【正文】 f Goods )是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。B公司緊急從其它省份征購，最終按時(shí)交貨。,韓國K公司向我B土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易(jiāoy236。ng m237。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)詳細(xì)品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描繪包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。 fen)，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。假設(shè)賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。,第二十一頁，共九十六頁。合同副本(f249。 fen) 合同條款分析,第二十頁，共九十六頁。ngsh237。A公司的代表即索回了未簽字的合同。g233。B公司于當(dāng)天下午4時(shí)以 答復(fù)，對(duì)發(fā)盤中的價(jià)格(ji224。如通過發(fā)運(yùn)貨物，或者(hu242。,(二)口頭形式 是交易雙方當(dāng)事人之間通過對(duì)話方式，包括當(dāng)面會(huì)談和通過 方式而訂立的合同。)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。,三、國際貨物買賣合同的形式 合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。,(三)國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣 所謂買賣合同，按照?英國貨物買賣法?的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。,(二)國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物 貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但終究什么是貨物，或者貨物如何確定的，國際組織對(duì)此也曾經(jīng)過長期討論。,第十二頁，共九十六頁。國際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有多種。所謂“雙務(wù)〞(Bilateral)是指合同雙方互相承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方(yī fānɡ)所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方(yī fānɡ)所享有的權(quán)利。 232。)的程序,A,A,第 三 階 段,履 行 合 同,申請(qǐng) 進(jìn)口(j236。ngsh242。n) 制定 進(jìn)口 訂貨,編制 進(jìn)口 方案,國際 市場 調(diào)研,安排訂 購市場 和選擇 交易對(duì) 象,制訂具 體的進(jìn) 口商品 經(jīng)營方 案,第七頁，共九十六頁。,進(jìn)口(j236。,出口貿(mào)易的程序(ch233。),A,第二階段,對(duì)外進(jìn)展(j236。),A,第一階段,出口前的準(zhǔn)備(zhǔnb232。,第一局部(b249。 j236。i r243。完善合同條款 躲避(duǒb236。nɡ t237。 m224。 fen) 國際貿(mào)易流程,第三頁，共九十六頁。i)工作,組織(zǔzhī) 出口 貨源,編制 出口 方案,調(diào)研 國外 市場 狀況,制定 出口 商品 經(jīng)營 方案,建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng),開展 廣告 宣傳,辦理 商標(biāo) 注冊(cè),第四頁，共九十六頁。nzhǎn)洽談,詢盤,發(fā)盤,還盤,承受(ch233。ngx249。n kǒu)貿(mào)易的程序,A,A,第一階段,進(jìn)口(j236。,進(jìn)口(j236。u),簽訂合同〔假設(shè)為FOB合同〕,第八頁，共九十六頁。n kǒu) 容許 證,貨 物 裝 船,接 貨 報(bào) 關(guān),撥 交 結(jié) 算,商 檢,申請(qǐng)開立(kāi l236。r)局部 國際貨物買賣合同概述,第十頁，共九十六頁。,第十一頁，共九十六頁。按照我國的有關(guān)法律規(guī)定，國際性的標(biāo)準(zhǔn)那么采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同(b249。,2006年12月，中國天津A公司(ɡōnɡ sī)與韓國設(shè)在中國廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司(ɡōnɡ sī)在北京簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由B公司(ɡōnɡ sī)向A公司(ɡōnɡ sī)出售一批挪動(dòng)電信設(shè)備，總金額為200萬美元，交貨地點(diǎn)在A公司(ɡōnɡ sī)設(shè)在北京的倉庫。?結(jié)合國1980年國際貨物買賣合同公約?那么采取了排除法，即將以下產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外： (1)供私人(sīr233。這一特征是買賣合同與其它類型的合同如租賃(zūl236。根據(jù)?公約?和?中華人民共和國合同法?的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，催促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。采用這種形式簡便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。zhě)預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容確實(shí)認(rèn)。g233。)，A公司同意B公司提出的檢驗(yàn)索賠條件，至此，雙方口頭達(dá)成了一致意見，并一致同意兩公司的代表在廣交會(huì)上簽署合同。5月份，A公司致電B公司要求開證履約，B公司不同意，雙方當(dāng)事人發(fā)生爭議。)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀根據(jù)。,合同有正本和副本(f249。běn)毋須簽字，亦無法律效力。,一、商品的品名(pǐnm237。,第二十二頁，共九十六頁。 品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。 此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。ng)方法：,以其主要用處(y242。)。但K公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求B公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否那么將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物(shēngw249。在當(dāng)前國際市場競爭空前劇烈的條件下，許多國家都把進(jìn)步商品質(zhì)量、力爭以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭的一個(gè)重要組成局部，它是加強(qiáng)對(duì)外競銷的重要手段之一。要從國外市場的實(shí)際需要出發(fā)，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應(yīng)有關(guān)市場的消費(fèi)程度和消費(fèi)習(xí)慣。掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律，使我國出口商品質(zhì)量適應(yīng)這些方面的不同要求，有利于增強(qiáng)我國出口商品的競爭才能。凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口。,第二十八頁，共九十六頁。w249。li224。 此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。但在成交前A公司曾向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，合同簽訂后又電告?duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。A公司以合同中未規(guī)定憑樣交貨，而僅僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨為理由，不同意減價(jià)。 A公司抗辯說，這筆貿(mào)易在交貨時(shí)商品是經(jīng)過挑選的，因該商品是初級(jí)產(chǎn)品(chū j237。 評(píng)析本案。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的局部，也可以收取多交局部中的一局部或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保存要求損害賠償?shù)臋?quán)利。n jī)(Area)計(jì)算 (五)按體積(Volume)計(jì)算 (六)按容積(Capacity)計(jì)算 統(tǒng)一度量衡制度。ngli224。 (3)公量(Conditioned Weight)。,〔四〕溢短裝條款(More or Less Clause) 在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、貨源變化(bi224。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。,四、商品的包裝 〔一〕商品包裝的意義 在當(dāng)前國際市場競爭非常劇烈的情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競銷的重要手段之一。主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)運(yùn)過程中發(fā)生貨損貨差。,第三十七頁，共九十六頁。 要有藝術(shù)吸引力。 ,第三十八頁，共九十六頁。 此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、容許證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。但我公司實(shí)際交貨(jiāo hu242。 j236。 biāo zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括： ABCD收貨人的代號(hào) 543210參考號(hào) SINGAPORE目的地 1/30件數(shù)代號(hào) 指示性標(biāo)志。凡在運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告。,怕輻射 包裝(bāozhuāng)物品一旦受輻射便會(huì)完全變質(zhì)或損壞。,怕曬 說明運(yùn)輸包裝件不能直接照射。,易碎物品 運(yùn)輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運(yùn)時(shí)應(yīng)小心輕放。)〔Warning Mark〕,危險(xiǎn)品標(biāo)志(biāozh236。,第四十三頁，共九十六頁。ng)下應(yīng)有合理的差價(jià)。)交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。它具有明確、詳細(xì)、肯定和便于核算的特點(diǎn)。,〔三〕傭金與折扣 價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)(Net Price)。通常是在規(guī)定詳細(xì)價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%〞〔Per M/T US$850 CIFC2% Singapore〕；關(guān)于傭金的計(jì)算方法，關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)其計(jì)算公式如下： 單位(dānw232。)減讓。 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算出來的。單價(jià)通常由四個(gè)局部組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。ng)的乘積，也就是 一筆交易的貨款總金額。以前正常情況下1～3個(gè)月報(bào)一次價(jià)。遠(yuǎn)期結(jié)售匯是指與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售集合(j237。)同約定的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)匯或售匯業(yè)務(wù)。只要結(jié)匯價(jià)格高于預(yù)期的升值幅度，那就可以成功躲避人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。雖然美元的貸款利率(l236。比方說，假設(shè)收到的是6個(gè)月的遠(yuǎn)期信譽(yù)證，可以在進(jìn)口方開證銀行承兌后，先讓銀行貼現(xiàn)，期限6個(gè)月，再規(guī)定一個(gè)利息。,通過信譽(yù)管理躲避匯率風(fēng)險(xiǎn) 無論采取信譽(yù)證還是非信譽(yù)證結(jié)算，均可采取縮短應(yīng)收賬款(zh224。 巧用簽約管理避險(xiǎn) 根據(jù)匯率變動(dòng)情況實(shí)行梯度報(bào)價(jià)，防止簽訂過長期限的出口合同。 1. 明確規(guī)定詳細(xì)裝運(yùn)時(shí)間。shū)情況，如按買方要求的花色、品種和規(guī)格或?qū)槟成烫?hào)消費(fèi)的商品，或者難以轉(zhuǎn)售的商品；在一些外匯管制較嚴(yán)，或?qū)嵭羞M(jìn)口容許證或進(jìn)出口配額制的國家；對(duì)某些信譽(yù)較差的客戶，促使其按時(shí)開證等。合同規(guī)定3/4月裝運(yùn)，買方開來信譽(yù)證也是“Shipment during March/April 2001〞, 但我在租船訂艙時(shí)，租不到足夠(z結(jié)果我于3月份裝300M/T，4月份裝300M/T。nw249。目的港(Port of Destination)是指最終卸貨的港口。規(guī)定選擇港有兩種方式：一種是在兩個(gè)或兩個(gè)以上港口中選擇一個(gè)，如CIF倫敦，選擇港漢堡或鹿特丹，或者(hu242。在磋商交易時(shí)，如國外商人籠統(tǒng)地提出以“歐洲主要港口〞或“非歐洲主要港口〞為裝運(yùn)港或目的港時(shí)，不宜輕易承受。 (3)必須注意裝卸港的詳細(xì)條件。,第五十八頁，共九十六頁。 一般來說，允許分批裝運(yùn)，對(duì)賣方來說比較主動(dòng)。,案例(224。ny249。,(2)轉(zhuǎn)運(yùn) 如貨物沒有直達(dá)(zh237。,第六十一頁，共九