銀行發(fā)展建議-wenkub
2024-10-29 06 本頁面
【正文】 實責任。進一步拓展中間業(yè)務(wù)貢獻度。對公務(wù)卡客戶要制定能夠挖掘客戶潛在金融需求的方案實施營銷。在不斷加快網(wǎng)點“硬轉(zhuǎn)型”的同時，要全面跟進和著重落實網(wǎng)點營銷能力的提升、服務(wù)流程的優(yōu)化、銷售資源的整合等“軟轉(zhuǎn)型”措施，進一步提高營銷能力。二是嚴格按照總分行“統(tǒng)一時間、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳”的具體要求，借助媒體突出“幸福春天、揚帆起航”的主題，統(tǒng)一發(fā)布形象廣告，統(tǒng)一播放“春天行動”啟動宣傳片，以不間斷的集中宣傳，進一步提高了我行產(chǎn)品的知名度，提升了社會影響力。解決業(yè)務(wù)部門“前不前、后不后”，營銷職能和管理職能都不能充分發(fā)揮的問題。低效客戶擠占柜面資源較為嚴重，網(wǎng)點無法實現(xiàn)功能分區(qū)、服務(wù)分層，嚴重制約了中間業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。近年來，根據(jù)總、分行相關(guān)會議精神和XXX市分行領(lǐng)導(dǎo)的周密安排和部署下，我行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突飛猛進的發(fā)展。第一篇：銀行發(fā)展建議然沒有近距離接觸新來的領(lǐng)導(dǎo),不管是高層,中層,(進來后才知道,條款內(nèi)容根本在簽合同時不知道),使很多優(yōu)秀人員離開后,更重要的是對這家銀行有沒有信心,和什么人共事!,那么在風險的控制和產(chǎn)品的設(shè)計中,但小銀行需要有靈活應(yīng)對市場的能力在這樣的管理制度下受到很大的限制,而且是否外籍人員了解國內(nèi)復(fù)雜的市場和監(jiān)管,我們能理解創(chuàng)業(yè)三年行里資源和投入的困難,但對于系統(tǒng)平臺和流程管理的建設(shè)我真的無語,還不如非金融行業(yè)的民企!效率和穩(wěn)健是經(jīng)營理念中最對立的兩面,請考慮組織和系統(tǒng)的使用!同時一個來自280個不同單位的銀行組織,!國有習氣和外方優(yōu)越歧視的心態(tài),對于一個新銀行而言是致命的!3坦率的說我行優(yōu)秀人才并不多,三年來也形成了不少“奇怪”,每位真心付出的同事都祝你好好安息!第二篇：銀行個人業(yè)務(wù)發(fā)展建議關(guān)于個人業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點建議尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我叫XXX，2006年到中國農(nóng)業(yè)銀行XXX市西區(qū)支行參加工作，XX年X月通過AFP考試；XX年X月通過CFP考試，作為一名年輕人，我懷有對尋求新知識的渴望，有著對XXX市農(nóng)行貢獻一份自己的力量的心愿。各項業(yè)務(wù)指標均位居省分行下屬二級分行前列。針對以上問題，我認為應(yīng)從以下幾個方面進一步提高中間業(yè)務(wù)收入：（一）優(yōu)化資源，強化宣傳。發(fā)揮個人業(yè)務(wù)部門對全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的拉動和輻射作用。三是匹配專項費用，采購宣傳品。一是要以營業(yè)網(wǎng)點為主戰(zhàn)場，做好柜面服務(wù)和一般性的客戶維護，通過高質(zhì)量服務(wù)，提高客戶的認同感和忠實度。對代發(fā)工資客戶、二星級以上個人優(yōu)質(zhì)客戶開展貸記卡全面覆蓋營銷；同時加大網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、消息服務(wù)、轉(zhuǎn)賬電話等產(chǎn)品的聯(lián)動營銷力度。（二）創(chuàng)新培訓(xùn)，強化督導(dǎo)。三是積極培養(yǎng)理財師，目前我行理財師較少，對理財知識的掌握人員相對于其他銀行較匱乏。一是要充分利用各種營銷活動中的獎勵政策，認真理解各種中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品計價辦法，積極主動地開展各種業(yè)務(wù)營銷。三是細化工資考核管理辦法，對高、低柜、前、后臺人員以及產(chǎn)品輔助營銷人員的營銷收入按比例分成，其中前臺部門與營銷類指標掛鉤考核，后臺部門與管理類指標掛鉤考核，實現(xiàn)“不同崗不同酬”的合理有效的收入分配機制。如果我不能調(diào)到個人業(yè)務(wù)部，我將會更加努力學(xué)習，積極向同事們多學(xué)習請教，彌補自身存在的不足，相信通過我堅持不懈的努力，一定會在農(nóng)行這個大舞臺上譜寫出屬于自己的篇章。目前，全國各地正在興起建設(shè)村鎮(zhèn)銀行的高潮。兩會期間，中國銀監(jiān)會主席劉明康表示，銀監(jiān)會對村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展目標是2000家，凡是有條件的縣都可以有一家。規(guī)模居全國村鎮(zhèn)銀行之首。渣打、花旗等外資銀行業(yè)巨頭也在摩拳擦掌，將目光投向了中國農(nóng)村的村鎮(zhèn)銀行，并且在積極布局，設(shè)立網(wǎng)點。各類金融機構(gòu)積極發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，說明了我國銀行業(yè)整體實力上升，特別是城商行和農(nóng)村金融機構(gòu)經(jīng)過幾年的改革重組，資本總量、內(nèi)控制度等已具備了跨區(qū)經(jīng)營的實力，而發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行正是一個很好的平臺，有助于城商行和農(nóng)村金融機構(gòu)搶占農(nóng)村金融市場，實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的迅速擴張，從而實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營。但目前我國已開辦的村鎮(zhèn)銀行多數(shù)坐落于貧困的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)量有限，容易造成村鎮(zhèn)銀行單戶貸款額度過大，不良貸款壓力很大。2 村鎮(zhèn)銀行應(yīng)明確服務(wù)對象，堅持走“尤努斯”模式村鎮(zhèn)銀行作為一種微型金融，起源于尤努斯鄉(xiāng)村銀行模式，類似于國外的社區(qū)銀行。這種經(jīng)營模式還易造成單戶貸款比例過大，一旦發(fā)生風險，將對村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)生巨大的威脅甚至破產(chǎn)。盡管如此，我國村鎮(zhèn)銀行應(yīng)堅持自身的市場定位，致力于為廣大農(nóng)戶提供金融服務(wù)。4 監(jiān)管部門與地方政府共同打造和諧的發(fā)展環(huán)境由于村鎮(zhèn)銀行個體小、資金實力弱、網(wǎng)點少，在當?shù)氐纳鐣麣廨^低，普通百姓對這類新興的金融機構(gòu)比較陌生，往往被當作“個人開的銀行”，規(guī)模又遠不及其他機構(gòu)，這樣的新面孔較難建立起足夠的信譽。參考文獻[1]阮勇，村鎮(zhèn)銀行在我國農(nóng)村金融市場中的定位問題研寬[J]，安微農(nóng)學(xué)通報，2008，14(23)[2]蔣桂波，聞一文，尤努斯“鄉(xiāng)村銀行”的發(fā)展對我國城市商業(yè)銀行的啟示[J]，海南金融，2007，(3)第四篇：銀行建議銀行建議指點談不上，我的建議是：開始的時候多問多
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