【正文】 乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。珠寶店社會實踐報告1以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。絕大部分起隔熱、防紅外線、防紫外線、防爆等作用。多用于裝飾性項目或者有保溫要求的透光造型之中。在一些高級裝修中出現(xiàn)的頻率越來越高，需要預(yù)定，沒有現(xiàn)貨。實際上就是夾層玻璃的一種，只是構(gòu)成的玻璃多采用強(qiáng)度較高的鋼化玻璃，而且夾層的數(shù)量也相對較多。夾層玻璃一般由兩片普通平板玻璃(也可以是鋼化玻璃或其他特殊玻璃)和玻璃之間的有機(jī)膠合層構(gòu)成。故多采用于高層樓宇和震蕩性強(qiáng)的廠房。是采用壓延方法制造的一種平板玻璃。噴砂玻璃。2)鋼化玻璃不容易破碎，即使破碎也會以無銳角的顆粒形式碎裂，對人體傷害大大降低。二、其他玻璃展示柜其他玻璃一說，只是在分類時相對于平板玻璃而言，并非業(yè)內(nèi)正式分類。56厘玻璃，主要用于展示柜中小面積透光造型79厘玻璃，主要用于展示柜中較大面積但又有框架保護(hù)的造型之中。而特種玻璃則品種眾多，下面按展柜中常見的品種一一說明：一、普通平板玻璃。B、寫真噴繪，機(jī)器小，最寬1500mm，清晰點(diǎn)720點(diǎn)，*膜基，塑料；燈箱片（直接噴）。B、繃紗，比彈力布更貴。直徑最小150mm，最大500mm,常用400mm。D、亞克力，透明亞克力（水晶效果），彩色亞克力，亞克力燈箱（價格昂貴）。A、陽光板，中空，可彎曲有多種色彩，加工簡單，受規(guī)格限制，價格高，厚度有8mm、10mm、15mm,長度有3000mm、4000mm、6000mm。*稀料，硝基稀料，醇酸稀料。玻璃：A、白玻璃，也叫青玻璃、無色玻璃，4~5mm厚，用做窗戶。C、鋁材：比鋼用處廣，比鋼便宜，輕。規(guī)格,1220x2440mm/1220x3000mm/1200x4000mm,~,常用mm厚。方管，薄壁（2mm厚），做裝飾用最小直徑12mm，常用 20mm。*復(fù)合板，珠寶展示柜，化妝品展示柜石材：花崗巖（硬度最高，花紋細(xì)，常用做飾面），大理石（硬度不高，花紋大），青石，毛石，鵝卵石，雨花石。常15~18mm厚。C、合成木材料：展覽業(yè)以合成板為主。特點(diǎn)，花紋明顯，易變形受損。4）逆光：使商品與背景脫離的逆光，來自正后方的照明，光照物體的外輪廓分明，具有藝術(shù)魅力的剪影效果。.珠寶展示柜立體感珠寶展示柜的立體感則是由選照射光比有一定區(qū)別的不同方向的照射形成，其中特別是逆光的應(yīng)用非常重要，國外的光色設(shè)計中始終有逆光，空間與立體感主要靠逆光形成，如逆光100%，側(cè)光50%，面光20%的照射形成了立體雕塑感，通常燈光的照射有5個方向：1）頂光：形成上下方向立體感的頂光，光照物體投影小，明暗對比性強(qiáng)。、水晶等，講究的是柔和，照度不必太高。在整體上采用較少的點(diǎn)光源，結(jié)合每一件飾品單獨(dú)照明的投射燈光手法，要形成對比度，這樣不但豐富了空間的層次，也充分表現(xiàn)出每一件商品的個性。首飾物小價昂，除具備商品的展示與陳設(shè)功能外，收納、散熱與防盜功能也非常重要。珠寶店功能分析：珠寶店一般包括售貨區(qū)客戶接待區(qū)員工室 珠寶展示柜的空間感為了重點(diǎn)突出珠寶展示柜的或局部位置，把光線集中投向特定的部分。珠寶展柜的照度珠寶展柜照度是指受照珠寶的明亮程度，因此常將照度值作為衡量珠寶展柜照明質(zhì)量最基本的方法之一。；根據(jù)展示商品的不同，光照方向也應(yīng)區(qū)分對待。2）側(cè)光：形成左右陰陽面的側(cè)光，光線自左右及左上，右上，左下，右下方向的照射，光照物體投影明確，立體感較強(qiáng)，層次豐富，是人們最容易接受的光照方式。5）底光：形成逆反效果作為補(bǔ)助的底光，自下而上的照明，宜作輔助配光。宜做家具，做貼面飾材，價格高。*三合板，三層1mm木板（或叫木皮）交錯疊加，常用做家具的側(cè)板及飾面材料（花梨、櫸木是如此加工制做而成的。*木方，統(tǒng)一4000mm長，白松，紅松櫸木。珠寶展示柜，化妝品展示柜金屬材料：A、鐵：*板材（鐵板），厚鐵2~200mm；薄鐵1~2mm分冷扎黑鐵（黑鐵皮，角鐵，可噴漆），鍍鋅白鐵皮（防銹，不能噴漆，有花紋）。*型材，鋼筋；鋼絲；桁架（圓管或方管加上鋼筋）。*線材，圓管；方管。*板材，很少用，強(qiáng)度低，易氧化變黑。B、鋼化玻璃，C、毛玻璃，D、壓花玻璃，E、玻璃磚、中空玻璃、彩色玻璃、鏡子，F(xiàn)、玻璃雕刻。B、涂料，乳膠漆，亞光，暗槽燈處用乳膠漆。B、有機(jī)板，有透明有機(jī)板和有色有機(jī)板，色彩局限在純色和茶色，脆，易臟易損壞，規(guī)格1200x1800mm,，常用2mm、3mm、4mm、5mmC、白有機(jī)板（片），*奶白片（乳白片），透光，稍黃。價格比有機(jī)板貴很多，但檔次高很多，硬度高，不易碎，透光效果好。合成材料：A、鋁塑板，兩層鋁皮中間夾PVC塑料，可抗腐蝕。粘合劑：萬能膠；大力膠（粘防火板，鋁塑板，防水）乳白膠（粘木頭，忌水）；玻璃膠（粘光滑物體，粘力強(qiáng)，防水）；瞬間膠。*紙基，背膠相紙，可覆布紋膜、亞膜、亮膜，可粘于KT 板上珠寶展柜玻璃材質(zhì)的選擇與介紹珠寶展柜在設(shè)計和制作的時候，都多處考慮到玻璃，玻璃的巧用、選擇和展柜造型同樣重要，展示柜玻璃的分類玻璃在展柜制作時使用是非常普遍的，玻璃簡單分類主要分為平板玻璃和特種玻璃。34厘玻璃，mm在日常中也稱為厘。910厘玻璃，可用于展示柜大面積隔斷、欄桿等。主要有：鋼化玻璃。磨砂玻璃。性能上基本上與磨砂玻璃相似，不同的改磨砂為噴砂。其最大的特點(diǎn)是透光不透明，多使用于洗手間等裝修區(qū)域。中空玻璃。當(dāng)受到破壞時，碎片仍粘附在膠層上，避免了碎片飛濺對人體的傷害。多采用于銀行或者豪宅等對安全要求非常高的裝修工程之中。玻璃磚。1玻璃紙。珠寶展柜，化妝品展柜中經(jīng)常用到的一般多為；812mm的玻璃，鋼化，部分熱彎等。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。適時地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。常言道。引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。促進(jìn)成交由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回?！詈笥靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。珠寶店社會實踐報告2讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調(diào)查過，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模，檔次的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場。第三站廣州市荔灣廣場廣州華林國際：華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。玉器街?jǐn)[賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。平洲還是全國的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!珠寶店社會實踐報告3實習(xí)對于每個大學(xué)生來說都不會陌生，因為通過這次的實習(xí)，可以給自己來一個檢驗，看看自己還有哪些不足，在實習(xí)的過程中，也可以增加對社會工作和自己所學(xué)的專業(yè)，有了更深層次的了解。所以這些對人們來說是很喜慶的東西，而且珠寶首飾對于女人來說有著很大的殺傷力，有那個女人不喜歡珠寶首飾呢?所以珠寶店里的顧客可以說是絡(luò)繹不絕，但是觀看者居多，要買的還是很少的，因為這些都是擁有不菲的價格。剛開始我就看著姐姐向顧客介紹，和銷售的一系列流程，然后就教導(dǎo)我開始銷售，在銷售的時候，我學(xué)到了很多的東西，這就要謝謝姐姐的鼓勵和細(xì)心指導(dǎo)了。在實習(xí)的這段時間中，我知道了工作的辛苦，知道了金錢的來之不易，父母為了我們在外拼命打工掙錢，而我們這些子女有沒有真正的孝順?biāo)麄?，只知道伸手向他們要錢，打個電話回去說點(diǎn)好聽的，那邊父母會說“這次要多少”原來我們是這么的一無是處。下面是珠寶店實習(xí)報告請參考！珠寶店實習(xí)報告在大學(xué)即將畢業(yè)之前，本人從2**4年1月11日到2**4年4月30日在凰金珠寶首飾有限公司參加實習(xí)，任營業(yè)員的職位?；私鹬閷毷罪椨邢薰疚挥谛缕暇蕵穲?樓和1樓U的高額投注區(qū)旁邊。同時，作為一個被管理者，也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗和方法，使理論知識得以實踐和升華。整個公司人際關(guān)系融洽，氛圍和諧，發(fā)展?jié)摿^大。然而，在這些高昂的成本面前，只有通過提升珠寶首飾公司門店的銷售業(yè)績，才能保證珠寶首飾公司的正常經(jīng)營。舉一個簡單的例子，曾經(jīng)有一位顧客來到公司門店，問：怎么識別琥珀的真假？營業(yè)員答：我們這里都是真的，又問：那怎么看嘛？答：用鹽水，真的會浮起來，假的會沉下去，又問：放多少鹽呢？答：那我們就不知道了。根據(jù)本人觀察，公司在招聘營業(yè)員的時候，對營業(yè)員相關(guān)的專業(yè)知識并沒有引起重視，往往是根據(jù)應(yīng)聘者的溝通能力、對行業(yè)的興趣或者個人形象來決定是否錄用；其次，缺乏對營業(yè)員的專業(yè)培訓(xùn)。由于公司對表現(xiàn)突出的營業(yè)員缺乏額外的激勵機(jī)制，導(dǎo)致大多數(shù)營業(yè)員不愿意主動去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識和銷售技能，從而不利于自身綜合素質(zhì)的提升。營業(yè)員的銷售技能是包括多方面的，包括溝通技能、交際能力、換位思考能力、反思能力等，但其核心的在于以下幾個方面：首先，準(zhǔn)確把握顧客需求。營業(yè)員在與顧客溝通的過程中，如果事先不了解顧客的真實需求，可以通過話題引導(dǎo)和得體的氣場控制，努力讓自己的每一句話都飽含附加價值，并能對顧客產(chǎn)生有積極意義的影響。在實習(xí)過程中，一些營業(yè)員在與顧客交談的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)冷落顧客或隨便打斷顧客說話等不禮貌動作，溝通時不是以顧客為中心，過于賣弄自己，甚至出現(xiàn)與顧客爭辯的惡劣情況。此外，營業(yè)員要有足夠的耐心，不能流露出對顧客不耐煩的情緒。如果顧客有其他人陪伴，應(yīng)該鼓勵顧客與陪同人進(jìn)行商量和討論。營業(yè)員上崗后，幾乎每天都要面對顧客的拒絕，特別是對于剛走上崗位的新員工