金融營銷與業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)心得體會-wenkub
2024-10-29 04 本頁面
【正文】 課，能讓他們坐住聽課并覺得有收獲，十分考驗老師的功底?？偟膩碚f，清華的這次培訓(xùn)給了我許許多多的感動：省聯(lián)社的悉心布置安排；教授們激情洋溢、敬心的授課；為集體榮譽(yù)團(tuán)結(jié)協(xié)作的組員們，真正體會到團(tuán)結(jié)就是力量；還有始終如一激情滿懷的我們。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。再次，發(fā)展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是發(fā)展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務(wù)知識，還要明確自己的目標(biāo)和任務(wù)，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。思考之余，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會概括以下幾點：首先，做為XX農(nóng)商銀行三農(nóng)事業(yè)部副總經(jīng)理，要注重個人能力、素質(zhì)的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責(zé)任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發(fā)揮團(tuán)隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。第一篇：金融營銷與業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)心得體會金融營銷與業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)心得體會四天的清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金融營銷與業(yè)務(wù)拓展的培訓(xùn)已結(jié)束，但回想起來仍歷歷在目、意猶未盡，經(jīng)管學(xué)院的三位教授給我們帶來了非常新穎的思路和觀念。培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達(dá)能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。積極發(fā)動職工，合理營銷策劃，充分把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備的仗。尋找目標(biāo)客戶來源，不僅要有核心目標(biāo)，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。當(dāng)然，還應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。培訓(xùn)給我們很多啟示，很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，堅持；一份好的心態(tài)，一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度；培養(yǎng)團(tuán)隊精神，創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有難度，顯然老師們讓大家心服口服！通過此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會深刻。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。第二，對市場的了解和開拓。主要做到：一、從服務(wù)營銷開始提著自己的銷售生產(chǎn)力。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計的理財規(guī)劃。我們銷售的金融產(chǎn)品都是無形的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產(chǎn)品，那么借助工具銷售應(yīng)該是很好的選擇。同時，使人員認(rèn)識到自身角色的重要性，通過不斷地宣傳、啟發(fā)、激勵、示范和校正，引領(lǐng)下屬將工作做好、做細(xì)、做實，只有這樣，監(jiān)督檢查才能順利進(jìn)行，過程管理和監(jiān)督才能到位。隊伍：無敵隊口號：無敵，無敵，天下無敵。第二次成功了，是因為大家群策群力合理分配了資源。分析：按照隊列的編號以及人員的數(shù)量，安排特定人員站在直角方位。倒下前要詢問“準(zhǔn)備好了嗎”?下方人員要在做好準(zhǔn)備后回答“準(zhǔn)備好了，請你放心”。作為核心這類人不可重用，否則會損壞集體利益，甚至帶來危險。訓(xùn)練科目四項目名稱：猜數(shù)字 執(zhí)訓(xùn)教練：雙宇 項目分析要求：要求一組隊伍去對三十張卡片進(jìn)行分析，猜測出1到30個數(shù)字來。如果找不到卡片或者對卡片暫時反應(yīng)不過來，應(yīng)該盡可能的去記卡片，然后在剩余15分鐘去記憶，最后三分鐘去完成該項工作。在過程中借別人的物件，但借了不歸還的人是不會贏得別人的尊重的。訓(xùn)練科目六項目名稱：夜間緊急拉練 執(zhí)訓(xùn)教練：大林 項目分析要求：晚上12點緊急集合，前往前方兩公里處進(jìn)行救援。在過程中有七人沒有參加緊急拉練，他們的理由是擔(dān)心被騙或者有可能干脆就是要睡覺，才不管拉練什么的。拓展訓(xùn)練個人學(xué)習(xí)后感核心不是靠上級領(lǐng)導(dǎo)指定就能做好的，核心是在競爭和合作中誕生的，他要有足夠的能力贏得大家的認(rèn)可，他還要用良好的道德品行去贏得大家的尊重。是否要在關(guān)鍵時刻站出來？站出來，能使大家獲得最大利益，自己可以獲得威信。個人的弱點在拓展訓(xùn)練中暴露了出來：要進(jìn)行合理區(qū)分，影響到地基的弱點堅決舍棄，可以改造或者影響不是很大的要予以保留，沒有缺點的人不是完人而是廢人。首先要調(diào)整心態(tài)，此事沒有什么大不了的，不管對方是否有本事，不要用敵對心態(tài)觀察，接著要從對方心理考慮從而減少自己的不快。否則團(tuán)隊極易出現(xiàn)崩盤，危險??！第四篇：金融營銷團(tuán)隊培訓(xùn)金融營銷團(tuán)隊培訓(xùn)陳馨嫻老師市場營銷團(tuán)隊培訓(xùn)課程主要針對企業(yè)中基層人員、新入職員工所開設(shè)課
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