【正文】 度工作進展順利，同志們以高度的責任意識和歷史使命感，卓有成效地完成了各項工作。最近在搜集浙江省中小學這一塊的工作，幾百頁的頁面資料需要短時間內(nèi)完成，身體著實有點吃不消了。第一個月的工作內(nèi)容在于發(fā)郵件找客源，重點在于銷售，而今這個月，我轉到了技術部?；仡欉@一個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。工作總結報告 篇3古語有云：磨刀不誤砍柴工。今年自己嚴格遵守學校的紀律，每天都能夠很認真的對待自己的工作。在上課的時候有恰當?shù)臅r機我也會對學生進行品德教育，在他們犯錯的時候指點一下，讓他們能夠去糾正自己的錯誤，提高自己的思想修養(yǎng)。以前我們班有很多的同學上課的時候不認真的聽講，總是覺得自己下課之后自學也一樣能夠學懂。工作總結報告 篇2不知不覺又完成了一年的教學任務，在這一年中自己的教學成果是很不錯的，班上的大部分同學的成績都還保持的很好，雖然沒有很大的進步吧，但在一年一年學習難度提高了的時候還能夠保持一個好的成績也是不簡單的。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁，協(xié)同廠家進一步做好末梢社會渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機銷售占比，推動整體銷售勢能。針對換機閥值大且流量需求高的客戶進行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導客戶買對手機。依托省公司相關政策結合本地廠家、平臺資源投放開展縣級4G終端訂貨會，提升4G換機占比。三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細高效庫存管理。，加快平臺結算周期。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采?。何宜咎峁┓e分/購機款優(yōu)惠，同時廠家/平臺按每臺10xx元力度采購我司產(chǎn)品（流量卡）的模式，資源對投，共同拓展4G終端客戶群，提升銷量。全面推廣B2B訂貨平臺，增強對渠道的服務支撐能力、提高終端銷售健康度，引導平臺加大4G終端資源投放，開展市縣終端推薦會或訂購會。（二）資源整合投放，激發(fā)客戶換機熱情充分借助終端廠商優(yōu)勢資源拓寬銷售面；根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合OPPO,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。二是加強新入網(wǎng)帶動4G終端客戶提升: 重點推進新入網(wǎng)客戶“4G套餐+4G手機”組合營銷，強化“買對4G手機”的客戶感知，帶動提升新入網(wǎng)4G終端占比。正文：工作總結報告工作總結報告工作總結報告 篇1第一部分、20xx年工作總結，%,排名全省第四,；%；%,排名全省第三。三是4G終端上柜率目標、考核落實到渠道經(jīng)理和渠道網(wǎng)點，加強渠道經(jīng)理走訪督導制，督促渠道銷售4G終端，加快2/3G手機下架，提升4G換機占比。截止10月，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動渠道（不含農(nóng)村服務站，代辦員）累計414家，其中近3個月均終端銷售超5臺渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達184家，拓展目標清單212家渠道簽約率到達83%。截止10月，%，渠道B2B注冊率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。（三） 4G終端庫存保障機制，支撐促進終端銷售。一是針對平臺終端供貨及時率、準確性，銷售推廣配合度，售后保障等維度進行客觀公正考評 ，建立廠家的壓力傳遞機制，督促保障其終端貨源。根據(jù)歷史銷售量和終端活動開展進度由市公司按縣進行終端庫存的初級分配，并實時根據(jù)實際消化進行調(diào)劑，滿足終端銷售。二是加強對手渠道滲透，搶奪第一營銷觸點。四是充分做好4G優(yōu)勢宣傳，擴大4G輻射面。三、加強健康度管控為構建完善的終端健康度管理體系，推動4G終端銷售質量的提升,省公司專項下發(fā)《中國移動福建公司4G終端銷售健康度管理實施細則》，要求省市縣設臵終端健康度負責人，專門負責終端健康度跟蹤與分析。新一年的工作馬上就要開始了，在此之前先為今年的工作做一個簡短的總結。我以前也會苦口婆心的勸他們，但是沒有什么效果。教師也不能只依據(jù)成績就評定一個學生是否是優(yōu)秀的學生，評定一個學生應該要從多方面出發(fā)，學生也是在發(fā)展中的，他現(xiàn)在是這個樣子的但不能夠保證他以后一直都是這樣的，所以老師是不能用帶有偏見的眼光去看學生的。在上了一節(jié)課之后我也會及時的進行反思，去尋找自己的不足。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。在諸多方面還存在有不足。說實話，個人對技術部這個工作并不是很了解，只是覺得公司哪里有需要我的，就盡量去做好。對于工作環(huán)境這一塊分析，一直以來我都覺得這是個工作氣氛不錯的公司，員工之間沒有那么多得勾心斗角，大家相處得都挺和諧的，總體感覺很好。4月份，學院科研處榮獲天津市教育科研管理先進單位獎；管理工程學院榮獲第一屆“京津冀”職業(yè)學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(高職組)社會調(diào)研類一等獎1項，二等獎1項；生物工程學院榮獲首屆全國高職院校在校生食品營養(yǎng)與安全監(jiān)測技能大賽食品中微生物監(jiān)測項目金獎，食品中營養(yǎng)素檢測項目銅獎；學院乒乓球球隊取得了天津市大學生乒乓球比賽高職組男子團體第二名，男子單打第一、第二名，男子雙打第四名的優(yōu)異成績。4月27日，寧夏民族職業(yè)學院武曉滿副校長帶隊到學院與各二級學院和處室就教育教學、辦學管理等進行了對口交流；4月9日，畢節(jié)市冉霞副市長帶隊到學院參觀交流，畢節(jié)市教育局趙昌倫局長就東西部招生就業(yè)、培訓合作等精準幫扶開展座談；4月15日，學院與甘南藏族自治州人民政府簽訂《現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，對口幫扶西部職業(yè)院校更新教育理念、加強師資培養(yǎng)、提升內(nèi)涵建設，梳理提升了自身辦學的思路和方法。持續(xù)推進現(xiàn)代學徒制實踐。為四川省樂山市、江蘇省蘇州市及我市400余名職業(yè)院校長進行現(xiàn)代學徒制實踐經(jīng)驗分享講座。有效開展春季招生工作。為海鷗集團設計開發(fā)手表游絲生產(chǎn)線，承接郁美凈集團線上外包裝設計任務，百奧生物技術公司開展冬蟲夏草液態(tài)發(fā)酵條件研究及納豆發(fā)酵菌株的擴大培養(yǎng)兩個項目。開展了20xx年“挖掘新動能 激發(fā)新活力 營造新學風”暨第十五屆科技文體節(jié)，舉辦了第九屆宿舍文化月活動分別從學生的專業(yè)技能、生活技能等引導學生活動創(chuàng)新，在注重學生各類技能培養(yǎng)的同時豐富了學生課余生活。做實年”為主題，開展了20xx年度“五一”迎慶工作，分別組織了評選先進、趣味運動會和文藝匯演，調(diào)動了教職工的工作積極性，增加了教職工的幸福指數(shù)，提升了教職工凝聚力。根據(jù)住房城鄉(xiāng)建設部《關于規(guī)范和階段性適當降低住房公積金繳存比例的通知》文件精神，以及天津市住房公積金管理中心通知，“凡住房公積金繳存比例高于12%，一律予以規(guī)范調(diào)整，不得超過12%。20xx年全國職業(yè)院校技能大賽將于5月8日至5月13日舉行，學院承辦了電子產(chǎn)品設計及制作，大氣環(huán)境監(jiān)測與治理技術2個項目的賽事工作。要求在總結以往經(jīng)驗的基礎上聚全院之力，高度重視、積極備戰(zhàn)，精心組織組織各項同期活動。建立和完善學校內(nèi)部質量保證機制，以人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集與分析為基礎，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)平臺在質量監(jiān)控中的重要作用，邀請“三會”成員和職業(yè)教育專家以及在行業(yè)中影響力大企業(yè)負責人開展專業(yè)層面的教學診斷與改進。5月25日是我國的全國大學生心理健康日，要在全校學生中營造一種關注心理健康，重視心理健康的氛圍，通過組織設計一系列內(nèi)容豐富、參與性強的活動載體，宣傳大學生心理健康知識，普及建設和諧社會、和諧校園、和諧心靈的理念，為學生搭建起鍛煉心理素質，提高心理承受能力的平臺，全方位的加強心理健康教育。完成春季招生的各項工作。深化教育教學質量管理。著力從資源整合、專業(yè)調(diào)整、產(chǎn)教融合、內(nèi)涵發(fā)展、基礎建設等方面精準發(fā)力，充分發(fā)揮現(xiàn)代學院教育資源，促進西部地區(qū)人力資源開發(fā)，繼而促進當?shù)厣鐣?jīng)濟文化建設。有效集成創(chuàng)業(yè)服務資源，以優(yōu)質的社會資源、就業(yè)資源、高端項目帶動現(xiàn)代學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育高質量發(fā)展。緊緊把握“十三五”開局契機，依托新一輪國家職業(yè)教育示范區(qū)建設，以爭創(chuàng)國家優(yōu)質校為目標，樹立新理念，再上新水平，挖掘新動能，打造新優(yōu)勢。每天一位校領導帶隊進行不定時、不定點的抽查檢查，嚴格考勤制度、確保教學秩序、嚴禁違規(guī)停車行車、杜絕資源浪費，保持環(huán)境衛(wèi)生，加強控煙管理。完善招投標監(jiān)察制度，用制度來降低招投標工作的廉政、安全、質量風險，減少不必要的成本支出。確保危化品安全存放和使用，嚴防群死群傷惡性事故發(fā)生，化校內(nèi)行車管理，提高警惕防止敵對勢力破壞，加強網(wǎng)絡安全管理。工作總結報告 篇5項目的前期市場調(diào)研總結（有關知識產(chǎn)權的分析工作，主要競爭力分析）隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領導企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權方面的調(diào)研和準備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關于專利權方面的內(nèi)容。對于檢索到這些專利后的處理。（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。（各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略）細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者。項目階段設計時間的制定設計工作的初步估算能夠使后期的設計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。群體是模糊的，團隊是具體的；群體是混亂的，團隊是有序的。項目的難度分析，在設計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結構及各種結構的不同原理，這些結構對應的機械功能，產(chǎn)品的設計基準；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。在各個設計階段完成并提供相應的設計輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設計完成后的《產(chǎn)品設計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。對于供應商的選擇可以參照圖示流程：現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務要求很高，應而在產(chǎn)品設計的初期就應對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產(chǎn)品的加工費用預算；對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎上采購人員與供應商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風險因素預測表，并針對各種可能做好防范工作。對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店?？傊?，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產(chǎn)品。為了盡快適應這一角色，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤柕囊欢螘r間里，我邊工作，邊學習，邊提高，在這將近近十個月的時間里，我主要學習了各項規(guī)章制度，崗位職責，學習如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關化工、煤制甲醇方面的知識，還有電、儀等方面的設備維護和保養(yǎng)知識，在努力學習的同時，還不忘向師傅們虛心的請教，學習他們的工作態(tài)度、工作效率、工作積極性。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關的資料和信息，不定期地向領導