市場部、銷售部職能-wenkub
2023-04-27 06:29:33 本頁面
【正文】 有率 進(jìn)行市場一線信息收集、售點(diǎn)研究工作 貨款回籠職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理直接上級(jí)：營銷公司總經(jīng)理工作職責(zé)： 制定本部門各種規(guī)章制度 市場分析，銷售預(yù)測 確定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃 確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式 人員選擇、培訓(xùn)、分配 設(shè)計(jì)人員的薪金方案，激勵(lì)方案 銷售業(yè)績的考查評(píng)估 銷售渠道與客戶的管理 財(cái)務(wù)管理，防止呆帳，保證帳款回收職務(wù)名稱：銷售主管直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成、貨款回籠 選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理 制定并執(zhí)行該地區(qū)年、季、月銷售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃，并公平制定和下達(dá)區(qū)域各銷售代表的目標(biāo)，制定促銷計(jì)劃 指定區(qū)域銷售代表，開發(fā)業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃 選擇并管理區(qū)域內(nèi)分銷商并定期和非定進(jìn)行客戶拜訪，調(diào)查并監(jiān)督銷售代表，與主要區(qū)域分銷商密切聯(lián)系 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地域銷售代表的業(yè)務(wù)能力和資信考核，具有調(diào)配、考核及辭退權(quán) 定期協(xié)同市場部人員拜訪重要客戶，并提出促銷計(jì)劃 負(fù)責(zé)向銷售
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