、資金等數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、穩(wěn)定、可靠。 ◇ 對(duì)業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的維護(hù)進(jìn)行管理，如年檢、大修，加油等。（包括內(nèi)部消耗） 財(cái)務(wù) 管理 運(yùn)輸工具 管理 ◇ 車輛、船只、火車等信息的錄入、可以管理本公司自有的、也可以是其它公司的。 ◇ 運(yùn)輸單生成：對(duì)作業(yè)指派車輛，船等即生成運(yùn)輸單，多個(gè)運(yùn)輸單可以指派同一車或船。 ◇ 托運(yùn)單：信息可以是一單多貨，一單多個(gè)目的地。 ◇ 隨時(shí)可以對(duì)車船進(jìn)行查詢跟蹤，做到物流清晰明了。 5． 考慮公運(yùn)、鐵運(yùn)、船運(yùn)多種運(yùn)輸方式。 20xx0509） 系統(tǒng)概述 本系統(tǒng)分為業(yè)務(wù)管理（托運(yùn)單、運(yùn)輸作 業(yè)、運(yùn)輸單管理、運(yùn)輸核銷）、財(cái)務(wù)管理、車船等運(yùn)輸工具管理等功能模塊，為物流企業(yè)提供整套貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理，便于運(yùn)輸公司、車隊(duì)等物流部門快速、有效安排貨物運(yùn)輸，及時(shí)反映各環(huán)節(jié)情況，便于管理人員及時(shí)調(diào)控，及時(shí)準(zhǔn)確的核對(duì)往來，充分利用資源，降低作業(yè)成本。 成熟實(shí)用 系統(tǒng)集鋼軟公司十年鋼鐵行業(yè)管理軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，依托全國(guó)近千家用戶成功應(yīng)用的基礎(chǔ)，功能設(shè)計(jì)體貼細(xì)致，易學(xué)易用。 強(qiáng)大靈活的理算功能 鋼材種類繁多，不同的品種，不同的銷售模式，需要采用不同的計(jì)量單位，在系統(tǒng)中用戶可自定義件、根、捆、張、包、卷等多個(gè)計(jì)量單位，系統(tǒng)可自動(dòng)計(jì)算理論重量，滿足了鋼材貿(mào)易商對(duì)于件數(shù)和重量換算的需求。 ◇ 財(cái)務(wù)余額初始化：?jiǎn)⒂孟到y(tǒng)前，將往來單位資金余額直接錄入到系統(tǒng)中完成單位資金金額初始化的過程。 ◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)收支日?qǐng)?bào)表、單位往來匯總表、銷售發(fā)票未開表、銷項(xiàng)發(fā)票日?qǐng)?bào)表、采購(gòu)發(fā)票日?qǐng)?bào)表等。 報(bào)表中心 全面、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的報(bào)表中心管理系統(tǒng)，從應(yīng)用的角度分為：日常報(bào)表、管理報(bào)表兩大類別，滿足了不同層次的人員的需求；從功能的角度，分為采購(gòu)、銷售、資源、財(cái)務(wù)幾大類別的報(bào)表，可以滿足不同部門、不同崗位人員的需求。 主要功能 ◇ 采購(gòu)費(fèi)用管理：加強(qiáng)對(duì)于采購(gòu)過程中發(fā)生的第三方費(fèi)用進(jìn)行追溯核算，做到進(jìn)一步的明晰成本和往來賬。避免了財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)管理脫節(jié)。捆包調(diào)整，即對(duì)于某固定 行業(yè)鋼鐵軟件調(diào)研報(bào)告 廣州市寶鍶信息技術(shù)有限公司 第 11 頁 共 105 頁 捆包資源修正標(biāo)識(shí)重量從而實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化；捆包盤點(diǎn)，對(duì)于某固定件資源由于各種原因產(chǎn)生的損耗進(jìn)行重量盤點(diǎn)；捆包拆包，根據(jù)客戶需求可將整件資源進(jìn)行拆分、零售。資源加工管理可以處理各種類型的加工業(yè)務(wù)，并可跟蹤資源變化、自動(dòng)調(diào)整成本并實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)理算。 ◇ 銷售網(wǎng)點(diǎn)管理 完善的銷售 網(wǎng)點(diǎn)管理，既擴(kuò)大了銷售又實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控制。 ◇ 資源出庫管理 系統(tǒng)提出出庫完成的概念，根據(jù)出庫信息，合理控制超發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象、并根據(jù)出庫情況，自動(dòng)判斷應(yīng)收款的情況，盡可能避免資源超發(fā)帶來的損失。 資源管理 包括資源入庫、資源費(fèi)用管理、資源定價(jià)、資源信息發(fā)布、資源鎖定、資源轉(zhuǎn)庫、實(shí)物盤點(diǎn)、資源出庫、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫齡分析、賬實(shí)核對(duì)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)庫存對(duì)賬、相關(guān)查詢和報(bào)表分析。 系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn) 功能模塊 采購(gòu)管理 包括采購(gòu)合約簽訂、采購(gòu)發(fā)票管理、采購(gòu)付款管理、采購(gòu)費(fèi)用管理、采購(gòu)質(zhì)量異議、采購(gòu)成本分析、相應(yīng)查詢和報(bào)表分析。 單據(jù)打印 系統(tǒng)中預(yù)設(shè)了多個(gè)美觀實(shí)用的打印模板，綜合考慮了各種因素，在滿足客戶日常需要的同時(shí)，極好的避免了企業(yè)商業(yè)秘密的泄漏。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 以合同管理為主線，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，有效控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)大的銷售網(wǎng)點(diǎn)管理 系統(tǒng)的遠(yuǎn)程管理功能解決了物流、資金流在各銷售網(wǎng)點(diǎn)和總部之間的靈活流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司不斷增長(zhǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)同公司整體資源的完美結(jié)合。 系統(tǒng)提供豐富的報(bào)表，可以全面了解企業(yè)的采購(gòu)、庫存、銷售、資金流動(dòng)、往來帳務(wù)查詢和利潤(rùn)狀況等。 ▲ 客戶自助管理 ： 用于公司客戶對(duì)貨主 是 自己的 捆包， 通過互聯(lián)網(wǎng)下達(dá)出庫提單信息 流程是：貨主遠(yuǎn) 程下達(dá)指令－＞倉(cāng)庫審核－＞倉(cāng)庫備貨－＞提貨單位提貨出庫。 ▲ 強(qiáng)大的報(bào)表分析功能。使貨主對(duì)自己的貨在倉(cāng)庫做到心中有數(shù)。 客戶自助管理 用于倉(cāng)庫客戶對(duì)自己貨主的通過互聯(lián)網(wǎng)下達(dá)出庫提單信息。 財(cái)務(wù)模塊 財(cái)務(wù)模塊主要包括結(jié)算和收付款。 ◇ 排料優(yōu)化 ： 在給定的卷情況下，再給出一組要加工的成品規(guī)格，求出最適當(dāng)?shù)拈_平、分條方案 ◇ 標(biāo)簽打印 ： 按貨主要求進(jìn)行打印標(biāo)簽，并與出庫碼單保持一致。 根據(jù)重量，件數(shù)計(jì)量單位，通過單位間的換算，計(jì)算出件數(shù)。 ◇ 質(zhì)押擔(dān)保時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制 當(dāng)倉(cāng)庫為某些貨主單位提供質(zhì)壓擔(dān)保時(shí)，此時(shí)倉(cāng)庫就想控制貨主單位在本庫中的貨物最低下限。 出庫時(shí)可以掃描條碼、輸入重量及提貨、承運(yùn)人信息即實(shí)現(xiàn)出庫信息的錄入。 系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn) 本系統(tǒng)采用按件管理（如捆包號(hào)），使倉(cāng)庫及物流中心的管理更規(guī)范，更精確。系統(tǒng)還為經(jīng)理提供了趨勢(shì)分析圖，為正確的決策做依據(jù)。 ▲ 一體化的解決方案：本系統(tǒng)可以和本公司提供的鋼材營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)、其它公司的網(wǎng)上交易系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等有效連接在一起，提供一個(gè)一體化的整體解決方案。如客戶自助查詢使客戶隨時(shí)查看自己貨物的庫存與費(fèi)用等。加工看起來簡(jiǎn)單，但其中實(shí)際包含了很多細(xì)節(jié)的處理，沒有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)亲鞒?來的軟件只能表面看看可以。 4) 機(jī)組和行車管理使您更合理的調(diào)配自己的各種設(shè)備。舉例如下： 1) 捆包管理使您跟蹤到每一件貨物。鋼材倉(cāng)儲(chǔ)加工配送管理信息系統(tǒng)的出現(xiàn)，將逐步改變鋼材的傳統(tǒng)銷售方式，用一種全新的模式實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的鋼材貿(mào)易活動(dòng)。 2 調(diào)研對(duì)象與調(diào)研時(shí)間 行業(yè)軟件名稱 公司名稱 調(diào)研時(shí)間 備注 鋼軟 SIAS倉(cāng)儲(chǔ)加工配送 上海鋼軟信息技術(shù)有限公司 ~ 鋼軟 SIAS營(yíng)銷管理系統(tǒng) 上海鋼軟信息技術(shù)有限公司 ~ 鋼軟 SIAS 物流配送 上海鋼軟信息技術(shù)有限公司 ~ Golden ERP 鋼鐵貿(mào)易 杭州高達(dá)軟件系統(tǒng)有限公司 ~ Golden ERP 鋼鐵物流 杭州高達(dá)軟件系統(tǒng)有限公司 ~ Golden ERP 倉(cāng)儲(chǔ)加工 杭州高達(dá)軟件系統(tǒng)有限公司 ~ 金蝶 KIS 專業(yè)版 金蝶軟件有限公司 ~ 金蝶 K/3 WISE 金蝶軟件有限公司 ~ 金蝶 EAS 金蝶軟件有限公司 ~ 商貿(mào)管理系統(tǒng) 杭州慧泉軟件有限公司 ~ 加工管理系統(tǒng) 杭州慧泉軟件有限公司 ~ 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 杭州慧泉軟件有限公司 ~ 小型鋼貿(mào)企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)版 四川鳴雷科技有限公司 ~ 鋼鐵 加工 企業(yè) 加工 版 四川鳴雷科技有限公司 ~ 物流配送企業(yè) 物流版 四川鳴雷科技有限公司 ~ 3 上海 鋼軟產(chǎn)品 調(diào)研情況 鋼軟 SIAS 倉(cāng)儲(chǔ)加工配送 系統(tǒng) 概述 鋼材倉(cāng)儲(chǔ)加工配送管理信息系統(tǒng)是為適應(yīng)當(dāng)前信息時(shí)代的需要，致力于解決倉(cāng)庫及物流中心日常運(yùn)營(yíng)中的諸多難題。 7 金蝶產(chǎn)品調(diào)研情況 ...........................................................41 KIS 專業(yè)版 (金蝶專業(yè)版 ) ................................................ 41 K/3 WISE ............................................................. 50 EAS 鋼鐵貿(mào)易行業(yè)信息化 (大中型企業(yè) ) .................................. 68 金蝶產(chǎn)品渠道體系 ...................................................... 74 金蝶產(chǎn)品實(shí)施模式 ...................................................... 77 金蝶產(chǎn)品服務(wù)模式 ...................................................... 77 金蝶產(chǎn)品報(bào)價(jià)方案 (參見報(bào)價(jià)文檔 ) .......................................... 80 8 四川鳴雷產(chǎn)品調(diào)研情況 ( XXX 系統(tǒng) ............................................................. 97 XXX 系統(tǒng) ............................................................ 101 XXX 系統(tǒng) ............................................................ 101 XXX 系統(tǒng) ................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 行業(yè)鋼鐵軟件調(diào)研報(bào)告 廣州市寶鍶信息技術(shù)有限公司 第 3 頁 共 105 頁 用友產(chǎn)品營(yíng)銷模式 ......................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 XXX 系統(tǒng) ................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 廣州市寶鍶信息技術(shù)有限公司 編號(hào)： _________________ 版本： _____ 鋼鐵行業(yè)軟件 產(chǎn)品 調(diào)研 報(bào)告 編寫 簽名 _羅超 __ 20xx 年 4 月 25 日 復(fù)查 簽名 ____ 20xx 年 4 月 25 日 批準(zhǔn) 簽名 _______ 20xx 年 4 月 25 日 調(diào)研 日期 20xx 年 4 月 255 月 10 日 調(diào)研 人 羅超 調(diào)研對(duì)象 行業(yè) 公司 產(chǎn)品 軟件 行業(yè)鋼鐵軟件調(diào)研報(bào)告 廣州市寶鍶信息技術(shù)有限公司 第 2 頁 共 105 頁 目 錄 1 前言 ........................................................................4 項(xiàng)目現(xiàn)狀 .............................................................. 4 編制目的 .............................................................. 4 2 調(diào)研對(duì)象與調(diào)研時(shí)間 ..........................................................4 1 鋼軟產(chǎn)品調(diào)研情況 ............................................................4 鋼軟 SIAS 倉(cāng)儲(chǔ)加工配送（上海鋼軟） ........................................ 4 鋼軟 SIAS 營(yíng)銷管理系統(tǒng)（上海鋼軟） ........................................ 8 鋼軟 SIAS 物流配送系統(tǒng)（上海鋼軟） ....................................... 13 上海鋼軟產(chǎn)品營(yíng)銷模式 ................................................... 24 上海 鋼軟產(chǎn)品實(shí)施模式 ................................................... 27 上海鋼軟售后服務(wù)模式 ................................................... 27 上海鋼軟報(bào)價(jià)方案 ................................