【正文】 相演練，例如先從自己的親朋好友開始拓客，先熟練我們的流程和話術后，下午再去拜訪老顧客，同時提醒美容師在指定的時間里上報自己的票數(shù)； ，要準備齊全，最后一起加油打氣！統(tǒng)一好時間一起外出拓客，對于每一名出門的老師要給到鼓勵和加油！二、短信的跟進：把愛說出來！快速建立親友團！讓你們的朋友、親人、顧客一起參與到這次比賽當中！讓親友團一起來幫助自己！告訴親友團，這次比賽對你很重要！加油！，問第一輪的票數(shù)；把最高票數(shù)的前三位美容師的成績發(fā)給所有人，并且鼓勵其他的伙伴加油！親愛的伙伴們，恭喜我們的XXX在第一輪感恩活動中，成功的感動了XX名顧客，讓我們一起向她祝賀、學習。他有一個兒子叫波比，平時因為工作的原因自己老是很晚才回家，一喝醉酒便對波比大發(fā)脾氣，根本沒考慮過兒子的想法。這根藍絲帶是我對您的感謝！您對我來說很重要！希望您也能把這根藍絲帶送給您覺得重要的人。羅恩聽了小保羅的話感慨良多，想到在自己最需要工作的時候是這家公司給了他機會，讓他留了下來。為此這位大哥哥從上大學起便做起了青年義務者，辛勞打工掙錢供小保羅讀書。保羅！你對我們很重要。今天老師要送給你一件小小的禮物！”小保羅迫不及待地打開桌上的小盒子。投票后提醒顧客護理一定要預約，每人只能使用一票，只有新顧客才可以使用投票后：XX姐，真的太感謝您的支持了！我一定盡我最大的能力來報答您的，我們美容院也會送您一份神秘禮物，有了您的信任和支持，我有信心，一定要完成我的目標，拿到冠軍！（引出差多少票可以顯現(xiàn)目標或拿到第一）以上話術要充分演練，并且要每位過關才可以結束！尋找客戶（30分鐘）分析1：現(xiàn)在店里總顧客數(shù)量分析2：現(xiàn)在每月來2次以上的顧客數(shù)量 分析3：現(xiàn)在店里忠誠顧客的數(shù)量 ．老板的家人和朋友，或是事業(yè)單位的親朋好友介紹； ．美容師的親朋好友，家人單位的或朋友、同事 ．邀請顧客親自帶你去她們朋友圈里做感動 ．到美容院周邊的檔口或商場的人際關系 ．到繁華的地方做陌生拜訪設定目標（30分鐘）快速把自己的目標客戶找出來，并且在名字后面寫上她可以支持你多少票數(shù)？統(tǒng)計總共有多少票？并且自己寫下目標計劃 ◆ 我_________目標是______人 ◆ 如果完成了，獎勵自己—— ◆ 如果沒完成，懲罰自己—— ◆ 目標已定 勢必達成！獎勵方案講解（30分鐘）“把愛傳出去”金牌美容師評選活動獎勵機制執(zhí)行標準 美容師個人銷售獎：感恩卡100元 /張，15的提成 第一天產(chǎn)生1個冠軍，總票數(shù)*15%*50% 例：500票*15元=7500元*50%=3750元 第一天產(chǎn)生一個亞軍，總票數(shù)*15%*30% 例：500票*15元=7500元*30%=2250元美容師個人銷售獎：感恩卡100元 /張，15的提成 第二天產(chǎn)生1個冠軍，總票數(shù)*15%*60% 例：500票*15元=7500元*60%=4500元第二天產(chǎn)生一個亞軍，總票數(shù)*15%*30%（%的提成）例：500票*15元=7500元*40%=3000元最佳團隊獎：總票數(shù)最高的組獲得50元/人 組長可獲得100元領導獎美容師公眾承諾（45分鐘）我是XXX我今天公眾承諾，在48小時的拓客活動全情投入，永不言敗；在此承諾帶XX個新顧客；如果我達成目標，就請大家出去玩，價值是XXX元；如果我沒有完成目標，我自愿XXXXX；我一定可以做到！我一定可以做到！所有的伙伴們給：加油！加油！加油！你是最棒的！自己大聲說：目標已定，勢必完成（三遍）藍絲帶環(huán)節(jié)（30分鐘）所有參與活動的伙伴圍成一個圈，大家緊挨在一起，關燈，回憶今天的收獲，回憶2分鐘，再說故事藍絲帶的故事 這是一個發(fā)生在美國的故事：有一名叫保羅的小學生，他平時調(diào)皮搗蛋，是個令老師十分頭痛的學生。老師說：顧客滿意度最高體現(xiàn)是會轉(zhuǎn)介紹，所以我們把轉(zhuǎn)介紹一位新客人作為一張投票（給客人看卡）。（擁抱）“真的很感謝您！”單膝跪地給顧客系藍絲帶。另需膠棒（貼身份證）約10份。第一篇：拓客物料申請單關于申請拓客所需物料申請我公司招商部門常年與各大商場、餐飲、娛樂等公共場所運營方有戰(zhàn)略合作關系，經(jīng)我公司協(xié)商后同意免費留置項目展示區(qū)作為我公司拓客展示之用，希望能夠得到貴公司同意與大力支持，我合作方同意免費留置展示區(qū)域，現(xiàn)需要展示物料若干。滿足簽合等日常工作。系藍絲帶時：XX姐，為了迎接XX店X周年店慶，昨天我們從XX請來一位老師為我們做了一次培訓，老師說藍絲帶代表著感恩，老師讓我們送給生命中最重要的十個個人，我一下子就想到了您，非常感謝您一直以來對我信任與支持，祝您和您的家人身體健康、幸福快樂。XX姐，如果我哪里做得不到位的地方請您給我指出來，讓我能夠提高服務質(zhì)量，把工作做得更好。進出辦公室也是他的“家常便飯”。一根不起眼的藍絲帶躍然眼前。同時老師希望你能把這根藍絲帶傳遞下去，用同樣的方式告訴你想感謝的人，他對你很重要，好嗎？”小保羅感動得淚流滿面。想到這，他一口氣跑到羅恩上班的電子公司，把那根藍絲帶送給了羅恩大哥哥，說：“大哥哥，謝謝你這么多年來對我的照顧。公司里，他的老板雷恩是一個在工作中非常苛刻而又不茍言笑的人，雖然這個老板很苛刻，工作中卻給了他不少的幫助和指導。”老板不經(jīng)意的收起那根藍絲帶。想到這里，雷恩走到兒子的房間，把波比叫到自己跟前，對兒子說：“兒子你知道嗎？我是多么的愛你，爸爸過去太忽略你的想法，也沒過多的去考慮你的感受，我想對你說，你對我是多么的重要??！我想讓你知道這根藍絲帶表示我對你的愛！” 他的兒子震驚地注視著父親，嘴唇開始顫抖。相信你們一定可以做到的，XX老師等待你們好消息！加油!：此時美容師的激情都很不錯的；行動是解決問題的唯一方法，立刻行動，堅持不懈！XX老師為你們加油打氣。如果還有要投票而你沒有時間去。親愛的姐妹們，辛苦了!時間還有1個小時，最后再向成功發(fā)起沖刺！同時管理好時間，晚上7點是本次活動的截止時間，請大家務必在7點之前回到店里辦理手續(xù)，如果還有要投的票而你沒時間去，可以打電話到店里求援！親愛的姐妹們，衷心的感謝你對我的支持，兩天來我盡了我的全力，甚至到街上找陌生的人支持投票，嘗到了無數(shù)的拒絕，讓我感受到，您對我的信任是多么的寶貴！今后您和您的朋友就看好我的行動吧！我現(xiàn)在離自己的目標還差2票，您看您還能不能支持我一些選票，讓我達成目標，我渴望這次的成功！七、晚上7點截止本次活動的時間統(tǒng)計好所有的票數(shù)，要同時準備好紅包、獎杯、鮮花、藍絲帶、安排好美容師的晚餐八、老師要發(fā)信息恭喜我們的美容師突破自我親愛的伙伴，結束了48小時的瘋狂，我們都有了很大的收獲，讓我們將這份激情持續(xù)下去；將真誠、感恩、愛、責任融入到我們的生命中，讓我們將拓客進行到底，將這種勇敢的銷售堅持到底！共同承擔起團隊的責任！實現(xiàn)自己的夢想！同時恭喜你們在次此活動中突破自我，證明自己！加油！你們太優(yōu)秀了！拓客結束一、48小時結束后慶功宴第一個環(huán)節(jié)：回憶我們48小時的成長歷程 活躍氛圍：跳舞 兩組士氣PK 第二個環(huán)節(jié)：在48小時之后我們要做的，對我們的信任和認可，我們一定會用我們最真誠的服務來回報給你們，今天晚上我們就要打電話給我們的顧客，告訴他們有你們的支持，今天我們才能快速的成長進步！才能證明自己，突破自己！真的很感謝您！我相信我一定會用最棒的服務來回報您！，現(xiàn)在我們得到很多的支持，所以請您來店之前一定要做好預約 ，我們將要怎樣去服務她們呢？ 讓員工把自己的承諾說出來 第三個環(huán)節(jié)：頒獎環(huán)節(jié)，鮮花、獎杯、紅包 首先是頒發(fā)個人提成亞軍冠軍（分享成功的經(jīng)驗）團隊獎（承諾要繼續(xù)帶好團隊）第