金融營銷與業(yè)務拓展培訓心得體會-wenkub
2024-10-29 04 本頁面
【正文】 課，能讓他們坐住聽課并覺得有收獲，十分考驗老師的功底?？偟膩碚f，清華的這次培訓給了我許許多多的感動：省聯(lián)社的悉心布置安排；教授們激情洋溢、敬心的授課；為集體榮譽團結(jié)協(xié)作的組員們，真正體會到團結(jié)就是力量；還有始終如一激情滿懷的我們。自然得來的人際網(wǎng)絡包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。再次，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務知識，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。思考之余，將培訓學習結(jié)束后的心得體會概括以下幾點：首先，做為XX農(nóng)商銀行三農(nóng)事業(yè)部副總經(jīng)理，要注重個人能力、素質(zhì)的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。第一篇：金融營銷與業(yè)務拓展培訓心得體會金融營銷與業(yè)務拓展培訓心得體會四天的清華大學經(jīng)管學院金融營銷與業(yè)務拓展的培訓已結(jié)束，但回想起來仍歷歷在目、意猶未盡，經(jīng)管學院的三位教授給我們帶來了非常新穎的思路和觀念。培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。積極發(fā)動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無準備的仗。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。當然，還應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進行情感交流，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。培訓給我們很多啟示，很多東西值得我們?nèi)W習，堅持；一份好的心態(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度；培養(yǎng)團隊精神，創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有難度，顯然老師們讓大家心服口服！通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。第二，對市場的了解和開拓。主要做到：一、從服務營銷開始提著自己的銷售生產(chǎn)力。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計的理財規(guī)劃。我們銷售的金融產(chǎn)品都是無形的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產(chǎn)品，那么借助工具銷售應該是很好的選擇。同時，使人員認識到自身角色的重要性，通過不斷地宣傳、啟發(fā)、激勵、示范和校正，引領(lǐng)下屬將工作做好、做細、做實，只有這樣，監(jiān)督檢查才能順利進行，過程管理和監(jiān)督才能到位。隊伍：無敵隊口號：無敵，無敵，天下無敵。第二次成功了，是因為大家群策群力合理分配了資源。分析：按照隊列的編號以及人員的數(shù)量，安排特定人員站在直角方位。倒下前要詢問“準備好了嗎”?下方人員要在做好準備后回答“準備好了，請你放心”。作為核心這類人不可重用，否則會損壞集體利益，甚至帶來危險。訓練科目四項目名稱：猜數(shù)字 執(zhí)訓教練：雙宇 項目分析要求：要求一組隊伍去對三十張卡片進行分析，猜測出1到30個數(shù)字來。如果找不到卡片或者對卡片暫時反應不過來，應該盡可能的去記卡片，然后在剩余15分鐘去記憶，最后三分鐘去完成該項工作。在過程中借別人的物件，但借了不歸還的人是不會贏得別人的尊重的。訓練科目六項目名稱：夜間緊急拉練 執(zhí)訓教練：大林 項目分析要求：晚上12點緊急集合，前往前方兩公里處進行救援。在過程中有七人沒有參加緊急拉練，他們的理由是擔心被騙或者有可能干脆就是要睡覺，才不管拉練什么的。拓展訓練個人學習后感核心不是靠上級領(lǐng)導指定就能做好的，核心是在競爭和合作中誕生的，他要有足夠的能力贏得大家的認可，他還要用良好的道德品行去贏得大家的尊重。是否要在關(guān)鍵時刻站出來？站出來，能使大家獲得最大利益，自己可以獲得威信。個人的弱點在拓展訓練中暴露了出來：要進行合理區(qū)分，影響到地基的弱點堅決舍棄，可以改造或者影響不是很大的要予以保留，沒有缺點的人不是完人而是廢人。首先要調(diào)整心態(tài)，此事沒有什么大不了的，不管對方是否有本事，不要用敵對心態(tài)觀察，接著要從對方心理考慮從而減少自己的不快。否則團隊極易出現(xiàn)崩盤，危險?。〉谒钠航鹑跔I銷團隊培訓金融營銷團隊培訓陳馨嫻老師市場營銷團隊培訓課程主要針對企業(yè)中基層人員、新入職員工所開設(shè)課
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1