市場(chǎng)部經(jīng)理工作職能-wenkub
2024-11-04 22 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)部經(jīng)理職能和能力市場(chǎng)部經(jīng)理職能和能力職能：招商職能所需掌握的技能：專業(yè)能力要求：公司實(shí)力介紹、產(chǎn)品介紹、加盟介紹、福建省市場(chǎng)介紹、競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析、選址分析、加盟期許、合同講解、開(kāi)業(yè)企劃能力、訂貨會(huì)、補(bǔ)貨、退貨講解、非專業(yè)技能要求：泡茶技能、開(kāi)車技能、談判能力、娛樂(lè)、人際把握能力需要資料：招商手冊(cè)、合同、開(kāi)業(yè)企劃手冊(cè)、市場(chǎng)維護(hù)技能專業(yè)能力：店鋪專修指導(dǎo)、商圈分析能力、店鋪現(xiàn)狀分析能力（診斷）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及應(yīng)付能力、店鋪盈利分析建議能力、促銷能力、店鋪員工管理能力、店鋪員工績(jī)效考核能力、產(chǎn)品銷售能力、陳列能力、需要資料：經(jīng)銷商管理手冊(cè)、店鋪員工手冊(cè)、店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)、產(chǎn)品買點(diǎn)賣點(diǎn)總結(jié)手冊(cè)、陳列手冊(cè)、店鋪員工考核手冊(cè)、店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)、市場(chǎng)提升技能專業(yè)能力：經(jīng)銷商理念培訓(xùn)能力、店鋪團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、信息化建設(shè)技能專業(yè)能力：ERP軟件使用、店鋪進(jìn)銷存軟件（單店版）、高級(jí)群、辦事處論壇、Email系統(tǒng)、經(jīng)銷商存在的情況：出現(xiàn)斷層辦事處與經(jīng)銷商脫離、在招商結(jié)束后缺乏對(duì)經(jīng)銷商的扶持與指導(dǎo)，缺乏對(duì)經(jīng)銷商的控制對(duì)經(jīng)銷商缺乏控制，標(biāo)準(zhǔn)化管理執(zhí)行困難，產(chǎn)品的價(jià)格、陳列、物料的使用促銷等活動(dòng)執(zhí)行困難缺乏一個(gè)有效的交流平臺(tái)，好的方案和思想得不到有效的傳遞貨款問(wèn)題資金周轉(zhuǎn)忙，壓力大，不夠主動(dòng)關(guān)心經(jīng)銷商沒(méi)有主動(dòng)關(guān)心經(jīng)銷商，一般半年甚至一年才去一次，每次呆的時(shí)間一般不超過(guò)半個(gè)小時(shí)，缺乏人性化關(guān)懷標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)銷商管理手冊(cè)，規(guī)范話經(jīng)銷商管理第三篇：市場(chǎng)部職能市場(chǎng)部職能根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)策略，經(jīng)總經(jīng)理批
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