【正文】 要充分結(jié)合我區(qū)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。（二）采取多樣形式科學招商。(1)知對方現(xiàn)狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資欲望和投資實力，不具備投資實力的要婉轉(zhuǎn)擱置，避免浪費時間，對雙方有初步意向的，要及時安排時間回訪考察，提高項目實施可靠性。五”規(guī)劃，我區(qū)的招商產(chǎn)業(yè)應(yīng)以巴新鐵路為龍頭，以北方國際物流園區(qū)為核心，以煤化工和裝備制造產(chǎn)業(yè)為兩翼，以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產(chǎn)品貿(mào)易為重點，打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群。(6)勞動力資源及成本費用。(2)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、存量土地和現(xiàn)行土地政策。領(lǐng)導重視是前提，觀念更新、思想解放是關(guān)鍵，落實和實施是根本?？梢哉f基礎(chǔ)設(shè)施的改善、社會公益事業(yè)的發(fā)展離不開招商引資。招商引資項目越多，引資額度越大，財政收入增加的就越多。刺激經(jīng)濟增長和加快發(fā)展的要素有三個，即出口、消費和投資。貧困地區(qū)的財政是“吃飯”財政，依靠自有資金搞建設(shè)不現(xiàn)實。簡言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。針對落戶的建設(shè)遲慢的企業(yè)，政府要進一步加大促建促產(chǎn)力度，要有專門的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作，爭取新項目早日投產(chǎn)促成效。今年市里給我鎮(zhèn)下達了工業(yè)10年用地指標僅為473畝，對涌泉具備條件的規(guī)劃用地來說，只能是杯水車薪。健全完善項目引進、建設(shè)、運營全過程服務(wù)機制，落實檢查活動申報和舉報查究制度，成立投資服務(wù)機構(gòu)，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問題。要轉(zhuǎn)變招商引資方式，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢，在“五一”期間將舉辦“以花為媒，招商引資”第二屆橘花節(jié)，采用以誠感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地走出去、招進來。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶、機械電子產(chǎn)業(yè)為重點，加快建設(shè)步伐，立足做大做強相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接，擴大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟總量的增長和效能的提升。從理論上講，既符合市場經(jīng)濟規(guī)律、又簡捷高效的招商引資機制應(yīng)該是“政府引導、企業(yè)招商、業(yè)主開發(fā)、部門服務(wù)”。，夯實基礎(chǔ)，提高招商引資的成功率。實踐證明，能否加快發(fā)展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路。一要找準差距。二、推進招商引資工作的建議當前的國際國內(nèi)形勢，為各地招商引資帶來了嚴峻考驗。對市場的調(diào)研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業(yè)的進展情況。(二)從招商人員來講反映在工作上有三個方面：一是部分機關(guān)干部認為招商引資工作主要責任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導和經(jīng)濟發(fā)展辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠。在近一星期實地調(diào)研中，通過走訪、民情懇談、聽取匯報、實地察看等多種方式，對XX鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員、企業(yè)所在村的黨員干部、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進行了一次專題調(diào)研，聽取了他們對我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：一、我鎮(zhèn)今年以來招商引資工作開展情況今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府樹立“好項目促大發(fā)展”的工作理念，強化“全黨抓經(jīng)濟、重點抓工業(yè)、突出抓項目”的工作要求，把招商引資和項目建設(shè)作為經(jīng)濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施，有力促進了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。受各種因素困擾，我鎮(zhèn)部分引資項目推動力度不夠，如金典工藝鞋廠、中潤船業(yè)等。二是班子成員對掛點幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠，未能及時協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項問題。二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問題。(四)從企業(yè)自身看、做強，繼續(xù)發(fā)展的一個重要因素。把握駕馭新形勢，成功應(yīng)對新挑戰(zhàn)，一方面要有創(chuàng)新的思維，積極研究應(yīng)對挑戰(zhàn)的新舉措。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn)、街道相比，在經(jīng)濟總量、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面，還存在一些差距。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。項目規(guī)范即是“項目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。也就是說，企業(yè)是引進資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體，政府在資源組合過程中起主導作用。，把握周邊，降低招商引資的成本。要強化項目庫建設(shè)，組建招商隊伍，到椒江、路橋、溫嶺等地進行排摸走訪，了解掌握企業(yè)投資動向，做到入庫項目即可談項目。完善激勵約束機制，增強職能部門和上級單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責任感。就目前情況而言，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風暴影響和企業(yè)自身資金等原因，無法啟動建設(shè)。我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展已有一定的基礎(chǔ)，開展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢，只要我們下大決心，搶抓機遇，加大工作力度，狠抓工作落實，創(chuàng)新工作方式，我們相信，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效。這是狹義的招商引資概念。但擺在我們面前的實際和客觀要求卻是增投入促發(fā)展。我區(qū)不臨海，出口企業(yè)又不發(fā)達，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費兩個要素對于我區(qū)來說都不具備優(yōu)勢，因此，只能選擇投資拉動。新邱區(qū)各方面的進步和發(fā)展都得益于招商引資。因此，招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必然選擇。在實際工作中，重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。(3)現(xiàn)行財政獎勵政策。，分析各種可能，科學合理地確定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。(3)招商群體定位：國內(nèi)大公司，尤其是上市公司和知名企業(yè)。(2)知項目概況：有初步意向的項目，應(yīng)要求投資方編制項目建議書或可行性研究報告，招商人員要仔細閱讀，認真思考，有必要的情況下可考慮向行業(yè)或?qū)＜易稍儭Ｒ攸c建設(shè)大金風電裝備制造基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規(guī)劃分步實施，做好基地的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作。要在深入掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的有利條件，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，突出對大公司重點開展上門招商。其優(yōu)勢一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大，甚至可以采用免費的網(wǎng)站平臺進行信息發(fā)布，比如我區(qū)在“拓富（三）注重招商過程和招商成效(1)主動保持聯(lián)系對于一個企業(yè)而言，規(guī)模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節(jié)儉不浪費。談判不是辯論，談判雙方應(yīng)該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應(yīng)視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。（四）加強招商活動的跟進招商活動是一個長期的動態(tài)的過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，往往需要較長的時間，其間又會遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。這是狹義的招商引資概念。但擺在我們面前的實際和客觀要求卻是增投入促發(fā)展。我區(qū)不臨海，出口企業(yè)又不發(fā)達，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費兩個要素對于我區(qū)來說都不具備優(yōu)勢，因此，只能選擇投資拉動。新邱區(qū)各方面的進步和發(fā)展都得益于招商引資。因此，招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必然選擇。在實際工作中，重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。(3)現(xiàn)行財政獎勵政策。，分析各種可能，科學合理地確定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。(3)招商群體定位：國內(nèi)大公司，尤其是上市公司和知名企業(yè)。(2)知項目概況：有初步意向的項目，應(yīng)要求投資方編制項目建議書或可行性研究報告，招商人員要仔細閱讀，認真思考，有必要的情況下可考慮向行業(yè)或?qū)＜易稍?。要重點建設(shè)大金風電裝備制造基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規(guī)劃分步實施，做好基地的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作。要在深入掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的有利條件，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，突出對大公司重點開展上門招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商已成為國際慣例。實際招商中，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據(jù)新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘新的招商思路和方法。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優(yōu)惠政策外，投資方重點考慮的是企業(yè)投產(chǎn)后的運營成本(運輸、水價、電價、勞動力資源等)。(4)注重雙贏效果談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。項目開工前，我方應(yīng)向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、落實各階段工作。因此，我們必須主動地、積極地鞏固與外商建立起來的聯(lián)系。要全面推行服務(wù)承諾制、手續(xù)代辦制和限時辦結(jié)制，實行“一站式辦公”和第四篇：招商引資工作調(diào)研報告一、我區(qū)今年以來招商引資工作開展情況今年以來，開發(fā)區(qū)強化全區(qū)抓經(jīng)濟、重點抓服務(wù)、突出抓項目的工作要求，把招商引資和項目建設(shè)作為經(jīng)濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施，有力促進了我市工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。受各種因素困擾，我區(qū)部分引資項目推動力度不夠。大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài)，即只對市里的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關(guān)知識，對企業(yè)登記、管理、相關(guān)法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變。招商活動市場化不夠?qū)κ袌龅恼{(diào)研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。二、推進招商引資工作的建議當前的國際國內(nèi)形勢，為各地招商引資帶來了嚴峻考驗。對此，我們有一個清醒的認識，如何進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強領(lǐng)導干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點。要充分結(jié)合我區(qū)的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。通過對現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現(xiàn)有客商的影響力，帶動更多的人來投資，形成“引進一個，帶來一批”的連鎖效應(yīng)。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)政策引導、社會保障、公共設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策配套等方面。完善激勵約束機制，增強職能部門和上級單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責任感。當我們與外商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因為很多外商都是在幾個地方同時聯(lián)系，從中選擇一個投資地點和合作伙伴。要堅持一手抓招商引資、一手抓服務(wù)企業(yè)。已初步形成了四大企業(yè)（信發(fā)鋁業(yè)集團、三九味精集團、金號織業(yè)公司、華魯制藥公司），六大產(chǎn)業(yè)（熱電、電解鋁、密度板、味精、紡織、制藥）和三大產(chǎn)業(yè)鏈（以信發(fā)熱電為龍頭的電、熱、鋁、板產(chǎn)業(yè)鏈，以三九味精集團為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈，以金號織業(yè)為龍頭的紡織產(chǎn)業(yè)鏈）的工業(yè)格局。我縣招商局成立于2001年8月，三年來，我縣共引進項目375個。過去，許多人安于現(xiàn)狀，缺乏危機感和責任感，現(xiàn)在無論是干部還是群眾，不論是從事經(jīng)濟工作還是非經(jīng)濟工作，都踴躍加入到了招商引資、發(fā)展經(jīng)濟的大潮中。2001年、2002年2003年先后開展了“招商引資年”和“招商引資、優(yōu)化環(huán)境年”“政策落實年”活動，今年仍把招商引資作為“一把手”工程來抓，專門成立了以縣委書記、縣長掛帥的招商引資委員會和領(lǐng)導小組。2001年8月，成立了招商引資工作委員會，下設(shè)辦公室招商局。嚴格實行“三分之一”工作機制，落實招商引資目標責任制，對重點招商區(qū)域，重點項目靠上抓，逐個項目去爭取和落實。目前，電解鋁生產(chǎn)能力已達40萬噸，鋁加工能力20萬噸，碳素生產(chǎn)能力達到14萬噸，淀粉生產(chǎn)能力20萬噸，味精生產(chǎn)能力13萬噸，密度板生產(chǎn)、加工能力分別達到100萬立方米和40萬立方米，劍桿織機數(shù)量62臺套，形成了群體發(fā)展的格局。完善提高現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)，高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，使之成為全縣招商引資的龍頭和旗幟。在抓好政府、全民招商的同時，重點利用了以下幾種招商方式：一是抓好項目招商。辦好一家外企，就是一部最好的投資指南；得罪一家外來企業(yè)，很可能喪失一片招商資源。同時，通過網(wǎng)絡(luò)廣泛搜集了解相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息，對世界50強企業(yè)、中國100強企業(yè)的信息進行搜集整理，引發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)企業(yè)，提高了招商的針對性。做好了對在鋁加工和汽車配件加工方面比較突出的韓國、日本的招商；通過對準常州的地板加工、蘇州蠡口鎮(zhèn)的家具市場，在木地板深加工方面做大了文章。（七）、軟環(huán)境是招商引資工作永恒的話題。對來我縣投資的外商，在戶口辦理、子女入學方面也制定了一定的政策，一切為了外商，一切為了我縣的發(fā)展。按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理地方性法規(guī)，取消不合時宜的行政審批事項。規(guī)范了收費標準，提高了工作效率，受到了客商的歡迎。項目開發(fā)深度不夠許多項目存在項目深度不夠，客商感興趣的項目，很難拿出具有實際效用的項目建議書，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的特色資源優(yōu)勢，如樂平鎮(zhèn)的瓜菜種植、溫陳鄉(xiāng)天櫻椒種植及機械加工、肖莊鄉(xiāng)韭苔種植、菜屯鎮(zhèn)的林業(yè)生產(chǎn)、馮屯鎮(zhèn)的大蒜和紡織等，這些都很有特色，都可以成為我們對外招商的項目，只要鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織人員對這些項目進行整理編報，一定會極大豐富我們的項目庫，同時為擴大招商領(lǐng)域和提高招商效果創(chuàng)造條件。所以，廣泛動員，積極調(diào)動，網(wǎng)羅招商線索也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要解決的問題。喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更